Попалась тут статья про прайминг и как его использовать в маркетинге и продажах.
В чем идея?
Прайминг — это когда вы заранее создаете условия, склоняющие человека к выгодному вам решению.
То есть, как бы программируете его.
Звучит страшно и по-манипуляторски, но на самом деле, это не так сильно действует на человека, как можно было бы подумать.
Приведу пример из личной практики, как использовал прайминг в далеком 2007 году.
Я тогда работал менеджером проектов в строительной фирме, которой с нами больше нет.
Мы в офисе ждали заказчика, и директор был уверен, что заказчик испугается цены, которую ему назовут, и «спрыгнет».
Точную цену не помню, пусть будет 800К рублей.
Я тогда не знал, что есть такое умное слово «прайминг», но соображал хорошо уже тогда.
Поэтому у меня созрела идея.
Для того, чтобы дойти до входа в офис, заказчику от входной двери надо было пройти по узкому коридору метров 7.
Он звонит в домофон, ему открывают, он идет эти 7 метров.
Так вот, когда заказчик пришел, и директор его ждал в офисе, я пошел по коридору ему навстречу, изображая оживленный разговор по телефону.
Вежливо кивая заказчику, я сказал своему воображаемому собеседнику в трубку:
— 900 тысяч за такой дом — это даром! Тем более, мы к нему бригаду Алексей Николаича поставим! Круче профессионалов просто не найти!
Как я узнал, спустя 15 лет, это был прайминг, оказывается.
Заказчик поговорил с директором, тот озвучил ему 800К, что было меньше 900, о которых я говорил «по телефону».
Когда заказчик спросил, кто будет работать, и услышал, что бригада Алексея Николаевича, все было решено.
Договор подписали, моя роль отмечена не была, но полезный опыт я получил.
А вы используете прайминг?
