правило парето в бизнесеКоллега, если вы хотя бы немного интересуетесь бизнесом и его развитием, то, скорее всего, вы слышали о правиле Парето.

Этого итальянского математика к месту и не к месту упоминает столько предпринимателей, маркетологов и консультантов, что бедняга должен вращаться в гробу, как юла.

Жаль, конечно, что большинство людей его знает только за его правило 20/80 (тем более, что он его формулировал совсем не так, как мы привыкли думать). У него есть и другие очень интересные идеи, чего стоит одна только оптимальность по Парето.

Но сегодня я хочу рассказать о том самом заезженном правиле 20/80, и о том, какие доказательства его справедливости я вижу в моей работе (одной из них).

Вероятно, вы знаете, что я консультирую предпринимателей в строительстве и околостроительных областях: помогаю им настроить бизнес, найти направления и пути развития, высвободить больше времени и отстроить маркетинг.

Так вот, среди моих клиентов правило 20/80 наблюдается очень ярко и всегда связано с результатами, которые они получают после тренингов или консультаций и их собственным отношением к проблемам, с которыми они ко мне приходят.

С самого начала своей консалтинговой практики (с 2011 года) я замечал, что среди наших коллег, которые ко мне обращаются, всегда есть часть, у которой получается лучше, чем у остальных.

И эта часть составляет примерно 20%. Неожиданно, правда?

Сейчас наша страна переживает не самые легкие времена (денежная масса сократилась, государственные программы сворачиваются, частный заказчик сидит на деньгах в ожидании непонятно чего), и это различие стало гораздо заметнее.

На фоне тех, кто теряет в прибыли, снижает цены и паникует, есть 20% предпринимателей, у которых все не только не ухудшилось, но даже улучшилось.

Я подумал, и решил разобраться, что общего у этих 20%, что отличает их от оставшихся 80. Получилось четыре явно заметных свойства:

1. «Когда все наладится?»

Этот вопрос я никогда не слышал от успешных 20%. Они принимают то, что происходит, потому что не могут повлиять на общую ситуацию.

При этом они исповедуют позитивное мышление, о котором я рассказывал в Закрытом клубе и тренинге ЖПУБ и действуют, исходя не из своих ожиданий, а из реального положения дел.

Они не боятся вызовов от окружающего мира, и принимают их с высоко поднятой головой, видя в них обязательную составляющую настоящей жизни.

Их не пугают штормы и они не пытаются пересидеть их в трюме, а встречают на капитанском мостике с дерзкой улыбкой и готовностью доказать, что сила — за ними, а не за стихией.

2. Они не теряют мотивации.

Люди часто ищут способ заставить себя взять себя за жопу в руки и начать что-то делать, вместо того, чтобы часами жалеть себя и бездумно полными отчаяния глазами смотреть в потолок, лежа на диване.

20% не ищут мотивации, потому что они ее не теряют.

Они понимают, что сейчас, больше чем когда-либо, им нужна вся их уверенность, решительность и сила, которую они воспитывали в себе на протяжении всей жизни до текущего момента. Поэтому они действуют сами и заряжают энергией всех, кто их окружает.

Именно их мотивация и энергия отличает 20% от всех остальных и помогает развиваться и расти даже в кризис, когда остальные робко надеются «хотя бы остаться на плаву».

3. Бизнес должен меняться.

20% это понимают и делают все необходимое, чтобы поймать новую волну и влиться в нее, вместо того, чтобы гордиться своей неизменностью и верно идти ко дну.

Изменения — это часть культуры бизнеса и системы его выживания. Если вы ничего не меняете 2 года подряд, то вы в серьезной опасности. Если 5 лет подряд, то вы — труп. Не вы лично, конечно, а ваша компания.

Окружающая среда меняется постоянно. Иногда изменения малозначимы и незаметны, иногда они принимают форму кризиса и обрушиваются на вас всей своей мощью.

Но даже в случае незаметных изменений, они имеют свойство накапливаться. И если вы расслабленно почиваете на лаврах и надеетесь, что всегда будет так, как сейчас, то готовьтесь к болезненному «бум» носом о жесткую реальность.

Потому что малозаметные изменения достигают критической массы, и тогда игнорировать их уже не получается.

20% предпринимателей знают, что изменения — это часть жизни. И готовы менять себя, свой образ мыслей и свои действия.

4. Развитие и обучение — это не расходы, а инвестиции.

Успешные 20% в тяжелые времена увеличивают вложения в себя и собственное превосходство: превосходство в знаниях, стратегии и арсенале эффективных схем.

Они понимают, что для выживания в новых условиях придется делать что-то новое, и еще активнее впитывают информацию из любых доступных источников: тренингов, книг, консультаций экспертов.

Это позволяет им вместо старых потертых рельсов в никуда прокладывать своему бизнесу новые блестящие дороги.

Они внедряют новые методы привлечения потенциальных клиентов и новые инструменты продаж, меняют стратегию работы с персоналом и общую стратегию развития бизнеса.

У них есть возможность это сделать, потому что есть знание, которого нет у оставшихся 80%.

И результат закономерен и вполне предсказуем: кто-то с озорным блеском в глазах внедряет новый для своего бизнеса подход и получает скачок прибыли, а кто-то уныло режет расходы и распродает имущество.

По большому счету, правило 20/80 — это не только способ разделить предпринимателей на успешную и неуспешную группы.

Это еще и способ показать друг другу, что даже в тяжелых условиях можно выживать и расти, просто надо максимально честно и открыто принимать реальность и работать с тем, что есть, а не с тем, чего бы вам хотелось или чего вы ожидали.

Положение, в котором вы находитесь в разгаре игры, больше зависит от ваших решений и действий, а не от карт, которые были у вас на руках при раздаче. Если помнить об этом, все становится гораздо проще.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *