Нам всем хочется ясности.
Согласитесь, круто было бы, если бы седобородый старец на «Бентли» вдруг подъехал бы к вам на улице, похлопал по плечу, пуская зайчиков «Брайтлингом» и сказал: «Я тебе расскажу, как надо!»
А потом дал бы точную схему действий, которая гарантированно принесет именно тот результат в бизнесе, которого вы так хотите.
И вы бы сразу все сделали (потому что там все просто и детально), а потом только радовались бы всю оставшуюся жизнь.
Так вот, проблема в том, что нет такой схемы.
А если и есть, то она работает только до определенного уровня.
Потому что любая жесткая схема с точно прописанными действиями направлена на наведение порядка, и действует, пока в системе много хаоса.
А потом становится ограничением для роста.
Вредит.
Вспомните, как вы начинали.
В 99% случаев вы не знали, как и куда развиваться.
Вы находились в хаосе, из которого постепенно собирали работоспособный порядок.
Тут помогают жесткие схемы, потому что они — это концентрат порядка, которого так не хватает.
Вы упорядочили хаос и какое-то время радуетесь этому, но потом понимаете, что хотите развиваться дальше.
То есть, менять существующий порядок.
И тут уже не может быть жесткой схемы, а есть только принципы:
- увеличивать входящий трафик за счет добавления новых каналов привлечения;
- увеличивать конверсию за счет инструментов продажи;
- увеличивать прибыльность за счет оздоровления финансовой модели;
- увеличивать объем за счет управления людьми и оборудованием.
Это то, о чем я рассказывал в этом видео.
И никто со стороны не скажет вам, какую ручку куда крутить, чтобы именно у вас «все росло».
Никто не знает, как правильно.
Даже те, кто говорит, что знает.
Любая «успешная схема» — это чужой опыт, вырванный из контекста.
Возможно, у вас она тоже сработает.
Но это не точно 🙂
Продажа таких схем опирается на «ошибку выжившего»: 10 человек говорят, что сделали точь-в-точь по этой схеме, и у них получилось!
При этом еще 1000 мрачно молчат в стороне, потому что, как раз у них — не получилось, хотя делали все «как написано».
К чему я веду?
По мере развития вашего бизнеса для роста вам нужны все менее и менее формализованные и жесткие схемы действий.
Можно разделить рост на три стадии:
1. Только начинаете? Круто! Ищите шаблоны и встраивайтесь в них.
2. Уже понимаете, что выжили, и хотите дальше? Изучайте принципы и действуйте в соответствии с ними.
3. Развились больше, чем 50% «выживших»? Ищите подсказки в других нишах и создавайте собственные принципы.
Начиная со второго пункта никто не знает, как правильно 🙂
И проблема тут в том, что «изучать принципы» скучно, гораздо веселее искать «схему конвертирующего лендинга» или «100 слов, использование которых увеличивает конверсию».
И неважно, что то же самое одновременно с вами находят тысячи таких же искателей и бросаются внедрять, даже не обдумав.
В результате бизнес, откуда ни посмотри, превращается в лоскутное одеяло, сшитое из простых и понятных «заплаток», не связанных между собой и противоречащих здравому смыслу.
Лоскутное одеяло легко рвется, потому что оно не целостно изначально.
Его нужно сделать целостным.
С настоящим лоскутным одеялом так не получится, а с бизнесом — может.
Что для этого жизненно необходимо?
Понять, что ваш бизнес уже вышел из состояния хаоса и любая «чумовая приблуда», которую вы хотите к нему прикрутить, должна быть согласована с тем, что уже есть.
И если вы ищете идеи для роста, то они должны исходить не от инструментов, а от принципов, которые в вашем бизнесе работают.
А для этого их надо понимать, хотя бы интуитивно.
И тогда человеком, который знает, как правильно, станете вы сами.
Нужна помощь?
Почитайте про коучинг, возможно, вы уже дошли до момента, когда здравый взгляд со стороны, прояснение ситуации, поддержка и обратная связь — это именно то, что необходимо для перехода на следующий уровень.
