Джон Карлтон — один из самых известных копирайтеров в мире.
Он писал продающие тексты еще до того, как большинство сегодняшних предпринимателей научилось говорить.
Блог Джона и его книги — кладезь мудрости, как житейской, так и по бизнесу.
В этой записи я буду делиться тем, что зацепило меня лично.
Поехали:
«Никогда не борись со свиньей. Вы оба испачкаетесь, но свинье это нравится, а тебе — нет.»
Это очень хорошо вписывается в идею о том, чтобы не работать с клиентами, которые с самого начала обещают ГГ («гемор и головняк» (с)).
Кроме того, эта же концепция работает, когда вы начинаете спорить с кем-то о чем-то, что не имеет практического значения.
«Пока Ваш потенциальный клиент читает Вашу рекламу, он ищет причину прекратить это делать. И как только он ее находит, он снова погружается в свой знакомый, комфортный и неизменный мир, где не надо делать ничего нового и принимать какие-то решения.»
«Продавай своим клиентам сначала то, что они хотят…
то, что им действительно нужно, ты сможешь продать позже.»
«У каждого из нас есть внутренний идиот. Если вы встречаете кого-то, кто отказывается в это поверить, вы можете быть уверены, что общаетесь с внутренним идиотом, который полностью захватил власть над этим человеком.»
Копирайтерское озарение: если вы даете посмотреть ваш текст тому, кому доверяете, чтобы он сказал вам правду…
…и его комментарии вызывают у вас злость…
…скорее всего, это знак, что он прав.
Злость — это ваше тупорылое эго подает голос. Игнорируйте его. (Что хорошего оно вам принесло в прошлом, кроме неприятностей?)
Ключевой момент: это работает ТОЛЬКО с советчиками, которым вы можете доверять.
Обратная связь от идиотов тоже может вас разозлить, но в этом случае это правильная реакция.
Мораль: окружайте себя хорошими людьми, которые знают, о чем говорят.
И не боритесь с реальностью, как делает большинство людей.
«Не начинайте читать следующую книгу о бизнесе, пока не внедрили хотя бы одну идею из предыдущей».
В точку.
Кстати, если книга хорошая, то идеи внедряются в процессе чтения, потому что мозг обрабатывает информацию по мере поступления.
