Как лучше убеждать заказчика, подписывать больше договоров и получать больше денег

Итак, вы решили первую проблему любого малого бизнеса в строительстве и отделочных работах: обеспечение плотного входящего потока заявок.

Ваш телефон звонит постоянно, почтовый ящик полон заявок на расчет сметы или обратный звонок.

Это хорошо, но в какой-то момент вы понимаете, что в вашем бизнесе стало слишком много лишней возни:

заказчиков, которые «сливаются» после расчета сметы;

непонятных людей, которые по телефону говорят, что им все нравится, и они вам перезвонят (но не перезванивают);

выездов на замер, после которых потенциальный заказчик не берет трубку и так далее.

Получается, что вы вбухиваете кучу денег в привлечение, при этом заказов эти вбуханные деньги приносят мало.

Что делать?

Повышать конверсию

Конверсия показывает, сколько потенциальных заказчиков (тех, кому интересно) превратилось в реальных (тех, кто платит).

Коэффициент конверсии — это отношение продаж (подписанных договоров) к заявкам (звонкам, письмам, приходам в офис).

Например, если вам позвонило 10 человек, и через какое-то время 3 из них подписали договор, то коэффициент конверсии равен 0,3 или 30%.

Чем выше конверсия, тем меньше денег вам надо тратить на привлечение и тем эффективнее работает ваша система продаж: для того, чтобы подписывать столько же договоров, вам можно тратить меньше денег на привлечение.

Расходы уменьшаются — прибыль растет.

Бесплатные материалы по увеличению продаж небольшой строительной или отделочной фирмы

Прочтите все, что у нас есть по этой теме (здесь много, и все это проверено нами или нашими клиентами):

Нашли много полезного в бесплатных материалах? Тогда представьте, сколько пользы в платных! 

Сейчас главный и единственный продукт, объединяющий все необходимое для небольшой фирмы по строительству или отделке — это СБСО (нажмите сюда)