развитие бизнеса на сайте DmitryKireev.com

Подумал-подумал, и понял, о чем надо написать. О развитии бизнеса. По крайней мере, как я его вижу.

Сказано — сделано!

Коллега, если вы давно нашли мой сайт, то вы не раз слышали о том, что я думаю о бизнесе:

Бизнес — это инструмент достижения целей его владельца.

Я понял это, еще когда сам работал по найму, и каждый день предпринимательской жизни меня в этом лишний раз убеждает.

Цели у всех могут быть разными:

  • благосостояние;
  • лайфстайл;
  • реализация предпринимательского потенциала;
  • улучшение мира вокруг;
  • помощь тем, кто не может помочь себе сам и т.д.

Начиная свой бизнес, вы сами выбираете цели, и дальше используете все возможности для того, чтобы их достигать.

Кстати, здесь стоит упомянуть и ложные цели.

Что это такое?

К ложным я отношу все цели, навязанные вам окружающими: стремление доказать кому-то что-то.

Почему эти цели ложные?

Очень просто. Они зачастую уводят вас от того, что вы делали бы для себя. По своей собственной доброй воле.

Каждый раз, когда вы пытаетесь кому-то что-то доказать, вы упускаете возможность сделать что-то другое.

Ну, докажете, а дальше-то что?

Поставите галочку напротив имени этого человека, и пойдете доказывать кому-то еще?

А если не докажете, что произойдет? Будете себя грызть изнутри?

Зачем?

Мне кажется, что лучше все-таки жить своей собственной жизнью и делать что-то не потому, что кто-то от этого тебя будет по-другому воспринимать, а потому, что тебе самому этого хочется.

Но я отвлекся. Все-таки, мы сегодня о развитии бизнеса…

Очень утрированно цикл развития любого бизнеса выглядит так:

1. Идея.

Это когда вы вдруг понимаете, что можно что-то делать и получать за это деньги.

Часто такие идеи приходят, когда вы слышите чьи-то жалобы. По хорошему, это один из самых разумных способов понять, чем заниматься: узнать проблему целевой аудитории и решить ее.

В интернете полным-полно различных идей для бизнеса. И их объединяет одно неприятно свойство: они ничего не стоят.

Потому что идея — это не бизнес. И то, что кому-то в голову пришла идея, а кто-то другой ее использовал, не делает первого человека жертвой.

Если бы идеи сами по себе чего-то стоили, то вокруг было бы гораздо больше миллионеров.

Для того, чтобы превратить идею в бизнес, ее необходимо просчитать. А потом — сделать с ней то, что необходимо.

Ключевое слово здесь — сделать. Идеи без действий бесполезны. Они не накормят ваших детей и не заправят вашу машину.

2. Стартап.

Это — следующий этап цикла развития бизнеса. Он начинается, когда ваша идея уже рассчитана и вы поняли, что она может приносить деньги.

Дальше следуют те самые действия по воплощению идеи в жизнь.

Стартап, как правило, требует большого напряжения сил и очень интенсивных действий в короткий промежуток времени.

Типичный стартапер — это зеленолицый человек с безумным блеском в глазах и мешками — под глазами.

На этапе стартапа предприниматель теряет много энергии, потому что сделать все надо, как правило, быстро и много.

Кроме того, стартап очень часто выедает последние деньги предпринимателя (особенно, если запускается на собственные деньги или деньги, полученные от «три Д» — друзья, дядья и дураки).

На этапе стартапа ничего непонятно, повсюду царит хаос и неразбериха. Проверяются гипотезы и теории, генерируются новые безумные идеи.

Очень похоже на сессию не очень прилежного студента (у меня в институте всегда было именно так).

Кстати, многие любят такое состояние. Больше это касается спонтанных людей, чем системных.

Если вы не знаете, в чем отличие, то я говорил о нем в тренинге «Строительная фирма с нуля до 20 000$«.

На этапе стартапа вы закладываете скелет вашего бизнеса. Потом уже вы будете что-то добавлять и менять. Но основной силуэт можно отследить уже сейчас.

3. Стабилизация.

После того, как безумные метания затихают, начинается более спокойная работа по стабилизации бизнеса.

Во время стартапа вы проверили основные гипотезы и поняли, что ваша идея работает.

Теперь вам придется все настроить так, чтобы оно работало не только пока вы, как угорелый, мечетесь и двигаете все дело своей неуемной энергией.

Цель стабилизации — заложить основу для роста: настроить процессы, сделать доход постоянным, освободить часть вашего времени, делегировать настроенные процессы кому-то еще.

В итоге вы получаете бизнес, который требует вашего участия, и по-прежнему, жрет ваше время и силы, но становится предсказуемым.

Вы можете выдохнуть и чуть расслабиться.

Начинается время анализа того, что вы сделали на предыдущем этапе и результатов, которые от всего этого получили.

Вы уже понимаете, что все работает. Вы верите, что все будет работать и дальше. И начинаете искать возможности для того, чтобы сделать эту работу еще лучше.

4. Оптимизация.

Когда все начинает работать стабильно, у многих предпринимателей возникает соблазн прекратить что-либо делать: работает же!

Не торопитесь. Расслабляться рано.

Мой опыт консультирования предпринимателей говорит о том, что в 99% случаев бизнес можно улучшить: сделать более стабильным и предсказуемым, повысить прибыльность, избавиться от лишних затрат и т.д.

И для этого не обязательно нанимать консультанта, хотя это может сократить ваши затраты времени и сил в два раза и более.

Вы можете сделать это сами, если будете подходить к своему бизнесу максимально практично и взвешенно.

Вам придется посмотреть на ваш бизнес издалека, а потом начать приближение так, чтобы разглядеть мельчайшие детали.

Это даст вам возможность понять, где и что работает не так хорошо, как могло бы.

На этапе оптимизации вам понадобится карта всех бизнес-процессов вашего молодого предприятия.

Вы будете сидеть над ними, наморщив многомудрый лоб, и думать над тем, как сделать все схемы более эффективными: какие процессы можно запараллелить, где можно срезать углы, от чего можно, вообще, отказаться.

В результате оптимизации ваш бизнес становится похожим на бегуна-стайера: никакого жира, никаких ненужных перекачанных мышц, бесконечная выносливость и воля к победе.

Оптимизированный бизнес приятно и внушительно выглядит. Как настоящие швейцарские часы.

Именно после этого этапа вы можете расписать весь ваш бизнес на бумаге, и другой человек, прочитав написанное, сможет это повторить.

И логично, что с этим можно сделать еще кое-что.

5. Автоматизация.

Теперь, коллега, у вас все работает так, как должно: с нужной производительностью и без ненужных затрат. Предсказуемо.

И это дает вам возможность выйти (полностью или почти полностью) из этой стройной и работающей схемы. Сделать так, чтобы все работало без вашего участия.

На этапе оптимизации вы сделали все бизнес-процессы максимально эффективными. Теперь вам нужно составить для каждого процесса инструкции, понятные даже анацефалу (человеку без головного мозга).

Это позволит вам быстро обучать людей, если возникнет такая необходимость.

Цель автоматизации — сделать так, чтобы ваш бизнес мог работать без вас, при этом поддерживая требуемый уровень прибыли.

Вы прописываете все процессы и находите людей, которые будут этими процессами заниматься.

Вы прописываете стратегию развития бизнеса и доносите ее до управляющих, выделяете показатели, по которым будете оценивать развитие, и следите за этими показателями.

У вас должна быть система контроля (просто, чтобы быть в курсе). Вообще, автоматизированный бизнес — это набор систем.

Влияние человека на этот набор сведено к минимуму, чтобы уменьшить значимость человеческого фактора.

Можно, конечно, подойти к этому вопросу более смело.

Мой хороший товарищ Юрий (кстати, участник Закрытого клуба) как-то за чашкой чая рассказал мне о двух бизнесменах, кажется, из Бельгии.

Эти люди просчитали бизнес, запустили производство в России, поставили над всем этим русского генерального директора и сказали: «Мы не лезем, делай что хочешь. Засылай нам в месяц столько-то, и работай, как считаешь нужным».

Тоже подход, имеющий право на существование, но тут все очень сильно зависит от человека, который будет всем этим управлять.

6. Масштабирование.

После того, как у вас все отстроено и автоматизировано, вы можете начинать заниматься ростом.

К сожалению, бесконечного линейного роста не бывает.

Вы можете увеличивать обороты, разветвлять структуру бизнеса и увеличивать число иерархических уровней.

Но такой рост, как ни крути, конечен.

В определенный момент вы упираетесь в потолок, когда добавление очередной структурной ветви не приносит увеличения прибыли.

То есть, количественный рост, рано или поздно, теряет свой смысл. И вам приходится искать возможности для качественного роста: смещения фокусов внимания, поиска скрытых возможностей для трансформации бизнеса и т.д.

Но есть подход, который позволяет вам получать от бизнеса больше денег без прямого количественного роста.

Это — франчайзинг и лицензирование.

После того, как вы построили, оптимизировали, автоматизировали и проверили вашу бизнес-систему, вы можете начать копировать ее, как на «ксероксе».

Формально, новые системы, которые другие люди строят по образу и подобию вашей, не имеют к вам прямого отношения. Вы не участвуете в управлении и не решаете проблемы.

Все, что вы делаете в этом случае — это передача информации о том, как все должно работать: регламентов, стандартов и схем.

При этом вы получаете часть прибыли от каждого филиала. И, на мой взгляд, это отличное развитие событий.

На этом все.

Оставьте комментарий под этой статьей и добавьте ее в вашу социальную сеть.

P.S. Если у вас уже есть работающий небольшой бизнес в строительстве и/или отделке, и вы хотите, чтобы он приносил больше денег, пройдите по этой ссылке.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *