Копирование успеха в бизнесе: почему не работает?

бизнес
Поделитесь с друзьями

Читаю интервью Наваля Равиканта, и в нем увидел интересную идею.

Наваль говорит, что копировать чей-то успех в бизнесе «один-в-один» никогда не получается.

Он формулирует это так: «Спросите успешных бизнесменов, как вам прийти туда же, и они поделятся с вами выигрышными номерами лотерейных билетов».

Под номерами лотерейных билетов Наваль понимает конкретные действия, которые успешный бизнесмен предпринимал в конкретные моменты.

Эти номера никогда больше не выиграют, потому что именно таких моментов никогда больше не будет.

Рынок изменился, локация другая, сезон не тот, степень осведомленности клиента совершенно иная.

Все другое, короче.

И если вы в этом «всем другом» делаете то же, что делал другой успешный бизнесмен в свое время, то вы не получаете того же результата.

Потому что ваши действия — это только часть системы.

А чтобы получилось что-то по-настоящему выдающееся, должны совпасть все остальные части.

Причем, на некоторые из них вы никак не можете повлиять.

Вспомните прошлый строительный сезон.

Высокий спрос, позитив и энтузиазм в начале сменились депрессией и замешательством в конце.

Многие строители, подписавшие «твердые» договора с фиксированной суммой, которые всегда хорошо работали, потеряли деньги.

В некоторых случаях заказчик вошел в положение и получилось передоговориться.

Но чаще — суды, долги и дикий головняк. Или просто долги и дикий головняк.

Просто потому что стройматериалы прыгнули в цене.

Система изменилась, и надо менять стратегию работы.

А как ее менять, если стратегии нет, а есть только набор «фишек» и «таблеток», накопированных у ранее успешных компаний?

Только ждать, пока кто-то придумает новый подход, и этот подход пройдет проверку временем.

А потом попадет в пост в очередном бизнес-паблике, где станет общим достоянием.

Но, во-первых, это долго.

А во-вторых, каждый раз, когда вы жадно вчитываетесь в очередные «10 простых фишек для увеличения конверсии», а потом радостно что-то из этого копируете, вы снова возвращаетесь на те же рельсы.

И непонятно, куда они приведут в случае следующего масштабного изменения рынка.

Можно ли по-другому?

Конечно, можно.

Приведу пример из спорта.

Я сейчас активно занимаюсь бразильским джиу-джитсу, недавно получил синий пояс.

Мой тренер, Валесио Сенна, почти на каждой тренировке повторяет:

«Пока вы не знаете принципов джиу-джитсу, бесполезно смотреть Ютуб с приемами и техниками. Мясо не держится без скелета.«

В бизнесе это работает точно так же, как и в борьбе.

«Мы фиксируем цену в договоре, поэтому заказчик чувствует себя спокойно и конверсия растет» — это прием, «фишка».

Она работает в определенных условиях.

Если ее просто копировать, без критического анализа и оценки всей системы, то это загонит вас в банкротство.

Поэтому единственный способ застраховать себя от потрясений, как в прошлом сезоне — не копировать вслепую то, что работает у других.

А если копировать, то разбираться, какие принципы стоят за всем этим.

К чему я все это?

Чужой успех не получается повторить.

Когда вы достигаете успеха — это ваш личный успех. 

Вы, в любом случае, делаете что-то по-своему.

Но когда вы делаете это осознанно, зная и используя свои сильные стороны, получается:

а) быстрее;

б) комфортнее;

в) стабильнее во времени.

Поэтому не ищите готовых решений.

Все готовые решения и стратегии — это «выигрышные номера лотерейных билетов».

Лучше разберитесь в себе, освойте принципы и сделайте по-своему.

Костюм, сшитый по вам, всегда сидит лучше, чем купленный в магазине.

На этом все.

Желаю вам успеха.

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий