Видео: Как делегировать задачи в строительстве и отделочных работах

Очередное видео в видеоблоге о развитии строительной фирмы, за номером 12. В этом видео вы найдете простой тест, который покажет, что делать с задачами вашего бизнеса в строительстве и отделке: делегировать или делать самому. Проведите любую задачу по этому тесту и вам сразу станет понятно, кому вы можете ее поручить. Читать дальше…

Сколько денег вложить в рекламу строительства и ремонта квартир

Какой рекламный бюджет нужен для продвижения ремонта квартир или строительства Это печально, но чтобы получать заказы на ремонт квартир или строительство, приходится вкладывать деньги в маркетинг. Если у вас все не так, заказчики приходят к вам только бесплатно по сарафанному радио, и так будет всегда (вы уверены), то не читайте Читать дальше…

Инбаунд маркетинг (inbound marketing) в строительстве и отделочных работах

Что такое инбаунд маркетинг (inbound marketing) и как его можно использовать в строительстве и отделке помещений В современном маркетинге есть куча английских терминов, которые не перевести на русский, и один из них — inbound marketing или инбаунд маркетинг, как нам с вами привычнее. Вернее, перевести по смыслу можно, но звучать Читать дальше…

(Видео) Среда строительного бизнеса — ноябрь 2018

Вчера провел очередную Среду строительного бизнеса. Вопросы, которые мы обсуждали: Какая маржа в ремонте квартир в сегменте «выше среднего»? В чем минусы госконтрактов в строительстве и отделке помещений? Как заказчику выбрать фирму по ремонту квартир, которой можно доверять? Как избежать «рваного ритма» в приходе денег при ремонте квартир? Сколько денег Читать дальше…

Антон Ильин (ИП Ильин, Сургут, ремонт квартир) о модуле Маркетинг СБСО

Антон в который раз удивляет меня скоростью своего движения. 20 октября он начал модуль, и сегодня, 26 октября, зафиналил его. Напомню, на каждый модуль при создании программы я планировал 30 дней. Итого, у Антона в «копилке» три пройденных модуля программы, на которые он потратил 14 дней вместо 90! Отзыв Антона Читать дальше…

Квиз-лендинги в строительстве и отделке

Записал и добавил еще одно занятие в модуль «Маркетинг» программы СБСО. Тема — квиз-лендинги (они же квизы) и то, как их использовать для привлечения потенциальных клиентов в строительстве и отделке (например, ремонте квартир). Квизы помогают собрать вместе теплый и горячий трафик с довольно высокой конверсией. Они сочетают в себе подход Читать дальше…

Иван Турчинов из Москвы (ремонт квартир) о модуле «Управление бизнесом» СБСО

Еще один отзыв от успешно закончившего «Управление бизнесом» программы СБСО нашего коллеги из Москвы: Дмитрий, здравствуйте, сомнений перед прохождением модуля не было, поскольку Ваш опыт, глубину проблематики и систематизацию материала можно проследить достаточно просто, в открытом доступе.  Вы отлично конвертируете теплых потенциальных клиентов в горячих и далее — в реальных, Читать дальше…

По старому работать уже не возможно, да и нет желания

В строительстве и отделке мало женщин. Но, слава Богу, есть, иначе чего-то не хватало бы. И вот отзыв одной из представительниц прекрасной половины человечества. Отзыв Натальи о модуле «Управление бизнесом» СБСО: «по старому работать уже не возможно, да и нет желания«. В силу большой загрузки по работе, Наталья не уложилась Читать дальше…

Павел Ушмундин (электромонтаж, Москва) о модуле «Продажи» СБСО

Отзыв Павла Ушмундина о модуле «Продажи» программы СБСО Павел очень старательно выполнял практические задания, и я не сомневаюсь, что в ближайшее время он заметит результаты от своих усилий. Тем более, что он купил полную программу, и с «Продаж» он только начал. Впереди — еще три модуля. Вот его отзыв: Перед Читать дальше…

Продажа бизнеса в строительстве и отделке: пять ошибок

Пять ошибок при продаже бизнеса в строительстве и отделке Большинство строителей и отделочников никогда не задумывались о том, чтобы продать свой небольшой бизнес. Чаще всего мы строим его вокруг себя, и видим в нем только одну грань — дело, которое нас кормит. Для меня поворотным моментом стало прочтение книги Майкла Читать дальше…

Как подготовить заказчика к строительству или ремонту квартиры

Как настроить заказчика перед строительством или ремонтом квартиры, чтобы он остался доволен, когда все закончится В этой статье мы разберемся, что надо делать, чтобы у заказчика не портилось настроение, пока вы строите дом или ремонтируете его квартиру, и чтобы потом он оставил хороший отзыв и рекомендовал вас знакомым. Для тех, Читать дальше…

заказчик уходит к конкурентам

3 заблуждения о потенциальном заказчике, которые вредят вашим продажам

Три частых заблуждения владельца строительной фирмы о потенциальном заказчике, из-за которых вы подписываете меньше договоров Возможно, вы поймаете себя на одном из заблуждений. Или на всех трех сразу. Как бы то ни было, после прочтения этой статьи вы сможете избавиться от помех и начать продавать больше. У многих наших коллег-строителей Читать дальше…

Кто вы: предприниматель или фрилансер?

В чем разница между владельцем бизнеса и фрилансером в строительстве и отделочных работах, и кто вы сейчас? Если вы когда-то работали «на дядю», а теперь числитесь директором юрлица, которое выполняет строительные или отделочные работы, то это, как ни странно, не делает вас владельцем бизнеса. Вполне возможно, что вы — фрилансер. Читать дальше…

Как вносить изменения в процессе строительства или отделочных работ на объекте

Что делать, если заказчик хочет что-то поменять в процессе строительства или отделки В строительстве и отделочных работах часто бывает, что заказчик решает что-нибудь поменять, в очередной раз приехав на объект. И внести изменения в процессе строительных или отделочных работ — не проблема, если бы: заказчик точно запоминал, что именно он Читать дальше…

У Андрея три, а у вас?

Наш коллега, руководитель ИП Дерябкин из Краснодара, успешно завершил третий по счету модуль программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке» (СБСО). Вот что он думает о пройденном модуле: Потрясающий модуль! А вместе с модулем Продажи образует полное целое, и это целое открытие для меня.  Практически все было новым и интересным. Читать дальше…

Зафиналили «Магнит-2018»

Вчера закончился тренинг «Магнит для привлечения заказчиков в строительную фирму-2018«. Это была третья версия тренинга, и в этот раз получилось даже лучше, чем в предыдущие. Из основных отличий: новый подход к описанию аватара; разделение по трем ключевым информационным потокам внутри каждого магнита; более жесткие требования к объему магнита; учет поведенческих Читать дальше…

Чем лучше продвигать сайт строительной фирмы: Директом или SEO?

Что приносит больше заказов в строительстве: продвижение в поиске или реклама? Данная статья — это логическое завершение цикла, открытого вот этой статьей: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта и продолженного вот этой: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords. Обе статьи раскрывают вопрос привлечения заказчиков через Интернет, Читать дальше…

Мое выступление на выставке «Загородом-2018» в Экспофоруме

Я писал в рассылке, что выступаю на выставке «Загородом» в Экспофоруме 23 марта. Организаторы попросили рассказать про УТП в строительстве и даже тему придумали сами: «Как выделить компанию среди конкурентов? Формируем уникальное торговое предложение». Пришлось рассказать 🙂 В планах было записать видео (я даже оператора с камерой привез с собой) Читать дальше…

Дмитрий Ушаков из СК «Дока Дом» о модуле «Управление бизнесом» СБСО

Дмитрий — первый финалист модуля «Управление бизнесом» программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке» (СБСО). Вот что он думает о пройденном модуле: Пройден модуль «Управление бизнесом». Много нового удалось узнать. Самое главное, что теперь понятно к чему нужно стремиться и дана подробная инструкция как туда попасть. В большинстве занятий информация Читать дальше…

10 причин, по которым ваш «Магнит» не будет работать

10 простых причин, по которым в вашем бизнесе по строительству или отделке не будет работать магнетический маркетинг Если вы зашли в мой блог не первый раз, то, скорее всего, вы знаете о магнетическом маркетинге. Потому что я — его фанат. Не то, чтобы я захотел сделать татуировку с профилем Дена Читать дальше…

сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке

Первый финалист модуля «Личная эффективность» СБСО

В полку финалистов модулей СБСО прибыло. Сегодня поздравления принимает Андрей Дерябкин из Краснодара. Он стал первым финалистом модуля «Личная эффективность». Учитывая вложения времени, сил и денег, которые Андрей сделал за последний год в собственное развитие и развитие своего бизнеса, новый сезон будет для него временем взрывного роста прибыли. Вот его отзыв: Читать дальше…

Первый финалист модуля «Маркетинг» СБСО

Несмотря на то, что суббота, и большинство коллег отдыхают от ратных трудов,  сегодня Сергей Стенькин первым из участников зафиналил модуль «Маркетинг» программы «Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке» (СБСО). Сергей отличается крайне добросовестным отношением к выполнению практических заданий. Я это заметил еще год назад, когда он проходил «Магнит — 2017«. Читать дальше…

статегия строительной фирмы на dmitrykireev.com

Как разработать план развития бизнеса (простой способ)

Простой способ разработки стратегии развития бизнеса в строительстве или отделке на 3 года Если бизнес не развивается, он деградирует. Это справедливо и для людей тоже. Потому что мир вокруг нас меняется, и даже для удержания уже занятых позиций приходится меняться вместе с миром. В этой статье вы не найдете волшебных Читать дальше…

Рекордный результат и первый отзыв о СБСО

Сергей Шебалов из Казани прошел модуль «Продажи» программы СБСО (Сверхприбыльный бизнес в строительстве и отделке) за рекордные 8 дней. Когда я собирал этот модуль, я рассчитывал на месяц при плотной ежедневной работе. Сергей оказался быстрее на 60%. И это удивительно. Кстати, схалтурить нельзя. Я проверяю задания лично и могу их Читать дальше…

Что такое «конкуренция в строительстве и ремонте квартир»?

Конкуренция в строительстве — есть ли она? Конкуренция — это одно из понятий, в суть которого мало кто вникает. Если говорить максимально просто, то конкуренция в самом своем чистом виде — это когда одному и тому же человеку несколько игроков пытаются продать одно и то же. Давайте докопаемся до сути Читать дальше…

Как не дать себя прогнуть

Как работать с заказчиком, который хочет дешевле и торгуется

Приемы для работы с заказчиком, который торгуется и пытается вас «прогнуть» Как владелец небольшого бизнеса в строительстве и/или отделке, вы играете сразу несколько ролей. Вы не только организуете работы и все остальное, чтобы выполнить заказ, но и делаете все, чтобы его получить. Хотя, у многих наших коллег есть принцип «покупай Читать дальше…

директ и адвордс для строительной фирмы

Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords

Почему контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords) работают в строительстве и отделке Эта статья — логическое продолжение вот этой: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта. И сегодня мы рассмотрим другую сторону битвы сеошников с директологами. Для начала, немного ликбеза для тех, кто совсем отстал от жизни. Что такое Читать дальше…

планирование прибыли в строительстве и отделке

Пора планировать прибыль вашей строительной фирмы

Лучшее время для планирования прибыли в строительстве и отделочных работах Сейчас середина ноября, а значит, пора начинать планировать работу бизнеса в следующем году: какую прибыль принесет ваша фирма, и как, вообще, все будет работать. Это необходимо сделать, если, конечно, вы не некоммерческая благотворительная строительно-отделочная организация (а наши заказчики иногда про Читать дальше…

принятие решений в строительстве и отделке

Что сделал бы Марсело Гарсиа?

Иногда бывают ситуации, когда надо быстро принять решение, и от этого решения многое зависит. Но не всегда у нас есть все необходимое для принятия такого решения: знаний, опыта, уверенности, куража и т.д. Как быть? Я предлагаю вам подход, который позволит выйти из сложной ситуации с большой вероятностью. Но сначала немного Читать дальше…

двойной опт-ин против одинарного

Мейлчимп поменял способ подписки

Двойной опт-ин в MailChimp и что он значит для строительного маркетинга Эта короткая статья будет полезна только тем, кто знает, зачем надо собирать контакты потенциальных заказчиков. Если при прочтении этой статьи вы почувствуете, что упускаете что-то важное, то так оно и есть. Тем, кто прошел «Магнит«, статья обязательна к прочтению. Читать дальше…

маркетинг и продажи в строительстве и отделке

Маркетинг и продажи в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир)

Проблема с маркетингом и продажами в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир, офисов и т.д.)  Большинство строителей и отделочников очень неохотно и «со скрипом» вообще думает о маркетинге и продажах.  Мой товарищ по спортзалу занимается электромонтажом и всем, что с ним связано: согласованием, повышением мощности и прочим. Пару дней назад Читать дальше…

Дополнительные возможности роста для дилеров стройматериалов

Получил я тут письмо из рассылки проекта Марка Митчелла seethewhizard.com, который работает с дилерами и производителями стройматериалов. А в письме — статья. Статья толковая, поэтому я решил ее перевести на великий и могучий. Надеюсь, автор будет не против. Акцент статьи — на большие компании, занимающиеся производством и/или продажей стройматериалов. Но Читать дальше…

личностный рост

Почему личностный рост владельца необходим для малого бизнеса

У всех есть сильные и слабые стороны. Так устроен мир. Единственное, что мы можем сделать с этим — это принять твердое решение изменить соотношение в пользу сильных сторон. Изучать себя, находить слабости и усиливать их. Делать себя сильнее. Один мой знакомый предприниматель как-то сказал: «Я визионер, поэтому не могу вникать Читать дальше…

Схема короткого лендинга от Эми Хэрисон

Как тестировать бизнес-идеи перед вложением денег с помощью лендинга Время от времени вам, как предпринимателю, может приходит в голову идея о том, чтобы открыть новое направление в вашем бизнесе. На сентябрьской среде строительного бизнеса я рассказывал, как мы вложили 700 тыс. рублей в направление, которое потом закрыли, потому что, как Читать дальше…

вау-эффект для строительной фирмы

Что оставлять заказчику по завершении объекта

Как использовать вау-эффект в строительстве и ремонте квартир Прочитал тут у Майкла Стоуна несколько идей о том, что можно оставить заказчику после того, как работы на объекте окончены. Это касается заказчиков-физлиц (b2c). С организацией это работать не будет. Идеи довольно здравые, и их можно переделать, чтобы лучше подходили именно под Читать дальше…

конкурентоспособная цена в строительстве и отделке на dmitrykireev.com

Конкурентоспособная цена на строительные и отделочные услуги

Что такое конкурентоспособная цена и почему о ней надо забыть Коллега, если вас привлек заголовок этой статьи, и вы хотите узнать, как конкурировать по цене, то я вас, скорее всего, огорчу. Потому что задача этого сайта — дать вам возможность уйти от ценовой конкуренции раз и навсегда. Пусть этим занимаются Читать дальше…

Неожиданно неплохое объявление

Я считаю, что у объявлений на двери парадной (в других городах России — подъезд) нет шансов. Вернее, они настолько мизерные, что соотношение результат/затраты крайне непривлекательное. Но сегодня глазом зацепился за заголовок и порадовался неплохой идее, которую можно развить, но уже на лендинге или сайте в рамках системы магнетического маркетинга. Вот, Читать дальше…

Насколько умным надо быть предпринимателю?

Надо ли быть умным, чтобы быть успешным предпринимателем? Читаю книгу Джона Карлтона, одного из лучших копирайтеров в мире, под названием Simple Success Secrets No One Told You About (The Business Pro’s Essential Toolkit Book 1), что на великий и могучий можно перевести как «Простые секреты успеха, о которых вам никто Читать дальше…

показатели строительного бизнеса

Управление строительной фирмой: какие цифры надо знать, часть 1

Какие цифры вам жизненно важно знать, если вы управляете небольшой строительной фирмой (часть 1, менеджмент) Коллега, в этой статье мы с вами будем разбираться в kpi строительной компании. То есть, какие показатели управления строительной фирмой вам надо отслеживать, чтобы быть в курсе, что происходит с вашим бизнесом. Это первая часть, Читать дальше…

воронка продаж в ремонте квартир

Воронки продаж в строительстве и ремонте квартир

Как построить воронку продаж для строительной фирмы (скачать шаблон воронки в Excel) О воронках продаж сегодня не слышал только глухой, ленивый или неинтересующийся маркетингом человек. Эта тема стала популярной года четыре назад, и остается нужным и полезным инструментом для небольшого бизнеса в строительстве и отделке помещений (ремонте квартир, например). В Читать дальше…

позиционирование строительной фирмы на dmitrykireev.com

Позиционирование строительной фирмы

Как позиционировать строительную фирму для увеличения прибыли Умное слово «позиционирование» означает то, как ваш потенциальный заказчик относится к вашей фирме перед обращением к вам. Про позиционирование написано много книг, но в них вы не найдете ничего, что можно отнести к небольшой фирме по строительству или отделке помещений. Но я для Читать дальше…

Что НА САМОМ ДЕЛЕ приносит успех в бизнесе

Эрик Барстоу о том, как привести к успеху небольшую строительную фирму Эрик Барстоу, тот самый американский маляр прислал отличное письмо с изложением своего взгляда на успех в бизнесе, и откуда он приходит.  Я согласен не со всем, но почему бы не посмотреть на все глазами другого человека?  Перевожу «как есть». Читать дальше…

Магнетический маркетинг: повышаем эффективность

Как применять систему магнетического маркетинга для строительной фирмы Если вы достаточно давно следите за тем, что я делаю, то знаете о магнетическом маркетинге. Я про него даже отдельную статью писал. И проводил уже второй тренинг. Так вот, эта статья будет интересна тем, кто уже внедрил магнетический маркетинг в своем бизнесе и Читать дальше…

Как продавать строительство и отделку в условиях высокой конкуренции

Решил выложить в открытый доступ фрагмент бонуса к тренингу «23 рычага увеличения прибыли строительной фирмы». На самом тренинге этот бонус получили только те, кто пришел на прямой эфир. Так что этот фрагмент — эксклюзивный эксклюзив 🙂 Собственно, вот и видео (20 минут): Схема, о которой я говорю в видео, использует Читать дальше…

лендинг фирмы по ремонту квартир - плохой пример на dmitrykireev.com

9 обязательных элементов лендинга строительной фирмы

Что должно быть на лендинге строительной фирмы Лендинг — самый быстрый и простой способ получить заказ на строительство или отделку. В этой статье мы с вами рассмотрим 9 элементов лендинга, которые сделают его источником заказов для вашего бизнеса. У лендинга есть несколько очевидных преимуществ, главное из которых: лендинги работают (если Читать дальше…

видеоинструкция

Как привлекать заказчиков на строительство и отделку (видео)

Выложил в открытый доступ видеозапись моего доклада на онлайн-конференции Мастеринфобиз-2013. Если вам не хватает заказчиков, настоятельно рекомендую посмотреть: Такую систему можно внедрить и в вашем бизнесе: нажмите сюда

Эрик Барстоу

Американские маляры: систематизация бизнеса

Есть в США довольно молодой (судя по фото) предприниматель по имени Эрик Барстоу. Он работал маляром, и в какой-то момент решил начать свой бизнес, специализирующийся на малярных работах (в Пиндостане это нормально, когда фирма так узко нишуется). Со временем его фирма успешно развивалась, и он помог кому-то из друзей запустить такой Читать дальше…

Набег на книжную лавку

Искал книгу Френка Беттджера, думал, что она есть только на английском. Эту книгу рекомендовал копирайтер с мировым именем Гэри Бенсивенга (на семинары которого приходили учиться Ден Кеннеди, Джон Карлтон и куча менее известных мастеров написания продающих текстов). Случайно попал на сайт Озона и обнаружил, что книга-то, оказывается, переведена на великий Читать дальше…