Как развивать небольшую фирму по строительству и ремонту квартир (отделке помещений)
Подумал-подумал, и понял, о чем надо написать. О развитии бизнеса. По крайней мере, как я его вижу.
Сказано — сделано!
Зачем вам бизнес
Коллега, если вы давно нашли мой сайт, то вы не раз слышали о том, что я думаю о бизнесе:
Бизнес — это инструмент достижения целей его владельца.
Я понял это, еще когда сам работал по найму, и каждый день предпринимательской жизни меня в этом лишний раз убеждает.
Цели у всех могут быть разными:
- благосостояние;
- лайфстайл;
- реализация предпринимательского потенциала;
- улучшение мира вокруг;
- помощь тем, кто не может помочь себе сам и т.д.
Начиная свой бизнес, вы сами выбираете цели, и дальше используете все возможности для того, чтобы их достигать.
Кстати, здесь стоит упомянуть и ложные цели.
Что такое ложные цели
К ложным я отношу все цели, навязанные вам окружающими: стремление доказать кому-то что-то.
Почему эти цели ложные?
Очень просто. Они зачастую уводят вас от того, что вы делали бы для себя. По своей собственной доброй воле.
Каждый раз, когда вы пытаетесь кому-то что-то доказать, вы упускаете возможность сделать что-то другое.
Ну, докажете, а дальше-то что?
Поставите галочку напротив имени этого человека, и пойдете доказывать кому-то еще?
А если не докажете, что произойдет? Будете себя грызть изнутри?
Зачем?
Мне кажется, что лучше все-таки жить своей собственной жизнью и делать что-то не потому, что кто-то от этого тебя будет по-другому воспринимать, а потому, что тебе самому этого хочется.
Но я отвлекся. Все-таки, мы сегодня о развитии бизнеса…
Стадии развития строительной фирмы
Очень утрированно цикл развития любого бизнеса выглядит так:
1. Идея.
Это когда вы вдруг понимаете, что можно что-то делать и получать за это деньги.
Часто такие идеи приходят, когда вы слышите чьи-то жалобы. По хорошему, это один из самых разумных способов понять, чем заниматься: узнать проблему целевой аудитории и решить ее.
В интернете полным-полно различных идей для бизнеса. И их объединяет одно неприятно свойство: они ничего не стоят.
Потому что идея — это не бизнес. И то, что кому-то в голову пришла идея, а кто-то другой ее использовал, не делает первого человека жертвой.
Если бы идеи сами по себе чего-то стоили, то вокруг было бы гораздо больше миллионеров.
Для того, чтобы превратить идею в бизнес, ее необходимо просчитать. А потом — сделать с ней то, что необходимо.
Ключевое слово здесь — сделать. Идеи без действий бесполезны. Они не накормят ваших детей и не заправят вашу машину.
2. Стартап.
Это — следующий этап цикла развития бизнеса. Он начинается, когда ваша идея уже рассчитана и вы поняли, что она может приносить деньги.
Дальше следуют те самые действия по воплощению идеи в жизнь.
Стартап, как правило, требует большого напряжения сил и очень интенсивных действий в короткий промежуток времени.
Типичный стартапер — это зеленолицый человек с безумным блеском в глазах и мешками — под глазами.
На этапе стартапа предприниматель теряет много энергии, потому что сделать все надо, как правило, быстро и много.
Кроме того, стартап очень часто выедает последние деньги предпринимателя (особенно, если запускается на собственные деньги или деньги, полученные от «три Д» — друзья, дядья и дураки).
На этапе стартапа ничего непонятно, повсюду царит хаос и неразбериха. Проверяются гипотезы и теории, генерируются новые безумные идеи.
Очень похоже на сессию не очень прилежного студента (у меня в институте всегда было именно так).
Кстати, многие любят такое состояние. Больше это касается спонтанных людей, чем системных.
На этапе стартапа вы закладываете скелет вашего бизнеса. Потом уже вы будете что-то добавлять и менять. Но основной силуэт можно отследить уже сейчас.
3. Стабилизация.
После того, как безумные метания затихают, начинается более спокойная работа по стабилизации бизнеса.
Во время стартапа вы проверили основные гипотезы и поняли, что ваша идея работает.
Теперь вам придется все настроить так, чтобы оно работало не только пока вы, как угорелый, мечетесь и двигаете все дело своей неуемной энергией.
Цель стабилизации — заложить основу для роста: настроить процессы, сделать доход постоянным, освободить часть вашего времени, делегировать настроенные процессы кому-то еще.
В итоге вы получаете бизнес, который требует вашего участия, и по-прежнему, жрет ваше время и силы, но становится предсказуемым.
Вы можете выдохнуть и чуть расслабиться.
Начинается время анализа того, что вы сделали на предыдущем этапе и результатов, которые от всего этого получили.
Вы уже понимаете, что все работает. Вы верите, что все будет работать и дальше. И начинаете искать возможности для того, чтобы сделать эту работу еще лучше.
4. Оптимизация.
Когда все начинает работать стабильно, у многих предпринимателей возникает соблазн прекратить что-либо делать: работает же!
Не торопитесь. Расслабляться рано.
Мой опыт консультирования предпринимателей говорит о том, что в 99% случаев бизнес можно улучшить: сделать более стабильным и предсказуемым, повысить прибыльность, избавиться от лишних затрат и т.д.
И для этого не обязательно нанимать консультанта, хотя это может сократить ваши затраты времени и сил в два раза и более.
Вы можете сделать это сами, если будете подходить к своему бизнесу максимально практично и взвешенно.
Вам придется посмотреть на ваш бизнес издалека, а потом начать приближение так, чтобы разглядеть мельчайшие детали.
Это даст вам возможность понять, где и что работает не так хорошо, как могло бы.
На этапе оптимизации вам понадобится карта всех бизнес-процессов вашего молодого предприятия.
Вы будете сидеть над ними, наморщив многомудрый лоб, и думать над тем, как сделать все схемы более эффективными: какие процессы можно запараллелить, где можно срезать углы, от чего можно, вообще, отказаться.
В результате оптимизации ваш бизнес становится похожим на бегуна-стайера: никакого жира, никаких ненужных перекачанных мышц, бесконечная выносливость и воля к победе.
Оптимизированный бизнес приятно и внушительно выглядит. Как настоящие швейцарские часы.
Именно после этого этапа вы можете расписать весь ваш бизнес на бумаге, и другой человек, прочитав написанное, сможет это повторить.
И логично, что с этим можно сделать еще кое-что.
5. Автоматизация.
Теперь, коллега, у вас все работает так, как должно: с нужной производительностью и без ненужных затрат. Предсказуемо.
И это дает вам возможность выйти (полностью или почти полностью) из этой стройной и работающей схемы. Сделать так, чтобы все работало без вашего участия.
На этапе оптимизации вы сделали все бизнес-процессы максимально эффективными. Теперь вам нужно составить для каждого процесса инструкции, понятные даже анацефалу (человеку без головного мозга).
Это позволит вам быстро обучать людей, если возникнет такая необходимость.
Цель автоматизации — сделать так, чтобы ваш бизнес мог работать без вас, при этом поддерживая требуемый уровень прибыли.
Вы прописываете все процессы и находите людей, которые будут этими процессами заниматься.
Вы прописываете стратегию развития бизнеса и доносите ее до управляющих, выделяете показатели, по которым будете оценивать развитие, и следите за этими показателями.
У вас должна быть система контроля (просто, чтобы быть в курсе). Вообще, автоматизированный бизнес — это набор систем.
Влияние человека на этот набор сведено к минимуму, чтобы уменьшить значимость человеческого фактора.
Можно, конечно, подойти к этому вопросу более смело.
Мой хороший товарищ Юрий как-то за чашкой чая рассказал мне о двух бизнесменах, кажется, из Бельгии.
Эти люди просчитали бизнес, запустили производство в России, поставили над всем этим русского генерального директора и сказали: «Мы не лезем, делай что хочешь. Засылай нам в месяц столько-то, и работай, как считаешь нужным».
Тоже подход, имеющий право на существование, но тут все очень сильно зависит от человека, который будет всем этим управлять.
6. Масштабирование.
После того, как у вас все отстроено и автоматизировано, вы можете начинать заниматься ростом.
К сожалению, бесконечного линейного роста не бывает.
Вы можете увеличивать обороты, разветвлять структуру бизнеса и увеличивать число иерархических уровней.
Но такой рост, как ни крути, конечен.
В определенный момент вы упираетесь в потолок, когда добавление очередной структурной ветви не приносит увеличения прибыли.
То есть, количественный рост, рано или поздно, теряет свой смысл. И вам приходится искать возможности для качественного роста: смещения фокусов внимания, поиска скрытых возможностей для трансформации бизнеса и т.д.
Но есть подход, который позволяет вам получать от бизнеса больше денег без прямого количественного роста.
Это — франчайзинг и лицензирование.
После того, как вы построили, оптимизировали, автоматизировали и проверили вашу бизнес-систему, вы можете начать копировать ее, как на «ксероксе».
Формально, новые системы, которые другие люди строят по образу и подобию вашей, не имеют к вам прямого отношения. Вы не участвуете в управлении и не решаете проблемы.
Все, что вы делаете в этом случае — это передача информации о том, как все должно работать: регламентов, стандартов и схем.
При этом вы получаете часть прибыли от каждого филиала. И, на мой взгляд, это отличное развитие событий.
На этом все.
Оставьте комментарий под этой статьей и добавьте ее в вашу социальную сеть.
P.S. Если у вас уже есть работающий небольшой бизнес в строительстве и/или отделке, и вы хотите, чтобы он приносил больше денег, вот это может вам помочь:
Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году
