Я здесь, в Дневнике, на тренингах, во время консультаций и коуч-сессий практически каждый день говорю о маркетинге и новых способах продвижения, которых сейчас пока никто не применяет. По крайней мере, в области строительства и ремонта. Именно поэтому эти способы так эффективны именно сейчас.

Но иногда я забываю о том, что большинство моих коллег не только никогда не применяли страшное слово «маркетинг» к своему бизнесу, но и вообще не знают, зачем им это нужно. И я с удивлением обнаруживаю, что человек платит деньги (и немалые, с учетом кризиса и межсезонья) за консультацию в скайпе или по телефону, только потому, что так делают другие.

«Ну как же, сейчас все, кто хочет делать больше денег, нанимают консультантов!», — обычный ответ. Люди приходят не потому, что хотят научиться чему-то конкретному и освоить новые схемы развития и продвижения, а потому, что им «просто интересно» или это модно.

Как бы то ни было, вернемся к заявленной теме. Это то, что поможет Вам понять, чем Вы сейчас располагаете, и нужно ли двигаться дальше или пора изменить направление.

Почему «проверка лифтом»?

Потому что есть очень простое, но безумно действенное упражнение, выполнив которое Вы сможете поднять свои шансы и сделать Ваши усилия в области продвижения более осмысленными.

Итак, собственно, упражнение.

Представьте себе лифт. Вы едете с двенадцатого этажа на первый с человеком, который, по какой-то причине интересуется Вами и Вы видите в нем потенциального клиента.

Так вот, смысл в том, чтобы за то время, пока лифт опускается, вывалить на собеседника максимум полезной информации о себе и своей фирме в такой форме, чтобы он не убежал от Вас с криком, как только откроются двери, а захотел получить больше данных о Вас и том, что Вы можете ему дать.

Для этого Вам нужно ответить для себя на 4 простых вопроса:

1. Кто Вы?

2. Что Вы продаете?

3. Почему Вы именно в этом бизнесе?

4. Что Вы делаете для своих клиентов?

Отвечать надо письменно и не торопясь. Это помогает лучше разобраться в себе и в том сообщении, которое Вы отправляете в рынок. А он не любит мямлей.

Я обещаю, проделав это упражнение только один раз, Вы уже не будете задумываться о том, чем загрузить свободные уши потенциального клиента в этой и похожих ситуациях.

Кроме того, ответив на эти вопросы, Вы можете придти к выводу, что Вы сами не понимаете, чем занимаетесь. Это тоже очень полезно, хотя и больно. Такое понимание заставляет Вас задуматься о том, что нужно сделать, чтобы все вокруг Вас встало на свои места.

Это упражнение я даю в тренинге «Как привлекать в три раза больше заказчиков в строительную фирму уже через месяц».

Хотите больше таких упражнений? Тогда пройдите по этой ссылке.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *