fbpx

Лучшее время для планирования прибыли в строительстве и отделочных работах

Сейчас середина ноября, а значит, пора начинать планировать работу бизнеса в следующем году: какую прибыль принесет ваша фирма, и как, вообще, все будет работать.

Это необходимо сделать, если, конечно, вы не некоммерческая благотворительная строительно-отделочная организация (а наши заказчики иногда про нас думают именно так).

И если ваш бизнес, все-таки, направлен на извлечение прибыли от работ по строительству, ремонту квартир и других помещений или любых других околостроительных работ, то часть плана на следующий год придется посвятить прибыли.

Кстати говоря, нет какого-то формального шаблона планирования. Вы делаете это так, как вам самому понятнее, потому что именно вы будете делать в следующем году все, чтобы этот план выполнялся.

А если не будете, то зачем тратить время на планирование?

Вы, в любом случае, живете по плану. Если у вас нет своего плана, то вы живете по плану или планам других людей. Вот и вся разница.

Как по мне, лучше иметь свой план и жить по нему. Так больше вероятность, что жизнь будет такой, как мне нравится.

Но вернемся к планированию прибыли.

И, пока не забыл: у меня есть очень простой шаблон планирования бизнеса, и вы можете его бесплатно скачать по этой ссылке.

Принципы прибыльного малого бизнеса в строительстве и отделке

А если говорить о планировании прибыли строительной фирмы, то у меня есть несколько идей, которые вы можете использовать в ходе составления плана на следующий год.

Прибыльные договоры

Любая продажа должна приносить прибыль. Если вы думаете, что работа «в ноль» — это разовое исключительное событие (и у вас были причины так сделать), то знайте: это будет повторяться в будущем, пока не поглотит вас.

И с каждым разом вам будет все труднее выстоять под натиском причин сделать скидку и потерять прибыль: рабочих нечем занять, транспорт простаивает, несезон и т.д.

Потеря прибыли на объекте — это невосполнимая потеря. У вас же нет другого объекта, где вы зарядили в два раза большую маржу, чтобы скомпенсировать потерю здесь?

И даже если есть, то вы же могли просто заработать больше, вместо того, чтобы терять тут, и зарабатывать там?

Пусть для вас это станет золотым правилом: каждый договор должен приносить прибыль.

Не беспокойтесь о конкурентах

Следить за конкурентами полезно. Но нет смысла переживать из-за того, что какой-то строитель даст цену ниже.

Вы не можете контролировать других:

  • их финансовую модель (на чем и сколько они зарабатывают);
  • их аппетит в плане прибыли (у некоторых людей могут быть очень скромные амбиции);
  • их честность при выставлении смет (не все ведут дела честно).

Поэтому не парьтесь о других, занимайтесь собой и своим бизнесом.

Всегда найдется тот, кто сделает дешевле. Но покупают не у самых дешевых, а у самых привлекательных. Стремитесь стать таким.

Ваша задача — получать прибыль, а не выиграть в конкурентной борьбе. Вот, кстати, статья: Конкурентоспособная цена на строительные и отделочные услуги

Просчитывайте маржу и расходы для каждого подряда

А после того, как все просчитали, действуйте по проложенному курсу. Не снижайте маржу из боязни, что потенциальный заказчик «спрыгнет». Как говорил Кастанеда, «воин может сомневаться только до того момента, как решение принято, после этого он действует решительно и без сомнений».

Если кто-то хочет работать бесплатно, то это — его проблема. И ему, так или иначе, придется ее решать в ближайшем будущем. Не делайте эту проблему вашей.

Бесплатно — вредное слово

Старайтесь без необходимости не использовать в маркетинге слово «Бесплатно». Те, кто реагирует на бесплатное, подсознательно ждут, что за все остальное тоже платить не надо. Или надо, но мало.

Хотите создать видимость работы — втыкайте «бесплатно» везде, где только можете. Это привлечет в ваш бизнес кучу душителей, которые будут возмущаться вашими ценами и выклевывать вам мозг.

Есть строители, которые привыкли к таким заказчикам. Я считаю, что привыкать надо к хорошему.

Постоянно заполняйте воронку продаж

Ваш маркетинг должен работать, независимо от того, что сезон кончается. 

Если вы подходите к бизнесу серьезно, то заказчики в ваш бизнес приходят из разных источников, и проходят при этом разный путь. Так вот, самый длинные стратегии, например, автоворонка магнетического маркетинга, должны работать постоянно.

Кстати, об автоворонках у меня есть сразу несколько статей, например, вот эта: Автоворонка в строительстве и ремонте квартир.

Ваш маркетинг постоянно должен затягивать потенциальных заказчиков в вашу стратегию продажи. Только так вы обеспечите себе стабильный поток заказов. 

В несезон мы подписываем договоры на сезонные работы и выстраиваем очередь из заказчиков, которые ждут начала сезона. Для того, чтобы это было возможно, нам приходится давать рекламу и «наполнять воронку». Большинство наших конкурентов в это время проедает заработанное за сезон и ничего не делает.

Платите больше хорошим работникам

Чем больше вы платите людям, тем дольше они работают у вас (если вы не ведете себя как мудак, конечно). Чем дольше они с вами, тем лучше вы срабатываетесь, и тем меньше внимания такие работники требуют.

Как правило, эти люди работают быстрее, и приносят больше прибыли вашей фирме. Они уже совершили все возможные ошибки, и научились на них. Это дорогого стоит.

И помните, что есть не только финансовая мотивация: Как мотивировать сотрудников: три уровня

Рассчитывайте рабочих по фиксированным ценам

Возможно, вы читали статью Как платить рабочим в строительстве и отделке помещений, и уже выбрали самые подходящие схемы для себя.

Как бы то ни было, если вы до сих пор платите людям, опираясь на процент от выручки, лучше прекращайте это делать. 

Деньги, которые вы платите рабочим, должны быть ясны и вам, и им. Вы предлагаете сумму и договариваетесь. Сколько при этом вы оставляете себе, не касается никого.

То же касается и прораба, но с ним сложнее. Вот статья в тему: Как платить прорабу: четыре рабочих схемы оплаты труда

Не завешивайте все деньги на конец объекта

У вас должна быть система промежуточного расчета с заказчиком. Поэтапная оплата работ.

Я работаю в строительно-отделочном бизнесе с 2006 года, и видел кучу примеров, когда прекрасный честный заказчик прямо перед финальной оплатой вдруг «пропадал с радаров», а потом, когда его находили, объяснял, что «пришлось сделать срочную операцию тете и денег сейчас нет».

Чем больше денег «зависает» на заказчике, тем беспомощнее он становится для ударов судьбы в виде болезней, операций, аварий и другого форс-мажора. Не подвергайте его излишней опасности, забирайте деньги, как можно быстрее.

Самый разумный подход — разбивать оплату заказа на части и привязывать эти части к выполненным объемам работ. И сделать это системой, прописанной в договоре, чтобы даже думать не надо было, позвонить ли заказчику по поводу денег или подождать еще.

А вот статья, которая объясняет, почему все напрягаются к концу объекта: Простой принцип успешного проекта

Научитесь говорить «нет» заказчику

Это один из самых полезных навыков. Им сложно овладеть, особенно когда вокруг твердят, что кризис и у людей нет денег.

Но ГГ*, которые вам приносит очевидно сложный заказчик, не стоит тех денег, которые вы ожидаете от него получить. Пожалейте себя.

*ГГ — гемор и головняк

Если все признаки говорят о том, что человек, сидящий у вас в офисе — именно такой заказчик, лучше вежливо ему откажите или посчитайте непомерно высокую цену, чтобы он сам отказался.

Почему вы должны зарабатывать?

Чем бы вы не занимались, вы делаете жизнь заказчика лучше (я надеюсь). И вы заслуживаете награды за это. В виде прибыли.

Если вам кажется, что вы ничего «такого» не делаете, то подумайте вот о чем.

  • Вы потратили силы, время и умственную энергию на то, чтобы собрать людей, которым нужен ремонт квартиры (строительство дома и т.д.) и тех, кто может это сделать.
  • Вы выяснили все детали у заказчика, поняли, как это реализовать, и просчитали смету.
  • Вы будете контролировать, как все будет происходить, с момента подписания договора до подписания акта приемки. Или, по крайней мере, будете держать это во внимании и расставлять задачи.
  • Вы несете ответственность перед заказчиком за то, чтобы в течение гарантийного срока приехать и устранить проблемы. За ваш счет.

И что, разве все это не стоит денег? Вы свои деньги отрабатываете, не обманывайте себя и не давайте вас обмануть другим.

Вести бизнес в строительстве или отделочных работах просто. Достойно зарабатывать на этом — сложнее. Поэтому включайте в план на следующий год получение прибыли, и выполняйте план с несгибаемостью настоящего воина.

Понравилась статья? Поделитесь ею с друзьями! Выберите и нажмите кнопку слева.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *