Если вы составляете нормы и планы для сотрудников, то можете легким движением руки превратить брюки в элегантные шорты улучшить их выполнение.
Для этого надо вспомнить принцип среднего студента.
Средний студент делает все в последний момент: пишет курсовики в зачетную неделю, чистит хвосты, когда уже дальше некуда.
Ваши сотрудники — точно такие же.
Если вы будете писать план продаж, например, на год, то отдел продаж будет с мыльной жопой вытаращенными глазами добивать его в ноябре-декабре.
Я устал объяснять менеджерам по продаже стройматериалов, что звонить мне 25 декабря с коммерческими предложениями глупо: у нас сезон закончился два месяца назад, и начнется через два месяца.
А прямо сейчас я могу думать только об оливье и мандаринах.
Но нет, декабрь — значит надо звонить и делать план, раз предыдущие месяцы ковыряли в носу.
Так вот, простое разбиение плана на более короткие отрезки заставляет ваших сотрудников напрягаться чаще и более регулярно, при этом не так сильно.
Не 40 объектов за сезон, а 5 объектов в месяц.
Не 100 встреч за месяц, а 25 — за неделю.
И по выполнению плана воздастся им.
А вы сможете повеселиться, слушая аргументы, почему это плохая идея.
Этот пост — из моего телеграм-канала. В-основном пишу туда, подпишитесь, чтобы ничего не пропускать: https://t.me/dmitrykireev
