Как создать плотный поток потенциальных клиентов в небольшую строительную фирму
Коллега, самая частая проблема, о которой говорят строители и отделочники — это недостаток заказов.
На самом деле, эта проблема стоит на двух «ногах»: привлечение и продажа.
Если к вам никто не обращается, то вам некому продавать. Если вы плохо продаете, то сколько бы обращений не было, заказов не прибавится.
И на этой странице вы найдете материалы, которые помогут вам привлекать больше потенциальных заказчиков в ваш бизнес: чтобы телефон чаще звонил, и чтобы у вас было больше смет для расчета.
В любом случае, вы должны понимать простую истину:
ваша прибыль зависит не только от количества потенциальных заказчиков, которые вам позвонили или написали (оставили заявку).
Входящий поток можно увеличивать до бесконечности, и ниже вы найдете кучу способов сделать это.
Но деньги, которые вы положите себе в карман, зависят еще и от:
- качества привлекаемых потенциальных клиентов (готовности купить, платежеспособности, психологии, требований и т.д.);
- вашего умения продавать и вашего понимания, что продажа — это ответственный и сложный процесс;
- вашей математики (закладываемой маржи, расходов, коэффициентов конверсии, воронки продаж).
Поэтому увеличение входящего потока заявок — важная задача, но ее надо решать в комплексе со всем остальным: увеличением продаж и наведением порядка в бизнесе.
Бесплатные материалы по привлечению заказчиков в небольшую строительную или отделочную фирму
Прочтите все, что у нас есть по этой теме (здесь много, и все это проверено нами или нашими клиентами):
- Три важнейших вопроса любого бизнеса
- Реклама и тяжелые времена
- Продажа товаров текстом (как описать товар, чтобы он продавался)
- Как составить коммерческое предложение
- Почему большинство B2B вебсайтов не работает
- Основные страхи потенциальных клиентов
- Магнетический маркетинг Дена Кеннеди
- Реферральная система: как управлять сарафанным радио
- Почему ваш текст не продает
- Гарантии, которые может дать ваша строительная фирма
- Традиционная брэндовая реклама и директ-маркетинг
- Как отстроиться от конкурентов (краткое практическое руководство)
- Как узнать, какая реклама работает, а какая — нет
- Четыре уровня развития маркетинга строительной фирмы
- Две стратегии привлечения заказчиков в строительстве и отделке
- Фильтровать нельзя привлекать
Нашли что-то полезное в бесплатных материалах? Тогда представьте, сколько пользы в платных!
Сейчас главный и единственный продукт, объединяющий все необходимое для небольшой фирмы по строительству или отделке — это СБСО (нажмите сюда)