- Модель «Дополнительные возможности» и ее применение в строительстве и отделочных работах
- Основная идея модели «Дополнительные возможности»
- Применение бизнес-модели «Дополнительные возможности» в стройке и отделке
- Пример использования модели «Дополнительные возможности» в кровельных работах
- Пример использования модели «Дополнительные возможности» в фасадных работах
Модель «Дополнительные возможности» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель.
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели «Дополнительные возможности»
Продаем базовый продукт (услуга, услуга+материалы) по конкурентной цене, а прибыль получаем на высокомаржинальных допах.
Применение бизнес-модели «Дополнительные возможности» в стройке и отделке
Недобросовестные строители сразу начинают потирать потные ладошки: «занизим цену, не включив необходимые позиции, а потом включим и заработаем!»
Но нет.
Занижать цену, сознательно убирая необходимое — это обман.
А вот продавать типовое (которое, все равно, заказчик захочет допилить под себя), и зарабатывать на допиливании — это можно.
Чтобы заработать в таком режиме, надо точно понимать, что без допов не обойдется, иначе остается только низкомаржинальный базовый продукт.
Пример использования модели «Дополнительные возможности» в кровельных работах
Вы можете продавать монтаж кровли с обрешеткой чуть ниже рынка, при этом зарабатывать на:
- снегозадержателях;
- водосточной системе;
- подшивке свесов;
- утеплении.
Чаще всего, одна из четырех этих позиций идет допом, и на это можно закладывать более высокую маржу.
Пример использования модели «Дополнительные возможности» в фасадных работах
При отделке фасада, например, сайдингом, чаще всего приходится переделывать или делать заново водосточную систему.
При этом, водосточка в сравнении со стоимостью сайдинга — небольшой процент.
Почему бы не сделать наценку на материалах и работах?
То же касается стоимости доставки, особенно, если у вас свой транспорт: сделайте дороже и заработайте на ровном месте.
Ожидаю возражений в духе «это же копейки!».
Согласен. Но копейка там, копейка тут — и вот у вас уже эффективная конкурентная бизнес-модель!
Подумайте, как использовать эту модель у себя и поделитесь в комментариях.
Желаю вам успеха.
P.S. Хотите найти вашу личную бизнес-модель, чтобы бизнес приносил больше денег и удовлетворения, тратя меньше вашего времени и сил? Попробуйте личный коучинг.
