Платный замер

Когда в конце сезона 2011 года я сказал партнеру, что мы больше не ездим на замер бесплатно, я услышал в ответ:
— Ну все, значит, закрываемся. Никто за замер платить не будет, договоров не будет, денег не будет.
Это был сарказм, само собой. Партнер не хотел закрываться, он хотел продолжать делать то, что делают все остальные: тратить время и бензин на бесплатные замеры в надежде, что «хоть что-то да стрельнет».
Как обычно, сработало «а давай попробуем».
Поскольку всю работу по склонению заказчика к оплате замера проделывал я, партнеру оставалось только приехать, снять размеры и взять деньги.
Ну, и когда договаривается о встрече, напомнить, что замер платный.
Замеров стало меньше примерно на 30%.
Конверсия из замера в договор увеличилась до 80% (до этого было 40).
В договорах это было так:
1. До введения платного замера
60 замеров = 24 договора
2. С платным замером
42 замера = 33 договора
Каждый замер — это полдня-день работы моего партнера (он тогда выполнял задачи и прораба тоже), плюс бензин.
Таким образом, экономия времени принесла прирост в количестве догоров.
И денег, конечно.
Кроме того, мы сразу отбивали затраты на бензин, а на объекте заказчик слушал моего партнера более внимательно (он же за это заплатил).
Сплошные плюсы.
С тех пор многие, кто меня не только читает, но и делает то, о чем я рассказываю, ввели платный замер у себя.
А больше всего меня порадовал Павел из предпоследнего потока «Миллиона»: он взял за замер 10к рублей (это ремонт квартир в Москве), причем это был его второй платный замер за все время работы.
Вы скажете «наглость»?
Я отвечу «уверенность в себе и грамотное позиционирование!».
А вы берете деньги за замер или просто надеетесь на лучшее?
Этот пост — из моего телеграм-канала. В-основном пишу туда, подпишитесь, чтобы ничего не пропускать: https://t.me/dmitrykireev