fbpx

Не верите, что ее можно утроить?

Давайте посмотрим.

Для начала я хочу внести ясность. Если вы не измеряете эффективность своих маркетинговых материалов, то вы не сможете ее повысить. Потому что не будете знать, выросла она или нет.

Вам просто не с чем будет сравнивать.

Я сам долгое время работал по принципу «вроде, лучше — вроде, хуже». Но потом понял, что все это самообман и должны быть конкретные цифры, например:

  • переходов на сайт из Яндекс.Директа — 71;
  • звонков и запросов на расчет сметы — 8;
  • договоров — 3;
  • стоимость одной продажи — 489 рублей.

Но статистика — это отдельный и очень долгий разговор.

Вы же хотите утроения эффективности прямо сейчас, не так ли?

«Выдайте мне волшебную таблетку или серебряную пулю. А вся эта заумь про аналитику, цифры и прочую муть — это пусть другие думают.»

Ладно.

Итак, утроение эффективности.

На самом деле, она не обязательно утроится. Может и удесятериться. Все зависит от того, как ваши дела обстоят прямо сейчас.

Для начала совсем чуть-чуть теории.

Большинство сайтов, рекламных буклетов, листовок и прочих маркетинговых материалов сделаны по принципу «чтобы было».

Те, кто их делает, как правило, не представляют, для чего они нужны.

Как результат, эти материалы не продают.

Как может продать листовка, которая начинается со слов «Вас приветствует фирма «Пупкин и Ко», лидер на рынке … (вставить рынок). Мы работаем уже … (вставить цифру) лет и за это время зарекомендовали себя, как … (вставить 3 пафосных хвастливых фразы)»?

Это никто не будет читать.

Первый же вопрос, который возникнет у потенциального клиента, которому реально нужно то, что вы предлагаете, будет: «Сколько стоит?».

Ему наплевать на все остальное, он будет ждать, чтобы было подешевле.

И вы в этой листовке даже можете написать, что все работы выполняются дрессированными медведями под балалайку. На это никто не обратит внимания.

Потому что вы сами притупили это внимание своим «мы работаем уже…».

Но, конечно, конкретно вы, уважаемый коллега, так не делаете.

Вы делаете все по-другому, но не скажете как. 🙂

Так вот, если сместить фокус внимания с грусти и сожаления по поводу глупых ляпов, которые я вижу сплошь и рядом, давайте поговорим о практических способах исправить это недоразумение с вашим рекламным буклетом или текстом на сайте.

Что вы можете сделать прямо сейчас?

1. Вспомните (или найдите того, кто помнит) все возражения, с которыми вы сталкивались за предыдущие годы (месяцы, недели) работы вашей компании.

2. Выпишите все эти возражения. Чем длиннее будет список, тем лучше.

3. Вспомните (или придумайте), что вы говорили в ответ на каждое возражение, от чего оно теряло свою убедительность. Иными словами, вспомните (или придумайте), чем закрыть каждое возражение.

4. Выпишите все эти аргументы.

5. Добавьте их на сайт, в буклет и везде, где вы ведете коммуникацию с потенциальным клиентом.

Если это сайт, то можно создать раздел «Частые вопросы», где разместить все возражения и все ответы на них.

Если это буклет, то можно выделить возражения подзаголовками и дальше привести закрывающие аргументы.

Если это небольшой рекламный модуль, то можно взять пару-тройку самых частых возражений и просто выделить ответы на них.

Уберите все, что касается вашей компании и того, какие вы хорошие, из начала вашего текста. Если это и будет кому-то интересно, то в самую последнюю очередь.

Привлеките внимание к закрытым возражениям. После них вставьте в текст призыв к действию.

Все.

Сделайте это и расскажите, насколько лучше стало работать ваше привлечение.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *