Леглоки, автомат Калашникова и база

бизнес
Поделитесь с друзьями

Сегодня будет про бизнес и про спорт, который является очень хорошей метафорой жизни.

Я занимаюсь бразильским джиу-джитсу, чуть меньше года назад получил синий пояс.

Тренируюсь со «старшими» поясами и могу зачерпнуть их понимания этой прекрасной во всех отношениях борьбы.

Сергей, коричневый пояс (это через один от моего синего и лет через 5-7), по воскресеньям ведет занятия для «совсем новичков».

Они тренируются «ноу ги», то есть без кимоно, в рашгардах и шортах, как мы с моим тренером, Валесио Сенной (он в красном) на этом фото:

Леглоки, автомат Калашникова и база

Все новички очень хотят делать болевые на ноги (леглоки и хилхуки), потому что для «ноу ги» они дают самый частый результат в виде досрочной победы.

А Сергей, который «понял жизнь», делится с ними отличной актуальной метафорой, приведу с его слов:

Вы все тут хотите делать леглок.

Но это все равно, что автомат Калашникова.

Думаете, вам его дадут, и вы станете самыми сильными: кого хочу, того мочу.

Но во-первых, вы не умеете с ним обращаться и, скорее всего, убьете или раните себя или товарища.

А во-вторых, когда вы с этим автоматом попадете в зону боевых действий, где у всех такие автоматы, вы будете беззащитны, потому что у вас, кроме этого автомата, ничего не будет.

А другие будут знать все остальное, что нужно, чтобы выжить: как ориентироваться на местности, копать окоп, оказывать первую помощь.

И вы со своим автоматом для них будете легкой мишенью.

Поэтому подождите с «калашом», учитесь копать окоп и ориентироваться.

Изучите «базу», а на нее уже кладите леглоки, хилхуки, ристлоки и беримболо.

Без «базы» все это не работает.

Как это часто бывает, простые примеры помогают понять сложные принципы.

А принцип в данном случае таков: комплексная задача не решается одним эффективным действием.

Если у вас проблема с заказами, то, скорее всего, новый сайт ее не решит, каким бы «продающим» он ни был (и, тем более, смена цвета кнопки на старом сайте).

Если в конце месяца вы не понимаете, сколько у вас денег осталось в виде чистой прибыли, но чувствуете, что «маловато», то изменение системы оплаты труда вряд ли поможет.

Каким бы эффективным и дерзким ни было простое решение, оно не поможет в комплексной проблеме.

Это как красить забор, который сгнил и разваливается от ветра.

Перед решением любой проблемы надо освоить «базу» и понять:

  • откуда к вам приходят потенциальные клиенты;
  • какие этапы им надо пройти до момента передачи вам денег;
  • как вы их конвертируете на следующий этап;
  • чем вы руководствуетесь при ценообразовании;
  • как ценообразование влияет на процесс конверсии;
  • какие работы вы выполняете «в ноль», а где, наоборот, зарабатываете;
  • кто в вашей структуре жизненно необходим, а кто — балласт;
  • почему вы выбрали именно такую систему мотивации;
  • из каких соображений вы нанимаете людей;
  • и еще много-много вопросов, которые надо себе задать, прежде чем найдете настоящие корни проблемы.

Но это скучно и муторно.

Гораздо проще поверить, что есть одна волшебная кнопка «Бабло», нажав которую вы заживете по-царски.

Или что есть волшебный человек, который послушает вас полчаса, и скажет: удвой цену клика в Директе, и все наладится!

А может, это супер-леглок, который сразу сделает вас победителем всех схваток, без изучения «базы», литров пролитого пота и времени, проверенного на татами.

Так не бывает, к сожалению.

Я про это писал в статье Инкрементальные изменения.

Эти самые инкрементальные изменения невозможны без «базы».

«База» — это знание элементов системы и как они связаны между собой.

Для понимания «базы» мне удобно пользоваться шаблоном, который разделяет бизнес на три компонента: привлечение (маркетинг), продажи (конверсия) и управление бизнесом.

Каждый компонент раскрывается, как связанный чай при заваривании или хороший коньяк от тепла ладони.

И вы, как внимательный дегустатор, находите в нем нотки кожи, чернослива или копченой груши.

Но только если знаете «базу» и у вас есть, с чем сравнивать каждую нотку.

Потому что если сравнивать не с чем, то все сливается в одно размытое месиво, в котором непонятно, где деньги, а где ГГ*.

И вы плаваете в этом месиве от одного сверхсекретного леглока к другому, а «картинка» все не складывается.

Изучайте базу.

На этом все.

Желаю вам успеха.

 

*ГГ — гемор и головняк

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий