fbpx

«Как только ты обнаружил себя среди большинства, остановись и подумай» — Марк Твен

Коллега, оглянитесь вокруг. Что делает большинство ваших коллег и конкурентов? Как они продвигаются и ищут заказы? Как они устанавливают цены? Как живут и выживают?

А теперь посмотрите на ваш бизнес. Есть какие-то отличия в том, что делают они и делаете вы? Или вы не особо запариваетесь и просто делаете «как все», оставаясь «середняком»?

Простой пример.

Факт: большинство строителей и отделочников предлагают заказчику бесплатный замер.

Еще один факт: большинство строителей и отделочников, для того, чтобы у них была работа, тупо сливают кучу времени и сил на бесплатные замеры и расчеты для заказчиков, потенциал которых равен нулю.

Они не собираются покупать у вас. Они просто хотят:

  • узнать, сколько это стоит, для общего развития;
  • почувствовать себя более важным человеком, глядя, как вы перед ними выплясываете;
  • узнать цену фирмы, чтобы понять, сильно ли им зарядили шабашники, которых они, все равно, наймут вместо вас;
  • узнать цену еще у кого-то, чтобы сравнить с предложением, которое они собираются принять.

Для вас неважно, чем они руководствуются. Важен результат. А он нулевой.

В бизнесе происходит качественный переход на другой уровень, как только вы находите достаточно внутренней силы, чтобы отказаться от бесплатных замеров, и можете адекватно объяснить заказчику, почему вы берете за это деньги.

Это непросто. Это требует, как минимум, знаний и умения объяснять так, чтобы ваши объяснения принимали.

Но это выносит вас из общей плоскости.

Вы начинаете делать прямо противоположное тому, что делает «умное» большинство. Вы прекращаете быть «середняком» и начинаете отличаться.

Большинство всегда ошибается. Не знаю, кто это сказал, но сказано в точку.

Если бы большинство было правым, то среди предпринимателей, были бы одни «звезды».

Все строители и отделочники поголовно жили бы на Рублевке (или ее аналогах в других городах) и проводили бы свой отпуск на собственных яхтах.

Они бы добивались этого, просто подражая друг другу.  Делая то же, что и все остальные.

Но в реальности все обстоит несколько иначе.

Подражайте большинству — и вы будете надежно спрятаны в «серой толще посредственности».

И ваш доход тоже будет средним.

Каков официальный средний доход жителей вашего города? 

Узнайте и ответьте на вопрос: вас это устроит? Если да, продолжайте делать то же, что и все остальные.

Если нет, меняйте образ действий. Учитесь. Делайте не так, как все. Пользуйтесь собственным мозгом, а не стадным инстинктом.

И будет вам счастье.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *