Какой из четырех типов сайтов выбрать для вашей строительной фирмы

В этой статье мы с вами разберемся, какой тип сайта наилучшим образом подходит для вашей строительной фирмы. И, само собой, разберемся, какие, вообще, типы сайтов бывают.

Итак, четыре типа сайтов фирмы по продаже строительных услуг:

1. Сайт-визитка (он же сайт-брошюра).

Этот тип сайта, как следует из названия, рассказывает о вас:

  • как называется ваша компания;
  • где она находится;
  • какие услуги оказывает;

и т.д.

Большинство сайтов наших коллег — именно такие. Их девиз:

«Узнайте обо мне больше, может быть, вы захотите иметь со мной дело!»

В большинстве случаев владелец фирмы, который понял, что его фирме нужен сайт (внезапно!), кликает по ссылке в спамовом письме типа «Сайт-визитка за 10 000 рублей!».

Он заказывает сайт-визитку в вебмастерской организации, и (опять же, внезапно!), когда шаблон сайта готов, перед ним возникает проблема: оказывается, сайт нужно чем-то наполнить!

А чем, ни он, ни вебмастера не знают.

Как все развивается дальше

И дальше все может идти по трем различным сценариям.

Первый, самый редкий

Предприниматель или его сотрудники мучаются и тужатся в течение нескольких дней, и в результате рожают описание фирмы в том виде, в котором это соответствует их пониманию контента для сайта.

Второй, более частый

Владелец берет сотрудника посообразительнее, ставит ему задачу, и тот ее выполняет (обычно это выполнение заключается в копировании того, что написано на первых трех сайтах из топа Яндекса по запросу «строительство домов» или какому-нибудь другому).

Третий, тоже частый

Вебмастер предлагает владельцу написать контент сайта за дополнительные деньги (и делает то, о чем я писал выше: копирует, смешивает и вставляет).

Сценарии разные, результат один

В итоге мы имеем сайт-визитку в самом неэффективном его проявлении: фирма неинтересно рассказывает о себе чужими словами.

После трех-четырех месяцев работы такого сайта, когда владелец не получает ожидаемого эффекта в виде раскаленных докрасна телефонов и тропы, протоптанной толпой народа к офису его фирмы, он успокаивается.

Разочаровывается и «забивает болт» на сам сайт и на то, чтобы его кто-то обновлял.

Все это — потому, что человек ожидал, что сайт будет продавать, а сайт-визитка не продает по определению.

Сайт-визитку можно использовать, если основной поток клиентов в вашу фирму идет из других источников, не связанных с интернетом. Тогда вы можете сделать сайт-визитку и написать адрес на визитных карточках своей фирмы, чтобы человек, который такую карточку получил, смог пройти на ваш сайт и почитать о вас.

Но это имеет смысл, если он вами интересуется. Например, вы его нашли, продали ему, но перед подписанием договора он ищет информацию о вас во всех доступных источниках.

Повторюсь, сайт-визитка нужен не для продажи. Он усиливает доверие, которое вы уже создали другими способами.

Еще одно применение сайта-визитки — это размещение информации, которую неудобно передавать по телефону или почте: реквизиты, карта проезда в ваш офис, технологические регламенты, сканы учредительных документов и т.д.

Это позволяет отправлять ваших контрагентов за такой информацией прямиком на сайт, откуда они все это благополучно скачивают.

2. Сайт-каталог.

Этот тип сайта рассказывает о вашей продукции или услугах. Иногда с указанием цен.

Его задача, частично, пересекается с задачей сайта-визитки: донести много информации удобным способом до тех, кто в этой информации уже заинтересован.

Сайт-каталог подходит фирмам, у которых очень большой ассортимент товаров или услуг. Вместо того, чтобы отправлять потенциальному клиенту прайс-лист длиной в несколько метров, вы отправляете его на сайт, где все просто и понятно организовано.

Такой сайт сам по себе тоже не продает. Если только сверхнизкими ценами, о которых я скромно промолчу, потому что нельзя работать по низким ценам.

Здесь у вас покупают, потому что вы уже продали другими способами. Сайт-каталог — это возможность для уже заинтересованного в вас клиента выбрать именно то, что ему больше подходит.

Кстати, все интернет-магазины организованы по принципу сайта-каталога.

3. Сквиз-пейдж (опт-ин пейдж) — страница сбора контактов.

Если ваш маркетинг достаточно продвинут, чтобы действовать в рамках какой-то стратегии, то, возможно, эта стратегия включает в себя сбор контактов вашей целевой аудитории.

Этот подход пришел из продаж по подписке или продаж по каталогу, которые и положили начало директ-маркетингу в том виде, в каком он живет и процветает сейчас.

Принцип прост: вы получаете контактные данные заинтересованных в том, что у вас есть, людей. А потом работаете с этими контактными данными: поддерживаете отношения, делаете предложения.

Если вы не понимаете, что я имею в виду, подпишитесь на мой курс «Магнит для привлечения заказчика в строительную фирму«. Он обнажает перед вами всю описываемую мной сейчас схему.

Так вот, для того, чтобы собрать контакты, достаточно одной страницы. Я понимаю, это трудно представить, но существует множество сайтов, на которых больше ничего нет. Только одна страница сбора контактов, на которую нагоняется трафик рекламой в Яндексе и Гугле.

Хотя, возможны исключения, например, одна из страниц вашего сайта выполняет функции сбора контактов, а остальные — какие-нибудь другие функции.

Итак, человек приходит на эту страницу, там вы ему что-то предлагаете получить (чаще всего, бесплатно), и для этого он должен оставить свои контактные данные.

После этого он попадает в вашу воронку продаж, которую вы строите на основании вашего знания целевой аудитории и того, что вы хотите продать: продаете дешевое — цикл взаимодействия может быть коротким; продаете дорогое — придется пообщаться подольше.

Как бы то ни было, это стратегия. Система. И если вы понимаете, как использовать эту систему в вашем бизнесе, то она может принести очень весомые и ощутимые результаты.

4. Продающий сайт.

Это — ваш прилавок. Ваш офис в интернете. Потенциальный заказчик только ступил за порог, а вы ему уже продаете.

Как вы продаете, когда к вам кто-то приходит? Наверное, разговариваете с ним. Рассказываете о плюсах, о решении проблем и т.д.

На продающем сайте, как правило, не много страниц. И на большинстве из них — текст, единственная задача которого — продавать.

Не рассказывать, не хвастаться. ПРОДАВАТЬ.

Цель продающего сайта — создать такие условия, при которых человек, пришедший на сайт, вам позвонит и договорится о том, когда ему прийти к вам с деньгами.

И если вы достигли этой цели, то все, что вам остается — только ему не мешать.

На этом на сегодня все.

Подумайте о том, какой сайт подходит для ваших целей наилучшим образом. И оставьте комментарий к этой статье.

А если вы уже знаете, какой именно сайт вам нужен, но не знаете, как его сделать, то перейдите по этой ссылке.

инструменты строительной фирмы 2019

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *