Как применять систему магнетического маркетинга для строительной фирмы

Если вы достаточно давно следите за тем, что я делаю, то знаете о магнетическом маркетинге.

Я про него даже отдельную статью писал. И проводил уже второй тренинг.

Так вот, эта статья будет интересна тем, кто уже внедрил магнетический маркетинг в своем бизнесе и хочет, чтобы он работал еще лучше.

Принципы работы магнетического маркетинга в строительстве и отделке

Сначала — азы. Как магнетический маркетинг в Интернете работает в принципе:

1. Определяем целевую аудиторию (кого мы будем привлекать и подготавливать к продаже).

2. Определяем проблему, которую будем решать магнитом.

3. Пишем магнит (или записываем на видео и аудио).

4. Делаем приземляющую страницу (лендинг, landing page).

5. Подключаем автореспондер (я пользуюсь mailchimp’ом).

6. Выстраиваем цепочку писем (секвенцию).

7. Нагоняем трафик на лендинг.

8. Считаем деньги.

Это — максимально упрощенная схема, которую я проверил на себе и моих клиентах. Пункты 1 — 3 мы проходим в тренинге.

Для тех, у кого нет времени и желания вникать, но есть желание получить гарантированный результат, подходит вариант «сделаю за вас». В моем исполнении это стоит от 120 тыс. рублей.

Если описанная выше схема, хотя бы частично, в вашем маркетинге не реализована, то читать дальше не имеет смысла. Потому что будет непонятно.

Как настроить систему магнетического маркетинга для строительной фирмы и повысить ее эффективность в несколько раз

Все, что написано дальше — чистая практика в виде рекомендаций и правил.

Изучайте копирайтинг

Магнит — это продающий текст с очень большой секцией «решение». Продающий текст должен продавать, иначе это просто сочинение на заданную тему. Помните о том, что задача магнита — подготовить и продать целевое действие (позвонить, написать, вызвать замерщика, приехать в офис).

Тестируйте формат

Мой опыт показывает, что должно быть, как минимум, два теста формата: магнит целиком и магнит по кусочкам в отдельном письме. Только тест покажет, что в вашем случае работает лучше.

Тестируйте медиа

Одна и та же информация может быть упакована по-разному. Что работает лучше? Только тест может дать ответ.

Тестируйте лендинг

Для первого шага должно быть, как минимум, 4 варианта лендинга. Какой будет работать лучше? Только тест может дать ответ.

Замеряйте конверсию

Все, что вы делаете, должно быть измерено. Первые тесты будут измерять конверсию лендинга: посетитель в подписчика. Дальше — открываемость писем и переходы по ссылкам в письмах. Дальше — заявки. Дальше — продажи.

Фильтруйте подписчиков

Сервис, которым вы пользуетесь, должен определять местонахождение подписчика. Вам нужны только те, кто живет в вашем целевом регионе. Все остальные будут портить статистику, и их надо фильтровать. Так же стоит фильтровать заведомо неклиентов (явно фейковые имена или имейлы типа forspam@mail.ru).

Проводите опросы

Если у вас есть возможность встроить опросник в секвенцию, сделайте это. Так вы лучше узнаете, кто подписался и с какой целью. Я использую для опросов сёрвиманки бесплатно.

Сделайте картинку магнита

Даже если магнит — это электронная книга, подписчик должен воспринимать ее как настоящий фолиант. Сделайте привлекательную обложку. Это повышает конверсию.

Настройте трафик на лендинг

Хорошо настроенные кампании в Директе и Adwords приносят недорогие подписки. Грамотная кампания в фейсбуке еще сильнее снижает стоимость подписки.

Используйте ретаргетинг

Не все, кто зашел на ваш основной сайт, горячие. Теплых ретаргетинг приведет на лендинг с магнитом и поможет им нагреться. Про теплых и горячих очень подробно вот тут.

Не перегружайте форму подписки

Чем меньше телодвижений придется сделать посетителю лендинга для подписки, тем выше конверсия.

Не затягивайте с отправкой

Чем быстрее вы отправите первое письмо магнита, тем лучше.

Не бойтесь «отписунов»

Потеря подписчика — это хорошо. Это значит, что человек, которому вы не подходите, понял это и ушел сам. Поэтому давайте возможность отписаться от ваших писем. Если этого не делать, то вас будут добавлять в спам-фильтры, и ваши письма перестанут доходить тем, кто их ждет.

Отслеживайте открываемость писем в секвенции

Если после какого-то определенного письма открываемость резко падает или много народу отписывается, значит, надо править это письмо.

Не будьте мудаком

Секвенция должна быть интересной и информативной. Цель магнетического маркетинга — установить и укрепить отношения с потенциальным заказчиком, чтобы подготовить его к продаже. Цените то, что важно для заказчика, помогайте ему решить его проблемы. Магнетический маркетинг — это помощь, а не способ похвастаться или что-то впарить, не давая ничего ценного. С мудаками никто не хочет строить отношений.

Встраивайте в разум заказчика «правильные» стандарты

Я об этом очень много говорю на тренинге. В идеале вы должны стать единственной компанией, которая этим стандартам соответствует полностью.

Отвечайте на вопросы

То, что секвенция автоматическая, не значит, что можно игнорировать вопросы еще до того, как вы начали продавать. Любой вопрос — это показатель, что вы интересны.

Слушайте заказчиков

После того, как ваша система начинает работать и приводить людей к вам в офис, вы можете услышать, как они говорят фразами из «магнита». Если это так, значит, вы на правильном пути. Узнавайте, что было особенно интересно и полезно, а что не понравилось. Допиливайте магнит.

Магнит работает

В моем бизнесе конверсия из подписчика в заказчика составляет 13%, при этом все работает полностью автоматически (кроме фильтрации, тут приходится работать руками).

Я верю, что это — не максимум, поэтому постоянно что-нибудь тестирую, а потом использую данные теста.

Есть что добавить? Оставьте комментарий и нажмите на кнопку вашей любимой соцсети.

инструменты строительной фирмы 2019

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *