В фитнесс-центре, в который я хожу, чтобы не зарастать салом из-за, в-основном, сидячего образа жизни, увидел отличный пример грамотно разработанных маркетинговых материалов.
Решил поделиться находкой с вами, потому что очень часто то, что работает в других бизнесах, можно допилить под свой.
Итак, во-первых, удачный выбор места. Аудитория а) платежеспособная; б) заботится о своем здоровье.
Стенд для маркетинговых материалов размещен в самом проходимом месте, поэтому заметен. Размер буклетов — А5, толщина 112 (отзывы) и 62 (каталог) страницы, т.е. вид вполне солидный и сулящий полезное содержание.
Теперь непосредственно к самим материалам. Картинки жрут трафик, на низкоскоростном интернете придется подождать.
Все картинки разворачиваются для самых любознательных.
Как это выглядит вместе (слева отзывы, справа каталог):
Отдельно отзывы:
Что мы видим на первом развороте (информационное вступление для создания ценности буклета):
Далее следует 23 страницы с информацией, которая представлена в Содержании.
Переходим непосредственно к отзывам:
Как вы можете видеть, первая часть — это «продажа меда», т.е. позитивная мотивация к покупке.
Вторая часть отзывов:
Во второй части нам «продают аспирин», т.е. избавление от проблемы.
Таким образом, отзывы обрабатывают сразу обе части ЦА: и ту, которой надо, чтобы было хорошо, и ту, которой надо, чтобы перестало быть плохо.
И последний разворот с координатами:
Грамотно? Не поспоришь…
Идем далее.
Отдельно каталог:
Первый разворот каталога (снова создание ценности):
Раскрытие свойств продукта:
На всякий случай отзывы, чтобы создать доверие, если вдруг каталог потенциальный клиент получил без книги отзывов:
Прошу вас обратить внимание на заголовок. Спина болит у большинства людей, особенно у тех, кто много сидит за столом или за рулем.
И последний разворот с координатами:
На мой взгляд, отлично подготовленные маркетинговые материалы.
Охватывают все, что надо: дают полезную информацию, решают проблемы, обещают приятное будущее, подкрепляют все отзывами.
В каталоге есть страница с заголовком «Рекомендуют более 50 000 ортопедов во всем мире», что добавляет внешнее экспертное подтверждение.
Также в каталоге есть описание сопутствующих товаров: наволочек, наматрасников и т.д., что увеличивает удобство клиента.
Однозначно, есть, что взять на вооружение.
