Кто работает хорошо?

бизнес
Поделитесь с друзьями

Совет, который поможет развить строительную фирму до небывалого успеха

Хотите озвучу этот совет?

Конечно, хотите 🙂

«Просто хорошо работай, и у тебя все будет!»

Это один из самых верных и самых непонятных советов, который только может дать один строитель другому.

Почему совет непонятный?

Непонятен он в первую очередь потому, что мы не всегда (да чего там, практически никогда) можем отмежевать границы этой самой «работы».

Что значит «хорошо работай»?

Строитель или отделочник сразу уверенно скажет: соблюдай ГОСТ и СНиП, пользуйся нормальным инструментом, нанимай нормальных мастеров.

Продавец будет другого мнения: прозванивай заявки, производи приятное впечатление, делай больше касаний, используй инструменты для увеличения конверсии.

Маркетолог посмотрит на первых двух свысока и проронит: постоянно выдвигай гипотезы, не жми рекламный бюджет, подключай новые каналы.

Каждый из них будет прав по-своему.

И то, откуда вы пришли в ремонтно-строительный бизнес, сразу накладывает отпечаток на то, что вы считаете «главным».

Потому что вы в этом лучше разбираетесь и вам это привычно.

А человек — ленивое животное.

То, к чему мы привыкли, мы пытаемся найти даже там, где этого нет.

Помните поговорку «когда в вашей руке молоток, любая проблема выглядит как гвоздь»?

Она об этом.

Решать любую задачу наиболее привычным способом — это первое побуждение.

Сначала делаем то, что знаем, потом все остальное, так ведь?

Проблемы начинаются там, где из трех одинаково важных компонентов мы предпочитаем один, потому что он нам знаком.

Иногда это работает.

Например, маркетинговые принципы можно использовать в поиске рабочих, я об этом подробно рассказал в одном из занятий блока Управление бизнесом СБСО.

Но так бывает не всегда.

Чаще мы видим понятный участок бизнеса и делаем хорошо именно его, а остальные — как придется.

И получается, что с одной стороны мы «хорошо работаем» а с других — не очень.

Почему совет верный?

Потому что это чистая правда.

Если вы будете делать хорошо все перечисленные выше аспекты работы, у вас все будет 🙂

Проблема в том, что жонглировать предметами разного веса всегда сложнее.

И если вы считаете, что продажи — это самое важное, то привлечение у вас будет хромать вместе с выполнением заказов.

А если вы, как настоящий профессионал-отделочник, уверены, что главное — это сделать «красиво» на объекте, то объектов у вас будет меньше, чем вам бы хотелось.

«Хорошо работай» — это значит уделять одинаково много внимания всем трем направлениям бизнеса: маркетингу, продажам и производству, а также всей этой системе целиком.

Мне близко сравнение с трехногим табуретом: комфортно сидеть, только если все ножки одной длины, а сиденье не оставляет заноз в ягодицах.

Что со всем этим делать?

Я уверен, что вы уже поняли сами.

Но скажу, потому что не могу молчать 🙂

Прислушайтесь к себе.

Что в вашем бизнесе самое важное?

Чем вы с удовольствием занимаетесь, а чем — через боль и страдание?

Что вы знаете хорошо, а что — не очень?

После того, как ответы придут, подумайте о том, как усилить «слабые места».

Дальше есть три варианта, если вы хотите успеха и развития бизнеса.

Прокачаться самому

Это может быть ваше личное обучение и развитие в «провисающих» областях.

Именно эту задачу решает СБСО и именно поэтому программа разбита на четко разграниченные модули, которые можно проходить выборочно.

«Свистнуть стрельцов»

Если вы тотально доверяете миру и верите в свою счастливую звезду, то можете не разбираться в «темных» областях, а просто нанять на них других людей.

Тут есть опасность, что нанятый сотрудник налажает и обрушит все что есть, вместо того, чтобы усилить.

А вы, не желая разбираться в теме даже «по верхам», не сможете это заметить на ранних стадиях, когда еще можно что-то поправить.

Поделиться

В некоторых случаях выходом может быть привлечение партнера за долю в бизнесе.

Например, блестящего маркетолога, которому нравится генерировать лидов и выстраивать системы привлечения, а ничего другого он делать не хочет.

Или «продажника от Бога», который выстроит систему продаж и будет этой системой погонять, обогащая себя и вас.

То, что это именно доля в бизнесе, будет мотивировать их к развитию и они будут тянуть всю систему вверх.

Здесь тоже нужно доверие, но и очень важно найти людей с предпринимательской жилкой.

Менталитет наемного работника не ведет к развитию.

А ждать от коровы, что она будет скакать, как лошадь — так себе идея.

А может, ну его нафиг?

Можно и так, конечно: оставить все, как есть, ничего не развивать и просто делать то, что привык.

Вы никому ничего не должны, если не договорились об обратном.

Но что-то мне подсказывает, что раз вы это читаете, значит у вас внутри есть зуд, который не дает сидеть ровно на том, на чем обычно так сидят.

И это тоже хорошо.

На этом все.

Желаю вам успеха.

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий