Как строить бизнес с партнером, часть 1.

Распределенная схема в строительстве и отделке: строим бизнес с партнером, часть 1

В тренинге «Строительная фирма с нуля до 20 000$» и прилагаемых к тренингу бонусных материалах я поделился проверенной мной лично стратегией построения бизнеса по распределенной схеме.

Что такое распределенная схема бизнеса в строительстве и отделочных работах

Эта схема позволяет разделить ключевые бизнес-процессы на два потока и объясняет, как именно делать это разделение. Но для того, чтобы облегчить применение принципа распределенной схемы для вас, уважаемые коллеги, я решил написать эту статью.

Итак, о чем вам нужно знать, прежде чем строить бизнес с партнером?

Для начала, вам надо определиться, почему вам нужен партнер. И нужен ли, вообще.

Когда вам нужен партнер по бизнесу

Вот несколько ситуаций, когда построение бизнеса с партнером будет оправданным:

Не хватает сил для начала бизнеса

У вас стартап и не хватает ресурсов для запуска, а инвестора найти не получается.

Так происходит довольно часто. Вы хотите начать бизнес, но вам чего-то не хватает. И вы находите человека, у которого это есть, и он не прочь «впрячься в ваши сани».

С одной стороны, это разумно. Скажу даже больше. Некоторые бизнесы, если бы не этот подход, так и не начали бы свое существование.

Минусом такого решения может стать тот простой факт, что после того, как стартап станет самоокупаемым, вы можете произвести переоценку ценностей и вдруг поймете, что ваш партнер теперь — балласт.

Это же очевидно: он был нужен, когда не было ресурсов. Теперь ресурсы есть, но договоренности обязывают вас продолжать работать вместе. Иногда это становится проблемой и приводит к тому, что партнеры расходятся, как только их совместное детище начинает приносить какие-то деньги.

Вы не доверяете наемным работникам

Вы заранее очень тщательно спланировали ваш бизнес, и понимаете, что не хотите отдавать поток ключевых процессов наемному менеджеру.

Почему? Потому что наемный менеджер, чаще всего, работает хуже, чем владелец. У него нет такой мотивации. Он не живет своим бизнесом, потому что это — не его бизнес.

В этом случае вы еще до запуска бизнеса ищете человека, который будет заниматься тем, что вы для него запланировали. Он должен разбираться в том, что будет делать, и обладать некоторыми характеристиками, о которых я расскажу далее.

Опасность такого подхода может быть в том, что ваши взгляды на развитие бизнеса будут разными. И амбиции тоже. И в определенный момент вы можете понять, что вам хочется от вашего бизнеса одного, а вашему партнеру — другого.

И здесь или придется снова договариваться и искать точки соприкосновения в новых условиях, или расходиться.

У вас уже есть подходящая кандидатура

У вас на примете есть хороший «технарь» или «системщик», который не умеет и не хочет продавать.

Мне, как продажнику, такой подход нравится больше всего: я умею продавать и продвигать бизнес, но не люблю поддерживать и обеспечивать работу систем. Я — спонтанный человек, а не системный.

Хороших маркетеров и продажников мало. Хороших технарей много. Соотношение — примерно 1/10. На одного хорошего продажника приходится 10 технарей.

Поэтому, если вы умеете и любите продавать, то такая схема — как будто под вас заточена. Главное, договориться и распределить обязанности «на берегу».

Вам лень разбираться самому

Вы нашли «сладкую» нишу, и знаете, как в ней продавать, но не хотите вдаваться в технические и системные вопросы.

Этот вариант похож на предыдущий, но здесь вам придется продать нишу вашему предполагаемому партнеру и заставить его вникнуть в незнакомую (но такую родную для него!) техническую и организационную кухню.

Сложность в том, что многие технари не готовы принимать вызовы в виде освоения новых направлений, технологий и идей. Многие из них так влюблены в то, в чем они уже разбираются, что перетащить их на новые, неосвоенные территории часто бывает очень тяжело.

Так, с «зачем» определились, двинемся дальше.

Как выбрать партнера?

Формат статьи не позволяет вместить все. 

Но основные моменты стоит отметить.

Как правильно выбрать партнера для бизнеса в строительстве и отделке

Если вы решили начать свой бизнес, независимо от того, первый ли это опыт или у вас уже есть свои работающие компании, вполне возможно, что вам потребуется партнер.

Что может заставить человека искать партнера для бизнеса:

• страх: когда не знаешь, что тебя ждет, всегда кажется, что безопаснее вдвоем;

• неподъемность: знаешь, что надо сделать, и понимаешь, что одному это все сделать нереально;

• отсутствие ресурсов: есть идеи, энтузиазм и понимание того, что делать, но нет необходимых ресурсов (времени, денег, связей, навыков, способностей и т.д.);

• привычка: некоторые люди просто привыкли, что они не одни, и поэтому каждое серьезное дело им надо делать, взявшись за руки с надежным человеком (самый частый аргумент: вместе веселее);

• дружба или родственные связи: кому еще верить, кроме друзей или родственников? они всегда помогут, и деньги лучше оставлять в семье.

Последний пункт — это один из самых тухлых вариантов. Если вы думаете по такой схеме, то лучше не надо.

С 90% вероятностью стартап, запущенный с родственниками или близкими друзьями, приводит к нехорошим последствиям и разрыву отношений.

Кстати, чтобы исключить разночтения, под стартапом мы понимаем начало нового бизнеса или запуск нового направления в вашей, уже существующей, компании.

Так вот, один из важнейших вопросов, когда вы уже определились, что вам нужен партнер, это:

как правильно выбрать партнера для бизнеса?

Повторюсь, старайтесь, чтобы ваш партнер не был вашим родственником или близким другом.

Далее рекомендую основывать ваш выбор на нескольких моментах:

Психологическая совместимость

Вам должно быть комфортно общаться с этим человеком. Вы не должны чувствовать себя выжатым после целого дня серьезных разговоров. Потому что таких дней будет немало, а энергии у вас ограниченное количество.

Любое внутреннее раздражение, даже минимальное, которое возникает у вас при общении с человеком, может вылиться в постоянно накапливаемое недовольство, а в результате этот ком приведет к конфликтам.

Совпадение моральных принципов

Бизнес можно вести по-разному. Если у вас и вашего партнера различаются взгляды на то, что приемлемо, а что — нет, в определенный непростой момент это может привести к расколу.

Ваша личная готовность идти на компромисс

Это очень важно учитывать. Если вы твердолобый неуступчивый человек, который считает, что только он может быть правым, вам будет трудно с любым партнером, который проявляет хотя бы малую толику инициативности и самостоятельности. В этом случае вам лучше подумать о подчиненных, а не о полноправных партнерах.

Для некоторых людей бывает страшно болезненным открытие факта, что, чем больше и тверже их эго, тем труднее их путь к успеху.

Четкое понимание собственных сильных и слабых сторон

Вот здесь открывается отличная область бешеного увеличения эффективности за счет партнера.

Если вы понимаете, что вы реально делаете хорошо, а что плохо, это помогает вам подбирать человека с дополняющим набором качеств, навыков и способностей.

Пример из жизни.

Я довольно поверхностен, легко «загораюсь» новыми идеями, не люблю делать одно и то же и бываю излишне резок.

«Совершенно случайно» мой партнер с удовольствием вникает в детали, его не напрягает рутина, он всегда очень скептически относится к новым идеям, а в общении мягок и деликатен.

Мы уравновешиваем друг друга. Поэтому вдвоем нам проще, чем поодиночке.

Одинаковое видение общей цели у партнеров в бизнесе

Вы сидите в одной лодке и вместе гребете, поэтому грести надо в одном направлении, чтобы лодка плыла быстро и прямо.

Цели могут меняться со временем (да что там, они будут меняться), но они должны быть общими и понятными для обоих.

Если вы учтете эти пять пунктов, ваш выбор партнера, скорее всего, будет верным.

Напоследок хочу добавить, что, как и любые отношения, ваши отношения с партнером по бизнесу требуют работы и усилий от вас обоих.

Вам понадобится способность смотреть с точки зрения другого человека, готовность принять его таким, какой он есть и огромный запас уважения.

Время от времени будут возникать моменты, когда действия вашего партнера будут заслуживать (по вашему мнению) резкой критики.

Не торопитесь. Возьмите паузу и подумайте, как донести то, что вы хотите, не в форме выпадов и обвинений, а в форме призыва к совместным действиям для исправления ситуации. Если есть возможность, возьмите вину на себя. Любой умный человек поймет это и оценит вашу деликатность и стремление к позитивному исходу.

А выбирать партнера из идиотов — плохая практика.

Примите, что в любой ситуации ваш партнер делает то, что кажется ему самым правильным.

Кого сделать партнером по бизнесу

Каким должен быть ваш партнер?

1. Неконфликтным.

Если вы будете биться до последней капли крови над каждым решением, которое принимается коллегиально, то это будет неэффективная работа.

Во взаимоотношениях, чаще всего, есть ведущий и ведомый. От ведущего исходит инициатива, ведомый ее поддерживает, если она не выходит за рамки его понятия адекватности и практического смысла.

Причем, очень важно, чтобы ведущий не тыкал ведомого носом в его «ведОмость». Бессознательно он это принимает, даже если не озвучивает специально.

Вообще, эго — одна из самых больших опасностей для работы с партнером. Как ваше эго, так и эго вашего партнера. Небольшие обиды от осознания собственной неважности (пусть даже наглюченной) приводят к большим проблемам, когда накапливаются.

Поэтому, задача обоих партнеров — показывать друг другу важность совместной работы и важность другого человека в этой совместной работе. Хвалите и уважайте партнера, и всем от этого будет проще.

2. Принципиальным.

Это значит, что у него должны быть принципы, которых он придерживается в жизни. И лучше, если ваши принципы, в-основном, будут совпадать.

Именно это соображение подталкивает множество начинающих предпринимателей начать бизнес с другом или родственником: принципы совпадают, доверие есть. И в этом есть логика: если вы цените одно и то же в людях и человеческих отношениях, то маловероятно, что кто-то из вас будет вести себя неприемлемо для другого.

3. Нуждающимся в вас.

Здесь тоже все логично: если вам нужен партнер, а вы ему — нет, то эффективного взаимодействия не получится.

Именно поэтому распределенная схема так хорошо работает: вы нужны друг другу, потому что берете на себя каждый свой поток ключевых бизнес-процессов, и не дублируете усилий друг друга. Каждый знает свой маневр и не заходит на чужую территорию.

Поэтому набор навыков и сильных сторон вашего партнера должен отличаться от вашего набора того же самого. Здесь работает закон специализации: кто в чем хорош, тот тем и занимается.

Вы работаете по принципу взаимодополняемости, а не взаимозаменяемости.

4. Сознающим предел личной ответственности.

Ваш партнер должен понимать, что есть его область ответственности, и есть ваша. Он руководит своим потоком ключевых бизнес-процессов и сам принимает решения в рамках этого потока. Не пытается загрузить вас своими проблемами, потому что это, просто-напросто, глупо: вы хороши в другом, поэтому занимаетесь другими вопросами.

При этом, он должен понимать, что есть вопросы, выходящие за его область ответственности, и некоторые решения необходимо обсуждать с вами и искать вместе.

И еще, он должен понимать, что на одном человеке ваш бизнес не выедет. Вы оба, каждый со своего бока, подталкиваете ваши сани вперед. Как только один прекращает толкать, сани уходят в сторону.

И, как вы понимаете, едут уже куда-то не туда.

На этом на сегодня все. Если вы строили бизнес с партнером, обязательно поделитесь своим опытом в комментариях к этой статье.

Вот, кстати, продолжение статьи: Как строить бизнес с партнером, часть 2

И нажмите вашу любимую кнопку соцсетей, конечно.

 P.S. Если у вас уже есть работающий небольшой бизнес в строительстве и/или отделке, и вы хотите, чтобы он приносил больше денег, вам может помочь вот это:

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году