fbpx

Вчера вместе с женой и дочкой оформлял в визовом центре визу в Грецию (пора в отпуск).

Там есть отдельный стол, где оформляется медицинская страховка.

Пока мы с Маргаритой Дмитриевной разбирались, как работает кулер,  и почему нельзя лить воду на пол и брызгать ею на родного отца, жена занималась оформлением и расчетами.

После того, как ей сказали стоимость страховки на троих, она не бросилась платить (как сделал бы я), а вышла из помещения визового центра и узнала стоимость страховки в страховой фирме снаружи.

Та же самая страховка стоила в три раза меньше.

В три раза!

Само собой, мы оплатили страховку не в визовом центре.

Но я знаю, что, если бы я был один, то я бы никуда не ходил, а заплатил бы втридорога, просто потому, что это было само собой разумеющимся: если можно сделать страховку там же, где и визу, то зачем куда-то ходить (даже на 10 метров в том же здании).

К чему это я? Если вы думаете, что для вашего заказчика то, что вы ему могли бы предложить, будет слишком дорого, то вы, скорее всего, теряете деньги.

Люди зачастую готовы платить нерационально много, потому что вы помогаете им не заморачиваться, и берете на себя решение их проблем.

И они будут платить, потому что вы облегчаете им жизнь и избавляете их от необходимости вникать в процесс и считать.

Дайте вашему заказчику возможность меньше суетиться за большие деньги, и вы порадуетесь: он будет доволен (вы же облегчили ему жизнь) и вы будете довольны (вы заработали больше).

Мысль о том, что «за это никто не будет платить» — это ваше ограничивающее убеждение. 

Избавляйтесь от него, как можно скорее.

Хотите найти другие ограничивающие убеждения, которые мешают вашему бизнесу развиваться?

Тогда вам сюда.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *