Модель «Игрок одного уровня» и ее применение в строительстве и отделочных работах
Продолжаем цикл исследования бизнес-моделей и их адаптации к строительству и отделке.
В канале этот цикл можно будет найти по тегу #бизнесмодель
Источник информации о бизнес-модели — книга «Бизнес-модели. 55 лучших шаблонов» Гассман Оливер, Франкенбергер Каролин.
Основная идея модели «Игрок одного уровня»
Все очень просто.
Вы очень хорошо умеете делать какую-то часть процесса, и становитесь узким специалистом.
Но не как человек, а как компания.
Применение бизнес-модели «Игрок одного уровня» в стройке и отделке
Применений масса: любой субподрядчик высокой квалификации реализует эту модель в своей ежедневной практике.
Как правило, чтобы это было полноценной реализацией, у вас должны быть преимущества, выводящие вашу компанию из конкуренции.
Это могут быть кипы сертификатов, которые абы кому не дают, патенты и разрешения, квалифицированные сотрудники.
То есть, все, что не дает другим пролезть на вашу поляну.
В отрыве от реальности модель предполагает, что в очень узкой нише есть один игрок, который имеет право в ней работать, и работает так, что его никто не может догнать.
В нашей (и не только) стране коррупция и кумовство могут создать для кого-то похожие условия: чужих сюда просто не пустят.
Но это не мешает таким компаниям оттачивать бизнес-процессы и повышать качество оказываемых услуг. Или мешает?
Примеры применения бизнес-модели «Игрок одного уровня» в строительстве и отделочных работах
В чате «Строитель при деньгах» иногда кто-то из коллег кидает клич типа: «посоветуйте нормального дверщика в Москве».
Нормальный дверщик — это профессионал высокого уровня, который ничем, кроме установки дверей, не занимается.
Он знает все возможные двери, имеет весь необходимый инструмент и постоянно развивается в своей области.
Вы можете установить дверь сами, но «нормальный дверщик» сделает это лучше и быстрее, к тому же ответит перед вами, если что-то сделает не так.
В конечном итоге, вам выгоднее заплатить «нормальному дверщику», чем экономить и делать самостоятельно.
Для меня игроком одного уровня является один из моих старых клиентов, который занимается алмазной резкой и бурением.
Его квалификация настолько высока, что компания одинаково успешно справляется с демонтажом башни в Москва-сити, остановленной доменной печи где-то на севере страны и расширении проемов в квартире.
Заключение
«Игрок одного уровня» — это прямое дополнение бизнес-модели «Дирижер».
Они исповедуют диаметрально противоположные стратегии, при этом, не могут существовать друг без друга.
P.S. Хотите найти вашу личную бизнес-модель, чтобы бизнес приносил больше денег и удовлетворения, тратя меньше вашего времени и сил? Попробуйте личный коучинг.
