Павел Ушмундин (электромонтаж, Москва) о модуле «Продажи» СБСО

Отзыв Павла Ушмундина о модуле «Продажи» программы СБСО Павел очень старательно выполнял практические задания, и я не сомневаюсь, что в ближайшее время он заметит результаты от своих усилий. Тем более, что он купил полную программу, и с «Продаж» он только начал. Впереди — еще три модуля. Вот его отзыв: Перед Читать дальше…

Как не дать себя прогнуть

Как работать с заказчиком, который хочет дешевле и торгуется

Приемы для работы с заказчиком, который торгуется и пытается вас «прогнуть» Как владелец небольшого бизнеса в строительстве и/или отделке, вы играете сразу несколько ролей. Вы не только организуете работы и все остальное, чтобы выполнить заказ, но и делаете все, чтобы его получить. Хотя, у многих наших коллег есть принцип «покупай Читать дальше…

двойной опт-ин против одинарного

Мейлчимп поменял способ подписки

Двойной опт-ин в MailChimp и что он значит для строительного маркетинга Эта короткая статья будет полезна только тем, кто знает, зачем надо собирать контакты потенциальных заказчиков. Если при прочтении этой статьи вы почувствуете, что упускаете что-то важное, то так оно и есть. Тем, кто прошел «Магнит«, статья обязательна к прочтению. Читать дальше…

вау-эффект для строительной фирмы

Что оставлять заказчику по завершении объекта

Как использовать вау-эффект в строительстве и ремонте квартир Прочитал тут у Майкла Стоуна несколько идей о том, что можно оставить заказчику после того, как работы на объекте окончены. Это касается заказчиков-физлиц (b2c). С организацией это работать не будет. Идеи довольно здравые, и их можно переделать, чтобы лучше подходили именно под Читать дальше…

закрытый интенсив

Ваше лицо, как инструмент продаж

Живое видео для продвижения строительной фирмы Уже который раз при заполнении анкеты в офисе заказчик на вопрос «Почему вы нас выбрали?» отвечает, что сильно повлияло видео с генеральным директором в главной роли у нас на сайте. И у меня есть подозрение, что дело тут не в моей сногсшибательной внешности и обворожительной Читать дальше…

Длинные тексты на сайте против коротких текстов

У меня часто спрашивают, что лучше: лендинг (одностраничник) или многостраничный сайт (МСС). Очевидно, что между ними большая разница, и эта разница отражается на стратегии (и даже объекте) продажи. Для тех, кто не понимает разницы между лендингом и многостраничным сайтом с продающими текстами для разных продуктов (товаров, услуг и товаров+услуг), отвечу Читать дальше…

туннельные продажи в строительстве на dmitrykireev.com

Туннельная продажа, часть 2.

Продолжение темы, начатой в этой статье. Итак, мы с вами понимаем, что если продавать только «в лоб», то вы лишаете себя кучи возможностей и теряете большую часть потенциальных клиентов. И мы с вами согласны, что процесс, при котором вы втягиваете вашего потенциального клиента в заранее спланированную стратегию продажи, а потом Читать дальше…

туннельные продажи в строительстве DmitryKireev.com

Туннельная продажа, часть 1.

Туннели продаж в строительстве и отделке, часть 1 В западном (и в постсоветском тоже) интернет-маркетинге очень активно продвигается идея туннельной продажи. Я выбрал этот термин потому, что он звучит не хуже, чем все остальные синонимы: автоматическая воронка, пайплайн сейл (от английского pipeline — трубопровод и sale — продажа) и прочих. Как Читать дальше…

Жесткая продажа (впаривание)

Жесткая продажа в строительстве или когда приходится «впаривать» Сначала оговорка. Жесткая продажа, о которой я говорю в этой статье — это не тот способ, который описывается, например, в одноименной книге Дена Кеннеди. Там, как раз, все в порядке. Говоря здесь о жесткой продаже, я имею в виду настойчивое впаривание «во Читать дальше…

Магнетический маркетинг Дена Кеннеди

Как привлекать клиентов в бизнес при помощи магнита (метод Дена Кеннеди) О магнетическом маркетинге я уже упоминал. О Дене Кеннеди упоминал кучу раз, и еще буду писать и говорить не раз. Потому что трудно найти более подходящего человека, чтобы поучиться маркетингу и развитию малого и среднего бизнеса. Кстати, это он Читать дальше…

Как отстроиться от конкурентов (краткое практическое руководство)

Отстройка строительной или отделочной фирмы от конкурентов Коллега, из этой статьи вы узнаете о том, как, затратив некоторое количество умственных усилий и времени, создать предпосылки для отстройки вашего бизнеса от конкурентов. Как вы, я уверен, знаете, выбор подрядчика в строительстве (особенно, если вы работаете с «физиками») чаще всего основывается на Читать дальше…

Каким должен быть менеджер по продажам

Менеджер по продажам в строительстве и ремонте помещений (квартир, офисов и т.д.) Время от времени мне задают этот вопрос как из любопытства, так и с совершенно конкретной целью: найти подходящего человека и решить-таки проблему. В этой статье будем разбираться, каким должен быть менеджер по продажам в строительной фирме. Зачем строительной Читать дальше…

как раскрутить строительную фирму

Третий компонент убойного продающего текста

Как сделать, чтобы ваш текст продавал Если вы проходили мой курс по привлечению клиентов в строительную фирму, то, скорее всего, вы знаете о СВОЙСТВАХ и ПРЕИМУЩЕСТВАХ. А если вы о них знаете, то это значит, что вы уже знаете больше, чем 90% ваших коллег. На всякий случай, напомню. Что такое Читать дальше…

Как написать коммерческое предложение для строительных или отделочных работ

Как составить коммерческое предложение в строительстве и отделке Давайте смотреть правде в глаза. Большинство коммерческих предложений, которые рассылаются сейчас, никуда не годятся. Я получаю таких предложений штук по 10-15 в день и большинство их них отправляются в мусорную корзину, так и не дочитанные до конца. Для того, чтобы эффективно продавать Читать дальше…

Реклама: важный момент, о котором многие не подозревают

Есть один важный момент, связанный с рекламой, о котором многие не задумываются. Ваша реклама может быть очень хорошо сделанной, с соблюдением всех правил, с концентрацией на целевой аудитории и с использованием всех кнопок и триггеров, чтобы заставить сердце потенциального клиента забиться быстрее. Но она может быть абсолютно неэффективной, если вы Читать дальше…

9-тиминутный маркетинг

Еще один отличный способ подготовить работающее продающее сообщение — это воспользоваться методом «9-минутного маркетинга». Именно столько времени у вас уйдет на создание продающего контента для вашего сайта или электронной рассылки. Представьте себе, что вы сидите за барной стойкой с кружкой, рюмкой или стаканом. В крайнем случае, это может быть чашка Читать дальше…