Прайминг

коммуникация
Поделитесь с друзьями

Попалась тут статья про прайминг и как его использовать в маркетинге и продажах.

В чем идея?

Прайминг — это когда вы заранее создаете условия, склоняющие человека к выгодному вам решению.

То есть, как бы программируете его.

Звучит страшно и по-манипуляторски, но на самом деле, это не так сильно действует на человека, как можно было бы подумать.

Приведу пример из личной практики, как использовал прайминг в далеком 2007 году.

Я тогда работал менеджером проектов в строительной фирме, которой с нами больше нет.

Мы в офисе ждали заказчика, и директор был уверен, что заказчик испугается цены, которую ему назовут, и «спрыгнет».

Точную цену не помню, пусть будет 800К рублей.

Я тогда не знал, что есть такое умное слово «прайминг», но соображал хорошо уже тогда.

Поэтому у меня созрела идея.

Для того, чтобы дойти до входа в офис, заказчику от входной двери надо было пройти по узкому коридору метров 7.

Он звонит в домофон, ему открывают, он идет эти 7 метров.

Так вот, когда заказчик пришел, и директор его ждал в офисе, я пошел по коридору ему навстречу, изображая оживленный разговор по телефону.

Вежливо кивая заказчику, я сказал своему воображаемому собеседнику в трубку:

— 900 тысяч за такой дом — это даром! Тем более, мы к нему бригаду Алексей Николаича поставим! Круче профессионалов просто не найти!

Как я узнал, спустя 15 лет, это был прайминг, оказывается.

Заказчик поговорил с директором, тот озвучил ему 800К, что было меньше 900, о которых я говорил «по телефону».

Когда заказчик спросил, кто будет работать, и услышал, что бригада Алексея Николаевича, все было решено.

Договор подписали, моя роль отмечена не была, но полезный опыт я получил.

А вы используете прайминг?

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий