Тренинг снят с продажи и добавлен бесплатным бонусом вот сюда

Рабочая система продаж в строительстве и отделке

Что делать, чтобы подписывать больше договоров, не тратя дополнительных денег на рекламу
как получать больше заказов dmitrykireev.com

Большинство строителей и отделочников до сих пор думает, что надо тратить больше денег на рекламу, если хочешь больше заказов.

И часто это правда: вваливаешь больше денег — получаешь больше звонков и замеров — подписываешь больше договоров.

При этом создаешь себе больше работы на всех этапах: прием звонков, предварительные расчеты, замеры, рабочие расчеты и т.д.

трудовой героизм dmitrykireev.com

Этот способ вам подойдет, только если вы хотите стать героем труда или у вас много свободного времени и денег.

Чем больше потенциальных заказчиков вы привлекли, тем больше вероятность получить заказ, но при этом, тем больше работы вам надо провести с людьми, которые, все равно, не станут вашими заказчиками.

Потому что процент подписанных договоров остается тем же.

Например, чтобы подписать 20 договоров, вам надо получить 200 входящих звонков или заявок.

Конверсия в продажу составляет 10%. И из 200 заявок 180 будут «пустышками» — не принесут денег.

В этом случае, если вы хотите подписать 30 договоров, вам надо получить 300 входящих звонков или заявок (в полтора раза больше).

Чтобы получить в полтора раза больше заявок, вам надо вложить в рекламу, как минимум, в полтора раза больше денег.

При этом, 270 заявок, все равно, будут «порожняком» и не принесут вам ничего, кроме потраченного времени и сил.

Что получается:

  • Вы тратите больше денег.
  • Вы тратите больше сил и времени на «порожняк», который не приносит заказов.
  • Ваш телефон постоянно трезвонит, и вы не можете сосредоточиться на других делах (если сами принимаете входящие звонки).
  • Вы или ваши сотрудники постоянно заняты расчетами (потому что входящих заявок очень много), 90% из которых будут впустую потраченным временем.

Глупо, согласны?

Но можно подписывать больше договоров без дополнительных затрат.

Все работает очень просто

Для того, чтобы получить заказ, вам надо:

Шаг 1. Привлечь потенциального заказчика (сделать, чтобы он узнал о вашей фирме и заинтересовался вашим предложением). Для этого вы вкладываете деньги в рекламу, и чем больше вкладываете, тем больше привлекаете. Но просто привлечь — недостаточно, чтобы у вас купили, поэтому нужен следующий шаг… 

Шаг 2. Продать (убедить заказчика, что вы — самый лучший выбор в его ситуации). Для этого вы вкладываете в продажу время и ваше умение продавать. Дополнительные затраты не нужны. Здесь все зависит от работы вашей системы продаж.

Хотите больше привлекать — вкладываете больше денег в рекламу. Хотите больше продавать — прокачиваете вашу систему продаж.

Дальше очень простая логика: если вы лучше продаете, то вам не надо привлекать больше потенциальных заказчиков.

Вы просто подписываете больше договоров с теми же затратами на рекламу, которые уже есть. Вам не надо тратить больше денег.

И наоборот: чем лучше работает ваша система продаж, тем меньше вы тратите на привлечение.

Все, что вам надо сделать — это разобраться, как превращать входящий поток потенциальных заказчиков в продажи чаще, чем вы это делаете сейчас.

Для того, чтобы отдать деньги именно вам, ваш потенциальный заказчик должен:

А) доверять вам;

Б) понимать, что именно вы ему предлагаете.

Возможно, вы замечали, что иногда вам удается и создать доверие, и сделать, чтобы заказчик понял. В таких случаях вы, скорее всего, успешно подписывали договор.

И для того, чтобы таких случаев было больше, вы можете просто найти ключевые точки и ваши ключевые действия в процессе продажи и повторять их с каждым новым потенциальным заказчиком.

Иными словами, разобраться, что, как и когда доносить до вашего потенциального заказчика, чтобы он купил именно у вас.

Так вы получаете систему, которую просто повторяете «на автомате» каждый раз, без всякого напряжения. 

Потому что вам уже не надо выдумывать ничего нового. Все и так работает.

Почему система лучше хаоса

1. Система предсказуема.

Когда вы точно знаете свой процент конверсии, вы можете планировать затраты.

Ваша интуиция может вас обманывать, а цифры не врут. 

Если у вас есть система продаж, вы точно знаете, сколько надо потратить на рекламу, чтобы получить столько заказов, сколько вы хотите.

2. Системе можно обучить.

Если вам не нравится продавать лично, то вы можете обучить вашей системе кого-то из сотрудников, и заниматься только тем, что вам нравится.

Системе обучить гораздо проще, чем набору хаотических действий по принципу «я не знаю, что я делаю».

3. Систему можно улучшить.

Система дает полное понимание вашего бизнеса, потому что она все упрощает и делает очевидным.

Когда вы точно знаете ключевые точки и ключевые действия, приводящие к продаже, вы можете совершенствовать вашу систему до бесконечности.

Каждое повторение системы с новым заказчиком дает вам идеи о том, что можно сделать, чтобы система работала лучше и продавала чаще.

Постройте вашу собственную рабочую систему продаж всего за 5 дней

Летом 2016 года я провел тренинг, посвященный созданию системы продаж в вашем бизнесе или ее улучшению, если она уже есть.

Мы разберем «по косточкам» то, как происходит продажа в вашем бизнесе сейчас, и на основании этого построим вашу новую рабочую систему продаж.

Каждый день будет посвящен работе над вашими продажами и в конце тренинга вы получите систему, которая превращает потенциальных заказчиков в реальных лучше и чаще, чем это происходит в вашем бизнесе сейчас.

Что вы будете делать на тренинге «Рабочая система продаж»

  • анализ ваших продаж сейчас, поиск утечек заказов (и денег);
  • поиск «белых пятен» в процессе вашей продажи;
  • внедрение двухвекторной структуры продажи на каждом этапе;
  • создание вспомогательных продающих материалов;
  • разработка эффективной системы продаж в вашем бизнесе;
  • планирование развития системы продаж в вашем бизнесе на ближайший год;
  • полная схема системы продаж в моем бизнесе (на ВИП-дне).

Как проходит тренинг «Рабочая система продаж»

Вы получаете запись первого дня сразу после оплаты. На следующий день — запись следующего дня и т.д. до завершения тренинга.

  • продолжительность: 5 дней;
  • длительность 1-1,5 часа каждый день;
  • в режиме «живого видео»;
  • с домашними заданиями (каждый день).

Бонус №1

Если вы часто выезжаете на замеры, которые не приносят заказов, то вам надо срочно что-то делать.

Но что?

как продавать на замере dmitrykiree.com

Узнайте об этом из простой пошаговой инструкции «5 секретов замера, после которого у вас покупают«.

Делайте все по инструкции и получайте заказы чаще!

Отдельно инструкция не продается.

Бонус №2

Если бизнес — это организм, то деньги — его кровь. Думаю, вы не будете с этим спорить.

Если деньги — это кровь, то маркетинг и продажи — это сердце и легкие.

Слабое сердце (маркетинг) — кровь будет течь медленно и неравномерно. Бизнес будет  «засыпать».

Слабые легкие (продажи) — в крови будет мало кислорода и придется гонять ее по организму (бизнесу) быстрее, перенапрягая сердце (маркетинг).

Для того, чтобы бизнес работал, как здоровый организм, очень важно синхронизировать маркетинг и продажи.

полная схема привлечения клиентов и продажи строительных услуг на dmitrykireev.com

Именно этому посвящен закрытый семинар «Полная схема привлечения клиентов и продажи строительных услуг: просто о сложном«.

Этот секретный семинар я проводил для ограниченного круга клиентов, поэтому о нем мало кто слышал.

Он разбит на две части: «Привлечение» и «Продажа».

Я собрал все, что знал о маркетинге и продажах в строительстве и отделке, выделил самое главное и рассказал об этом в закрытой 4-х часовой видеопрезентации.

После прохождения семинара у вас будет полная картина того, как должны работать маркетинг и продажи вместе в вашем бизнесе.

Сейчас он продается в записи, обычная цена — 9 900 рублей.

Вы получаете эту запись в подарок, как участник «Рабочей системы продаж», и экономите полную стоимость этого невероятно полезного семинара.

Бонус №3

Думаю, вы знаете, что самые быстрые результаты обычно дают простые действия.

В вашем бизнесе есть огромное число небольших проблем, которые можно решить простыми действиями или наборами действий.

Сложность только в том, что вы не знаете, что именно делать, и как.

Специально, чтобы вам помочь, я подготовил полный архив Планов действий из Закрытого клуба и отдаю его совершенно бесплатно всем участникам тренинга “Рабочая система продаж в строительстве и отделке“.

полный архив планов действий Закрытого клуба Дмитрия Киреева за 2016 год

Что вы найдете в архиве:

  • 26 Планов действий – простых инструкций о том, как быстро решить проблемы вашего бизнеса (когда начнете внедрять, работы хватит на год вперед);
  • 4 ключевых направления работы над бизнесом: продажи, маркетинг, управление бизнесом и личная эффективность;
  • алгоритмы, над которыми не надо думать – прочитал-внедрил-порадовался.

Отдельно архив не продается, но вы получаете его бесплатно, как участник тренинга.

Для кого тренинг «Рабочая система продаж»

  • учредители небольших строительных и отделочных фирм;
  • генеральные и коммерческие директора;
  • предприниматели в строительстве и отделке.

Кому точно не подойдет тренинг «Рабочая система продаж»

  • «шабашникам», прорабам и мастерам в «свободном плавании»;
  • желающим начать бизнес в строительстве и отделке (но еще не начавшим);
  • халявщикам и лентяям.

Сколько стоит и как оплатить тренинг «Рабочая система продаж»

  • основной блок + бонусы — 12 900 (экономия 6 900 рублей);
  • основной блок + ВИП + бонусы — 14 900 (экономия 17 800 рублей);
  • ВИП-блок отдельно + бонусы — 9900 (экономия 9 900 рублей).

Тренинг снят с продажи и добавлен бесплатным бонусом вот сюда

 Гарантии

На этот тренинг действует 100% гарантия возврата денег после первого дня.

Если после первого дня тренинга вы понимаете, что он вам не подходит и сообщаете мне, я возвращаю вам все, что вы мне заплатили за участие в тренинге.

К сожалению, для меня это будет значить, что вам мои тренинги противопоказаны и вы не сможете участвовать ни во одном из следующих мероприятий.