fbpx

Подряд за процент в строительстве и отделке: как платить в 3-5 раз меньше?

Самая большая проблема большинства строителей и отделочников — недостаток заказов.

Обычно все происходит по одной и той же схеме:

  • сначала вы только стартуете и радуетесь первому заказу;
  • через какое-то время приходит второй, потом третий заказ, и так далее;
  • вы растете: больше рабочих, свой инструмент, свой транспорт, офис и т.п.;
  • когда вы становитесь больше, у вас появляются обязательства (надо чем-то занять рабочих, платить бухгалтеру, оплачивать офис и налоги и т.д.) — вы уже не свободный нищий предприниматель, и у вас есть, что терять;
  • с появлением обязательств появляются проблемы: нужен стабильный поток подрядов, который обеспечит поток денег в бизнес;
  • вы начинаете искать все больше источников заказов: сайт, лендинг, Яндекс.Директ, группы в соцсетях (и реклама этих групп), баннеры на сайтах строительных магазинов, что-то приходит по «сарафану» и т.д.;
  • все это не дает никаких гарантий стабильности, поэтому вы ищете еще больше источников: агрегаторы заказов (типа «Ремонтника»), посредников, продающих подряды за процент и т.д.

В итоге в какой-то момент вы начинаете замечать, что ваш бизнес разросся до размеров, которые в начале было невозможно представить.

Ваш бизнес вырос

Он работает, как мануфактура конца 19-го века: шум, пар, запах угля и отработанного масла, постоянная беготня и куча мелких и крупных проблем.

Ваш бизнес кормит кучу народу: прорабов на проценте и/или окладе, рабочих на сделке, водителей, бухгалтера, работников бизнес-центра, сотрудников АЗС и топливных компаний, работников налоговой и кто знает, кого еще…

Вы сливаете тонны денег на получение заказов: Директ, баннеры, доски объявлений, агрегаторы, соцсети, подряд за процент, партнеры и т.д.

Но у вас лично при всей этой беготне, бессоннице и начинающемся гастрите денег остается меньше, чем вы хотите.

Странно, правда? А почему так получается?

Все очень просто.

Вы слишком много платите за каждый заказ.

Если вы посчитаете, сколько денег вам надо загрузить в топку вашего бизнеса для того, чтобы получить один заказ, то поймете, что эта сумма отгрызает огромный кусок от вашей прибыли.

Сколько вы готовы отдать, чтобы получить подряд на строительство или отделку за процент от сметы? 10%? 20% 30%?

Прикиньте: 10% от суммы подряда — это, в среднем, 40% от прибыли (если материалы включены). Дальше считайте сами.

Кстати, вам может пригодиться статья, которая поможет разобраться с оплатой рабочим: Как платить рабочим в строительстве и отделке помещений

Если вы сможете посчитать, сколько платите за один заказ без посредников, то эта цена может быть меньше в 3-5 раз.

Не любите считать? Тогда платите и не удивляйтесь, что денег после каждого выполненного заказа осталось так мало.

Ленивые всегда переплачивают.

Но даже если вы никогда не думали о том, чтобы взять подряд за процент, а справлялись своими силами, знаете ли вы, сколько денег вы платите за один заказ в вашем бизнесе?

Сколько денег вам надо «заначить» из прибыли с текущего объекта, чтобы гарантированно получить следующий объект?

Это простая математика, но если вы ее не знаете, то вы теряете больше, чем зарабатываете.

Представьте себе весы.

строительство и отделка: подряд за процент на dmitrykireev.com

На одну чашу вы кладете то, что вам надо сделать, чтобы выполнить заказ на строительство или отделку:

  1. заплатить за привлечение потенциального заказчика;
  2. потратить время, силы и/или деньги на то, чтобы получить подряд на строительство или отделку (подписать договор);
  3. организовать все «по уму»: рассчитать, договориться с рабочими, договориться с поставщиками, договориться с доставкой, запустить работы, контролировать их, комплектовать объект всем необходимым, решать текущие проблемы и т.д.;
  4. сдавать этапы работ заказчику;
  5. получать оплату;
  6. платить всем, кто задействован в проекте (прорабу, рабочим, водителям, субподрядчикам и т.д.);
  7. с облегчением выдохнуть, когда объект будет сдан.

На другой чаше — деньги, за которые вы готовы во все это «вписаться». 

Ваша задача — сделать так, чтобы весы были в равновесии или деньги, которые вы получаете, перевешивали.

Большинство наших коллег знает все, начиная с п.3 и заканчивая п.7. и знает, сколько денег за все это хочет получить.

Но понятия не имеет о том, сколько надо заплатить, чтобы подписать один договор.

И в эту «черную дыру» может уходить львиная доля вашей прибыли от строительства или отделочных работ.

И у меня к вам, коллега, есть вопрос:

сколько вы платите, чтобы получить один заказ?

Если у вас нет ответа, срочно его ищите. Без этого ваш бизнес может работать в убыток.

Ваша прибыль может сжираться дикими затратами на плохо настроенный Директ, слишком маленькой маржой, заложенной в цену для заказчика или жадностью посредников, которые дают вам подряды за процент.

Кстати, вот статья в тему: Маркетинг и продажи в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир)

Стоимость одного заказа (стоимость одной продажи) — это цифра, которую вы обязаны знать, как владелец бизнеса.

Иначе вы в опасности.

Получить эту цифру (или дать идеи о том, как ее вывести именно у вас) вам поможет запись вебинара «Сколько вам стоит один заказ на строительство или отделку?«.

Поделитесь с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *