Главный плюс платного замера в том, что конверсия с него в два-три раза выше, чем с бесплатного.
Главный минус — в том, что на это сложно решиться из-за установки «никто платить не будет, растеряю заказчиков».
То есть, чтобы брать деньги за замер, надо сначала провести внутреннюю работу, потом упаковать замер, как услугу, достаточно ценную, чтобы за нее заплатили.
Я знаю не очень много компаний, которые берут деньги за замер.
В фасадных и кровельных работах, как у меня, их больше, потому что мало кто хочет за свои деньги наматывать десятки и сотни километров по области.
Во внутренней отделке, где этот самый замер обычно происходит в черте города, таких компаний, вообще, единицы.
Евгений Росляков, выпускник первого потока «Миллиона в строительстве и отделке «, берет деньги за замер для отделки квартир.
Как ему это удается?
У Евгения есть четкое понимание ценности замера для заказчика, и он способен это понимание доходчиво сформулировать.
В Смоленске, где работает его фирма, платный замер — это экзотика, поэтому Евгений, как очень умный человек, использует еще и этот побочный эффект.
Мы берем за замер больше, чем любой из наших конкурентов, потому что понимаем его главную задачу.
Она заключается в первичной и очень качественной квалификации потенциального заказчика: если он платит, значит, скорее всего, понимает ценность работы именно с нами.
А потенциальный заказчик, который говорит «ой, у вас замер в два раза дороже, чем мне ИП Пупкин предлагает» — это не наш заказчик.
Почему?
Потому что для него мы и ИП Пупкин различаемся только стоимостью замера, и решение свое он будет принимать на основе цены, а не других преимуществ.
Нам такие не нужны, пока хватает других.
И напоследок — интервью с Евгением Росляковым после окончания программы «Миллион в строительстве и отделке с Дмитрием Киреевым»:
