fbpx

Совсем забыл, закончил книгу Дена Кеннеди «Успех в продажах в новой экономике без всякой херни» (это оригинальное название автора, поэтому из песни слова не выкинешь).

Как следует из названия, кинга — о продажах в нелегкое кризисное и послекризисное время. Опять же, как следует из названия, в книге нет ненужной теории и важных околонаучных разглагольствований. Только то, что работает, и только та теория, которая необходима, чтобы понять практику.

Лично мне этот подход очень импонирует, поэтому все, до чего могу дотянуться от Дена Кеннеди, читаю, смотрю и слушаю жадно. И оно того стоит.

Поскольку книга на русский язык не переводилась и неизвестно, когда переведется официально (хотя у Дена Кеннеди есть эксклюзивный партнер на территории России, и некоторые из читателей моего блога знают этого партнера лично или слышали о нем, это Андрей Парабеллум), для тех, кому английский язык непонятен, приведу несколько выдержек из книги в моем переводе.

Здесь скелет всей книги, который сам Ден Кеннеди называет «Истины Дена Кеннеди о продажах без всякой херни»

Истина №1.

Если Вы хотите достичь больших высот в продажах, Вы должны уметь получать хорошие результаты при плохих обстоятельствах.

 

Истина №2.

Не нужно быть телепатом, чтобы читать мысли других. Они сами прочитают их в слух, если их немного поощрить.

 

Истина №3.

Учиться на опыте других — хорошая идея. С одной оговоркой: эти люди должны быть на вершине в своем деле.

 

Истина №4.

Логика проста: если упаковка продукта влияет на то, как его воспринимают, то Ваша упаковка влияет на то, как воспринимают Вас.

 

Истина №5.

Настоящий профессионал продаж всегда сфокусирован на продаже. Он разделяет позицию Зига Зиглара: у тебя в кармане — мои деньги, а у меня в портфеле твой товар, и я не уйду до тех пор, пока мы не поменяемся.

 

Истина №6.

Суперуспешные люди всегда ждут успешных результатов.

 

Истина №7.

То, что другие говорят о Вашем продукте, услуге или бизнесе, как минимум, в тысячу раз убедительнее того, что говорите о нем Вы сами, даже если Вы в две тысячи раз более красноречивы.

 

Истина №8.

При убеждении людей расстаться с их деньгами Вашим наилучшим подходом будет убедить их, что те расходы, которые они делают — не расходы вовсе, что то, что они покупают, достается им бесплатно или, еще лучше, зарабатывает им деньги.

 

Истина №9.

Если Вы думаете, что продающая презентация принесет Вам наиболее вероятный результат, Вам придется испытать множество вещей, которые не будут соответствовать Вашим ожиданиям.

 

Истина №10.

Ваш финансовый успех очень зависит от Вашей способности минимизировать время, которое Вы тратите на встречи с незаинтересованными клиентами, не готовыми к покупке, и максимизировать время, которое Вы тратите на личные встречи с заинтересованными клиентами, готовыми купить.

 

Истина №11.

Работа с холодными клиентами — отстой.

 

Истина №12.

Когда Вы слышали о том, что кто-то искал мудреца у подножья горы?

 

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *