fbpx

В фитнесс-центре, в который я хожу, чтобы не зарастать салом из-за, в-основном, сидячего образа жизни, увидел отличный пример грамотно разработанных маркетинговых материалов.

Решил поделиться находкой с вами, потому что очень часто то, что работает в других бизнесах, можно допилить под свой.

Итак, во-первых, удачный выбор места. Аудитория а) платежеспособная; б) заботится о своем здоровье.

Стенд для маркетинговых материалов размещен в самом проходимом месте, поэтому заметен. Размер буклетов — А5, толщина 112 (отзывы) и 62 (каталог) страницы, т.е. вид вполне солидный и сулящий полезное содержание.

Теперь непосредственно к самим материалам. Картинки жрут трафик, на низкоскоростном интернете придется подождать.

Все картинки разворачиваются для самых любознательных.

Как это выглядит вместе (слева отзывы, справа каталог):

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

Отдельно отзывы:

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

Что мы видим на первом развороте (информационное вступление для создания ценности буклета):

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

Далее следует 23 страницы с информацией, которая представлена в Содержании.

Переходим непосредственно к отзывам:

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

Как вы можете видеть, первая часть — это «продажа меда», т.е. позитивная мотивация к покупке.

Вторая часть отзывов:

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

Во второй части нам «продают аспирин», т.е. избавление от проблемы.

Таким образом, отзывы обрабатывают сразу обе части ЦА: и ту, которой надо, чтобы было хорошо, и ту, которой надо, чтобы перестало быть плохо.

И последний разворот с координатами:

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

Грамотно? Не поспоришь…

Идем далее.

Отдельно каталог:

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

Первый разворот каталога (снова создание ценности):

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

Раскрытие свойств продукта:

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

На всякий случай отзывы, чтобы создать доверие, если вдруг каталог потенциальный клиент получил без книги отзывов:

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

Прошу вас обратить внимание на заголовок. Спина болит у большинства людей, особенно у тех, кто много сидит за столом или за рулем.

И последний разворот с координатами:

маркетинговые материалы DmitryKireev.com

На мой взгляд, отлично подготовленные маркетинговые материалы.

Охватывают все, что надо: дают полезную информацию, решают проблемы, обещают приятное будущее, подкрепляют все отзывами.

В каталоге есть страница с заголовком «Рекомендуют более 50 000 ортопедов во всем мире», что добавляет внешнее экспертное подтверждение.

Также в каталоге есть описание сопутствующих товаров: наволочек, наматрасников и т.д., что увеличивает удобство клиента.

Однозначно, есть, что взять на вооружение.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *