бизнес
Приходите на вебинар «Четыре системы, жизненно необходимые для вашего бизнеса в 2019 году»
Готовы к 2019? Приходите на вебинар, чтобы подготовить ваш бизнес к росту и развитию в следующем году: Ссылка для регистрации: нажмите сюда.
маркетинг
Сколько денег вложить в рекламу строительства и ремонта квартир
Какой рекламный бюджет нужен для продвижения ремонта квартир или строительства Это печально, но чтобы получать заказы на ремонт квартир или строительство, приходится вкладывать деньги в маркетинг. Если у вас все не так, заказчики приходят к вам только бесплатно по сарафанному радио, и так будет всегда (вы уверены), то не читайте Читать дальше…
Строительный маркетинг
Инбаунд маркетинг (inbound marketing) в строительстве и отделочных работах
Что такое инбаунд маркетинг (inbound marketing) и как его можно использовать в строительстве и отделке помещений В современном маркетинге есть куча английских терминов, которые не перевести на русский, и один из них — inbound marketing или инбаунд маркетинг, как нам с вами привычнее. Вернее, перевести по смыслу можно, но звучать Читать дальше…
бизнес
(Видео) Среда строительного бизнеса — ноябрь 2018
Вчера провел очередную Среду строительного бизнеса. Вопросы, которые мы обсуждали: Какая маржа в ремонте квартир в сегменте «выше среднего»? В чем минусы госконтрактов в строительстве и отделке помещений? Как заказчику выбрать фирму по ремонту квартир, которой можно доверять? Как избежать «рваного ритма» в приходе денег при ремонте квартир? Сколько денег Читать дальше…
бизнес
Антон Ильин (ИП Ильин, Сургут, ремонт квартир) о модуле Маркетинг СБСО
Антон в который раз удивляет меня скоростью своего движения. 20 октября он начал модуль, и сегодня, 26 октября, зафиналил его. Напомню, на каждый модуль при создании программы я планировал 30 дней. Итого, у Антона в «копилке» три пройденных модуля программы, на которые он потратил 14 дней вместо 90! Отзыв Антона Читать дальше…
маркетинг
Квиз-лендинги в строительстве и отделке
Записал и добавил еще одно занятие в модуль «Маркетинг» программы СБСО. Тема — квиз-лендинги (они же квизы) и то, как их использовать для привлечения потенциальных клиентов в строительстве и отделке (например, ремонте квартир). Квизы помогают собрать вместе теплый и горячий трафик с довольно высокой конверсией. Они сочетают в себе подход Читать дальше…
коммуникация
Как подготовить заказчика к строительству или ремонту квартиры
Как настроить заказчика перед строительством или ремонтом квартиры, чтобы он остался доволен, когда все закончится В этой статье мы разберемся, что надо делать, чтобы у заказчика не портилось настроение, пока вы строите дом или ремонтируете его квартиру, и чтобы потом он оставил хороший отзыв и рекомендовал вас знакомым. Для тех, Читать дальше…
коммуникация
3 заблуждения о потенциальном заказчике, которые вредят вашим продажам
Три частых заблуждения владельца строительной фирмы о потенциальном заказчике, из-за которых вы подписываете меньше договоров Возможно, вы поймаете себя на одном из заблуждений. Или на всех трех сразу. Как бы то ни было, после прочтения этой статьи вы сможете избавиться от помех и начать продавать больше. У многих наших коллег-строителей Читать дальше…
Строительный маркетинг
Гарантии вашей строительной фирмы
Как описать гарантии, которые может дать ваша строительная фирма Это обновление от 14 июля 2018 года старой, но вечнозеленой статьи моего блога. К сожалению, формат статьи не позволяет вместить все, но кое-что может дать вам пищу для размышлений и пару-тройку идей о том, как сделать ваш бизнес более привлекательным для Читать дальше…
бизнес
Краткое содержание СБСО
Записал-таки видео с кратким содержанием программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке (СБСО)«. Краткое — это, конечно, мягко сказано, потому что видео идет 1 час 18 минут. Зато в нем содержится все, что вам необходимо знать: что происходит после оплаты участия в программе; какие бонусы вы получаете при оплате всей Читать дальше…
Дневник - Как раскрутить строительную фирму
Еще два отзыва: Дмитрий Ушаков и Андрей Жаворонков
Как-то я в суете дней забыл отметить успехи еще двоих «3/4-финалистов» программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке«. Поздравляю Дмитрия Ушакова и Андрея Жаворонкова, зафиналивших по третьему модулю. У Дмитрия это был «Маркетинг». И вот что он думает о модуле: Новым был системный подход к организации маркетинга. После прохождения тренинга Читать дальше…
бизнес
У Андрея три, а у вас?
Наш коллега, руководитель ИП Дерябкин из Краснодара, успешно завершил третий по счету модуль программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке» (СБСО). Вот что он думает о пройденном модуле: Потрясающий модуль! А вместе с модулем Продажи образует полное целое, и это целое открытие для меня. Практически все было новым и интересным. Читать дальше…
маркетинг
Чем лучше продвигать сайт строительной фирмы: Директом или SEO?
Что приносит больше заказов в строительстве: продвижение в поиске или реклама? Данная статья — это логическое завершение цикла, открытого вот этой статьей: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта и продолженного вот этой: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords. Обе статьи раскрывают вопрос привлечения заказчиков через Интернет, Читать дальше…
маркетинг
Мое выступление на выставке «Загородом-2018» в Экспофоруме
Я писал в рассылке, что выступаю на выставке «Загородом» в Экспофоруме 23 марта. Организаторы попросили рассказать про УТП в строительстве и даже тему придумали сами: «Как выделить компанию среди конкурентов? Формируем уникальное торговое предложение». Пришлось рассказать 🙂 В планах было записать видео (я даже оператора с камерой привез с собой) Читать дальше…
бизнес
Алексей Макридин из ООО «КапиталСтрой» о модуле Маркетинг СБСО
Алексей — третий участник программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке (СБСО)«, зафиналивший два модуля (Продажи и Маркетинг). Впереди у Алексея еще два модуля: Управление бизнесом и Личная эффективность. Вот его отзыв: Общее впечатление о модуле «Маркетинг» Очень понравился модуль «Маркетинг» (возможно даже больше чем «Продажи»). Дело в том, что Читать дальше…
Строительный маркетинг
10 причин, по которым ваш «Магнит» не будет работать
10 простых причин, по которым в вашем бизнесе по строительству или отделке не будет работать магнетический маркетинг Если вы зашли в мой блог не первый раз, то, скорее всего, вы знаете о магнетическом маркетинге. Потому что я — его фанат. Не то, чтобы я захотел сделать татуировку с профилем Дена Читать дальше…
бизнес
Первый финалист модуля «Маркетинг» СБСО
Несмотря на то, что суббота, и большинство коллег отдыхают от ратных трудов, сегодня Сергей Стенькин первым из участников зафиналил модуль «Маркетинг» программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке» (СБСО). Сергей отличается крайне добросовестным отношением к выполнению практических заданий. Я это заметил еще год назад, когда он проходил «Магнит — 2017«. Читать дальше…
бизнес
Запись Среды строительного бизнеса (Январь 2018)
Запись Среды строительного бизнеса, проведенной на новой площадке. Вопросы, которые задавали коллеги в этот раз: — Как прямо сейчас найти заказчика по отделке в спб с нуля — Как переубедить заказчиков что правильный каркасный дом не может стоить дешего? — Стоит ли писать цену построенных домов у себя на сайте Читать дальше…
маркетинг
Что такое «конкуренция в строительстве и ремонте квартир»?
Конкуренция в строительстве — есть ли она? Конкуренция — это одно из понятий, в суть которого мало кто вникает. Если говорить максимально просто, то конкуренция в самом своем чистом виде — это когда одному и тому же человеку несколько игроков пытаются продать одно и то же. Давайте докопаемся до сути Читать дальше…
бизнес
(Видео) Среда строительного бизнеса — декабрь 2017
Запись декабрьской Среды строительного бизнеса. Вопросы, которые обсуждались: Почему мало заявок с лендинга? Зависят ли перспективы развития небольшого бизнеса в строительстве и отделке от размеров города? Какое соотношение между кликами, заявками с лендинга и договорами на отделочные работы — приемлемое? Как распределять прибыль с партнером? Когда можно делать первые выводы Читать дальше…
маркетинг
Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords
Почему контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords) работают в строительстве и отделке Эта статья — логическое продолжение вот этой: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта. И сегодня мы рассмотрим другую сторону битвы сеошников с директологами. Для начала, немного ликбеза для тех, кто совсем отстал от жизни. Что такое Читать дальше…
маркетинг
Мейлчимп поменял способ подписки
Двойной опт-ин в MailChimp и что он значит для строительного маркетинга Эта короткая статья будет полезна только тем, кто знает, зачем надо собирать контакты потенциальных заказчиков. Если при прочтении этой статьи вы почувствуете, что упускаете что-то важное, то так оно и есть. Тем, кто прошел «Магнит«, статья обязательна к прочтению. Читать дальше…
Строительный маркетинг
Маркетинг и продажи в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир)
Проблема с маркетингом и продажами в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир, офисов и т.д.) Большинство строителей и отделочников очень неохотно и «со скрипом» вообще думает о маркетинге и продажах. Мой товарищ по спортзалу занимается электромонтажом и всем, что с ним связано: согласованием, повышением мощности и прочим. Пару дней назад Читать дальше…
Строительный маркетинг
Зачем нужен блог фирме по строительству и ремонту квартир
Блог строительной фирмы или фирмы по ремонту квартир Если вы настроены развивать ваш бизнес в Интернете, то, скорее всего, знаете о том, что такое блог. Хотя бы потому, что сейчас вы читаете статью в моем блоге. Но если не знаете, то я поясню. Блог — это место, где вы размещаете Читать дальше…
маркетинг
Схема короткого лендинга от Эми Хэрисон
Как тестировать бизнес-идеи перед вложением денег с помощью лендинга Время от времени вам, как предпринимателю, может приходит в голову идея о том, чтобы открыть новое направление в вашем бизнесе. На сентябрьской среде строительного бизнеса я рассказывал, как мы вложили 700 тыс. рублей в направление, которое потом закрыли, потому что, как Читать дальше…
маркетинг
Пила отчаяния типичного мелкого строителя или отделочника
Записал новый пост в видеоблог о развитии небольшой строительной фирмы. В этот раз тема — пила отчаяния типичного мелкого предпринимателя в строительстве и отделке, и как от нее убежать. Смотрите, делитесь мнениями:
бизнес
Конкурентоспособная цена на строительные и отделочные услуги
Что такое конкурентоспособная цена и почему о ней надо забыть Коллега, если вас привлек заголовок этой статьи, и вы хотите узнать, как конкурировать по цене, то я вас, скорее всего, огорчу. Потому что задача этого сайта — дать вам возможность уйти от ценовой конкуренции раз и навсегда. Пусть этим занимаются Читать дальше…
маркетинг
Неожиданно неплохое объявление
Я считаю, что у объявлений на двери парадной (в других городах России — подъезд) нет шансов. Вернее, они настолько мизерные, что соотношение результат/затраты крайне непривлекательное. Но сегодня глазом зацепился за заголовок и порадовался неплохой идее, которую можно развить, но уже на лендинге или сайте в рамках системы магнетического маркетинга. Вот, Читать дальше…
Строительный менеджмент
Управление строительной фирмой: какие цифры надо знать, часть 2
Основные показатели маркетинга небольшой строительной фирмы, которые вы должны знать В предыдущей статье мы с вами рассмотрели показатели менеджмента, за которыми вы должны постоянно следить, чтобы в вашем бизнесе все было под контролем. Эта статья посвящена основным показателям маркетинга в строительстве и отделочных работах (ремонте квартир, ремонте офисов и т.д.). Читать дальше…
Строительный маркетинг
Автоворонка в строительстве и ремонте квартир
Как построить автоворонку продаж для строительной фирмы Если вы настроены развивать свой небольшой строительный бизнес и интересуетесь трендами в маркетинге, то, скорее всего, вы слышали об автоворонке или автоматической воронке продаж. Сейчас автоворонки в моде, и большинство бизнес-консультантов, которые специализируются на интернет-маркетинге, с восторгом рассказывают о том, как это круто, Читать дальше…
Строительный маркетинг
Воронки продаж в строительстве и ремонте квартир
Как построить воронку продаж для строительной фирмы (скачать шаблон воронки в Excel) О воронках продаж сегодня не слышал только глухой, ленивый или неинтересующийся маркетингом человек. Эта тема стала популярной года четыре назад, и остается нужным и полезным инструментом для небольшого бизнеса в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир, например). В Читать дальше…
Строительный маркетинг
Позиционирование строительной фирмы
Как позиционировать строительную фирму для увеличения прибыли Умное слово «позиционирование» означает то, как ваш потенциальный заказчик относится к вашей фирме перед обращением к вам. Про позиционирование написано много книг, но в них вы не найдете ничего, что можно отнести к небольшой фирме по строительству или отделке помещений. Но я для Читать дальше…
Строительный маркетинг
Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта
Что лучше для сайта строительной фирмы: продвижение в поисковиках или Директ? Это один из самых частых вопросов, которые задают строители и отделочники, связанный с сайтом, приносящий заказы. Эта статья будет вам полезна, если сайт у вашей строительной фирмы уже есть, и вы хотите получать больше заказов на строительство и отделку Читать дальше…
коммуникация
Ваше лицо, как инструмент продаж
Живое видео для продвижения строительной фирмы Уже который раз при заполнении анкеты в офисе заказчик на вопрос «Почему вы нас выбрали?» отвечает, что сильно повлияло видео с генеральным директором в главной роли у нас на сайте. И у меня есть подозрение, что дело тут не в моей сногсшибательной внешности и обворожительной Читать дальше…
Строительный маркетинг
39 способов повысить доверие к сайту в строительстве и ремонте квартир
Сайт вашей строительной или ремонтной фирмы вызывает доверие? Если нет, то вы в жо.. опасности! Потому что без доверия нет продаж, а без продаж нет бизнеса. Если вы занимаетесь строительством, отделочными работами или любым другим нелегким, но почетным околостроительным делом, то должны понимать: мы продаем не хлеб и не китайские чехлы Читать дальше…
маркетинг
Идеальный клиент: 10 вопросов для уточнения аватара
Как уточнить аватар идеального клиента в строительстве и ремонте квартир Слишком часто наши коллеги-строители стремятся выбросить деньги туда, где они работали раньше или туда, куда выбрасывают их все вокруг. И делают это без малейшего понимания, кого именно они хотят привлечь в свой бизнес в качестве заказчиков. Они делают навороченный сайт Читать дальше…
Дневник - Как раскрутить строительную фирму
Подряд за процент в строительстве и ремонте
Подряд за процент в строительстве и отделке: как платить в 3-5 раз меньше? Самая большая проблема большинства строителей и отделочников — недостаток заказов. Обычно все происходит по одной и той же схеме: сначала вы только стартуете и радуетесь первому заказу; через какое-то время приходит второй, потом третий заказ, и так Читать дальше…
маркетинг
Как искать заказы на ремонт и строительство (реклама в несезон)
Как реклама в несезон приносит заказы на ремонт и строительство В сезон мы изо всех наших могучих сил рубим капусту и отрабатываем заказы, которые у нас есть. Попутно мы ищем и находим (в лучшем случае) новые заказы на ремонт и строительство. Вкладываемся в рекламу, контактируем с посредниками, усиленно кормим SEO-шные Читать дальше…
маркетинг
Как тестировать рекламу строительной фирмы в Facebook
Продвижение строительной фирмы в Facebook Как я неоднократно говорил, реклама, которая загоняет потенциальных заказчиков на лендинг с магнитом, должна работать постоянно, независимо от того, сезон или несезон. Тестирование рекламы: пример Для снижения расходов приходится постоянно тестировать новые варианты такой рекламы. Например, объявление в фейсбуке. Что можно тестировать: Аудиторию. Когда вы создаете Читать дальше…
маркетинг
Магнетический маркетинг: повышаем эффективность
Как применять систему магнетического маркетинга для строительной фирмы Если вы достаточно давно следите за тем, что я делаю, то знаете о магнетическом маркетинге. Я про него даже отдельную статью писал. И проводил уже второй тренинг. Так вот, эта статья будет интересна тем, кто уже внедрил магнетический маркетинг в своем бизнесе и Читать дальше…
маркетинг
Как продавать строительство и отделку в условиях высокой конкуренции
Решил выложить в открытый доступ фрагмент бонуса к тренингу «23 рычага увеличения прибыли строительной фирмы». На самом тренинге этот бонус получили только те, кто пришел на прямой эфир. Так что этот фрагмент — эксклюзивный эксклюзив 🙂 Собственно, вот и видео (20 минут): Схема, о которой я говорю в видео, использует Читать дальше…
бизнес
Как объяснить, что ты не «ширпотреб»?
Ширпотреб в строительстве и ремонте квартир Я не считаю ширпотреб (товары и услуги широкого потребления) чем-то плохим. Жить без хлеба, сахара или такси было бы гораздо сложнее. Я против того, чтобы услуги, которые я оказываю заказчикам, воспринимались, как ширпотреб. Потому что ни строительство, ни отделка ширпотребом не являются по определению, но Читать дальше…
маркетинг
О пользе разделения труда
Известный некоторым коллегам Эрик Барстоу (тот самый маляр-предприниматель из пиндостана) поделился опытом о том, как всего одно изменение в его бизнесе увеличило выручку в три раза (с 22 до 67 тыс. долл. в неделю). Это, само собой, произошло не мгновенно, а в течение второго квартала 2016 года. Что он сделал? Разделил Читать дальше…
маркетинг
Сколько денег вкладывать в рекламу строительства и отделки
Очередной пост в видеоблоге о развитии небольшой строительной фирмы: Вы узнаете простой, как яйцо, но очень круто работающий способ расчета затрат на рекламу, который поможет вам, даже если вы «ни бум-бум» в маркетинге.
бизнес
Видеоблог о развитии небольшой строительной фирмы
Начал вести видеоблог на ютубе. Вот первый пост, с которого, будем надеяться, начнется что-то масштабное и полезное для Вселенной (и нас с вами заодно): Подпишитесь на мой канал на Ютубе, чтобы ничего не пропускать, добавьте меня в друзья на Фейсбуке или вступите в супер-группу ВКонтакте.
маркетинг
9 обязательных элементов лендинга строительной фирмы
Что должно быть на лендинге строительной фирмы Лендинг — самый быстрый и простой способ получить заказ на строительство или отделку. В этой статье мы с вами рассмотрим 9 элементов лендинга, которые сделают его источником заказов для вашего бизнеса. У лендинга есть несколько очевидных преимуществ, главное из которых: лендинги работают (если Читать дальше…
маркетинг
Как привлекать заказчиков на строительство и отделку (видео)
Выложил в открытый доступ видеозапись моего доклада на онлайн-конференции Мастеринфобиз-2013. Если вам не хватает заказчиков, настоятельно рекомендую посмотреть: Такую систему можно внедрить и в вашем бизнесе: нажмите сюда
маркетинг
Выбор имени сайта: новые идеи
Максим Завражных, которого некоторые из вас могли видеть на моих тренингах (например, вот этом), предложил очень здравую идею по выбору доменного имени (названия сайта) для лендинга. Привожу его письмо, как есть: Дмитрий, здравствуйте! Почитал Вашу статью про то, как выбрать домен. Отличная статья, но у меня есть небольшое дополнение. Выстрадано Читать дальше…
маркетинг
Нужен ли офис фирме по ремонту квартир?
Можете показывать этот ролик посетителям вашего сайта для отстройки от «безофисных» отделочников: Нет доверия — нет продаж. Офис добавляет доверия: заказчик знает о вас больше, чем только номер телефона. Он был у вас в гостях, видел табличку на дверях, видел офисную мебель и «рабочую» атмосферу. Если вы разумно ведете дела, Читать дальше…
маркетинг
Туннельная продажа, часть 2.
Продолжение темы, начатой в этой статье. Итак, мы с вами понимаем, что если продавать только «в лоб», то вы лишаете себя кучи возможностей и теряете большую часть потенциальных клиентов. И мы с вами согласны, что процесс, при котором вы втягиваете вашего потенциального клиента в заранее спланированную стратегию продажи, а потом Читать дальше…