Сколько денег вложить в рекламу строительства и ремонта квартир

Какой рекламный бюджет нужен для продвижения ремонта квартир или строительства Это печально, но чтобы получать заказы на ремонт квартир или строительство, приходится вкладывать деньги в маркетинг. Если у вас все не так, заказчики приходят к вам только бесплатно по сарафанному радио, и так будет всегда (вы уверены), то не читайте Читать дальше…

Инбаунд маркетинг (inbound marketing) в строительстве и отделочных работах

Что такое инбаунд маркетинг (inbound marketing) и как его можно использовать в строительстве и отделке помещений В современном маркетинге есть куча английских терминов, которые не перевести на русский, и один из них — inbound marketing или инбаунд маркетинг, как нам с вами привычнее. Вернее, перевести по смыслу можно, но звучать Читать дальше…

Квиз-лендинги в строительстве и отделке

Записал и добавил еще одно занятие в модуль «Маркетинг» программы СБСО. Тема — квиз-лендинги (они же квизы) и то, как их использовать для привлечения потенциальных клиентов в строительстве и отделке (например, ремонте квартир). Квизы помогают собрать вместе теплый и горячий трафик с довольно высокой конверсией. Они сочетают в себе подход Читать дальше…

Как подготовить заказчика к строительству или ремонту квартиры

Как настроить заказчика перед строительством или ремонтом квартиры, чтобы он остался доволен, когда все закончится В этой статье мы разберемся, что надо делать, чтобы у заказчика не портилось настроение, пока вы строите дом или ремонтируете его квартиру, и чтобы потом он оставил хороший отзыв и рекомендовал вас знакомым. Для тех, Читать дальше…

заказчик уходит к конкурентам

3 заблуждения о потенциальном заказчике, которые вредят вашим продажам

Три частых заблуждения владельца строительной фирмы о потенциальном заказчике, из-за которых вы подписываете меньше договоров Возможно, вы поймаете себя на одном из заблуждений. Или на всех трех сразу. Как бы то ни было, после прочтения этой статьи вы сможете избавиться от помех и начать продавать больше. У многих наших коллег-строителей Читать дальше…

гарантия на строительство и отделочные работы

Гарантии вашей строительной фирмы

Как описать гарантии, которые может дать ваша строительная фирма Это обновление от 14 июля 2018 года старой, но вечнозеленой статьи моего блога. К сожалению, формат статьи не позволяет вместить все, но кое-что может дать вам пищу для размышлений и пару-тройку идей о том, как сделать ваш бизнес более привлекательным для Читать дальше…

Зафиналили «Магнит-2018»

Вчера закончился тренинг «Магнит для привлечения заказчиков в строительную фирму-2018«. Это была третья версия тренинга, и в этот раз получилось даже лучше, чем в предыдущие. Из основных отличий: новый подход к описанию аватара; разделение по трем ключевым информационным потокам внутри каждого магнита; более жесткие требования к объему магнита; учет поведенческих Читать дальше…

Чем лучше продвигать сайт строительной фирмы: Директом или SEO?

Что приносит больше заказов в строительстве: продвижение в поиске или реклама? Данная статья — это логическое завершение цикла, открытого вот этой статьей: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта и продолженного вот этой: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords. Обе статьи раскрывают вопрос привлечения заказчиков через Интернет, Читать дальше…

Мое выступление на выставке «Загородом-2018» в Экспофоруме

Я писал в рассылке, что выступаю на выставке «Загородом» в Экспофоруме 23 марта. Организаторы попросили рассказать про УТП в строительстве и даже тему придумали сами: «Как выделить компанию среди конкурентов? Формируем уникальное торговое предложение». Пришлось рассказать 🙂 В планах было записать видео (я даже оператора с камерой привез с собой) Читать дальше…

10 причин, по которым ваш «Магнит» не будет работать

10 простых причин, по которым в вашем бизнесе по строительству или отделке не будет работать магнетический маркетинг Если вы зашли в мой блог не первый раз, то, скорее всего, вы знаете о магнетическом маркетинге. Потому что я — его фанат. Не то, чтобы я захотел сделать татуировку с профилем Дена Читать дальше…

Что такое «конкуренция в строительстве и ремонте квартир»?

Конкуренция в строительстве — есть ли она? Конкуренция — это одно из понятий, в суть которого мало кто вникает. Если говорить максимально просто, то конкуренция в самом своем чистом виде — это когда одному и тому же человеку несколько игроков пытаются продать одно и то же. Давайте докопаемся до сути Читать дальше…

листовка (флаер) и объявление строительной фирмы на dmitrykireev.com

Продающая листовка (флаер) строительной фирмы: безжалостный разбор

Безжалостный разбор продающих листовок (флаеров) и объявлений фирм по строительству и ремонту квартир В этой статье я разбираю листовки, объявления и флаеры наших коллег, строителей и отделочников. Кто-то извлечет для себя урок, кто-то позлорадствует ошибкам и ляпам. В этой записи я объединяю все статьи на эту тему (с 2012 года), Читать дальше…

директ и адвордс для строительной фирмы

Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords

Почему контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords) работают в строительстве и отделке Эта статья — логическое продолжение вот этой: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта. И сегодня мы рассмотрим другую сторону битвы сеошников с директологами. Для начала, немного ликбеза для тех, кто совсем отстал от жизни. Что такое Читать дальше…

двойной опт-ин против одинарного

Мейлчимп поменял способ подписки

Двойной опт-ин в MailChimp и что он значит для строительного маркетинга Эта короткая статья будет полезна только тем, кто знает, зачем надо собирать контакты потенциальных заказчиков. Если при прочтении этой статьи вы почувствуете, что упускаете что-то важное, то так оно и есть. Тем, кто прошел «Магнит«, статья обязательна к прочтению. Читать дальше…

Блог фирмы по строительству и ремонту квартир

Зачем нужен блог фирме по строительству и ремонту квартир

Блог строительной фирмы или фирмы по ремонту квартир Если вы настроены развивать ваш бизнес в Интернете, то, скорее всего, знаете о том, что такое блог. Хотя бы потому, что сейчас вы читаете статью в моем блоге. Но если не знаете, то я поясню. Блог — это место, где вы размещаете Читать дальше…

Схема короткого лендинга от Эми Хэрисон

Как тестировать бизнес-идеи перед вложением денег с помощью лендинга Время от времени вам, как предпринимателю, может приходит в голову идея о том, чтобы открыть новое направление в вашем бизнесе. На сентябрьской среде строительного бизнеса я рассказывал, как мы вложили 700 тыс. рублей в направление, которое потом закрыли, потому что, как Читать дальше…

конкурентоспособная цена в строительстве и отделке на dmitrykireev.com

Конкурентоспособная цена на строительные и отделочные услуги

Что такое конкурентоспособная цена и почему о ней надо забыть Коллега, если вас привлек заголовок этой статьи, и вы хотите узнать, как конкурировать по цене, то я вас, скорее всего, огорчу. Потому что задача этого сайта — дать вам возможность уйти от ценовой конкуренции раз и навсегда. Пусть этим занимаются Читать дальше…

Неожиданно неплохое объявление

Я считаю, что у объявлений на двери парадной (в других городах России — подъезд) нет шансов. Вернее, они настолько мизерные, что соотношение результат/затраты крайне непривлекательное. Но сегодня глазом зацепился за заголовок и порадовался неплохой идее, которую можно развить, но уже на лендинге или сайте в рамках системы магнетического маркетинга. Вот, Читать дальше…

автоворонка в строительстве и отделочных работах

Автоворонка в строительстве и ремонте квартир

Как построить автоворонку продаж для строительной фирмы Если вы настроены развивать свой небольшой строительный бизнес и интересуетесь трендами в маркетинге, то, скорее всего, вы слышали об автоворонке или автоматической воронке продаж. Сейчас автоворонки в моде, и большинство бизнес-консультантов, которые специализируются на интернет-маркетинге, с восторгом рассказывают о том, как это круто, Читать дальше…

позиционирование строительной фирмы на dmitrykireev.com

Позиционирование строительной фирмы

Как позиционировать строительную фирму для увеличения прибыли Умное слово «позиционирование» означает то, как ваш потенциальный заказчик относится к вашей фирме перед обращением к вам. Про позиционирование написано много книг, но в них вы не найдете ничего, что можно отнести к небольшой фирме по строительству или отделке помещений. Но я для Читать дальше…

Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта

Что лучше для сайта строительной фирмы: продвижение в поисковиках или Директ? Это один из самых частых вопросов, которые задают строители и отделочники, связанный с сайтом, приносящий заказы. Эта статья будет вам полезна, если сайт у вашей строительной фирмы уже есть, и вы хотите получать больше заказов на строительство и отделку Читать дальше…

продажа услуг по строительству и отделке на DmitryKireev.com

Одна из главных ошибок при продаже услуг по строительству и отделке

Самая частая ошибка при оценке заказчика строительства или отделки Ваша система фильтрации может давать сбои (как и любая система, рассчитанная на поток). Именно поэтому вы, как владелец бизнеса, должны знать о самой частой ошибке, которая может лишить вас прибыли. Предыстория Около месяца назад к нам пришел очень странный заказчик. Вернее, Читать дальше…

Идеальный клиент: 10 вопросов для уточнения аватара

Как уточнить аватар идеального клиента в строительстве и ремонте квартир Слишком часто наши коллеги-строители стремятся выбросить деньги туда, где они работали раньше или туда, куда выбрасывают их все вокруг. И делают это без малейшего понимания, кого именно они хотят привлечь в свой бизнес в качестве заказчиков. Они делают навороченный сайт Читать дальше…

как получать заказы на ремонт и строительство на dmitrykireev.com

Как искать заказы на ремонт и строительство (реклама в несезон)

Как реклама в несезон приносит заказы на ремонт и строительство В сезон мы изо всех наших могучих сил рубим капусту и отрабатываем заказы, которые у нас есть.  Попутно мы ищем и находим (в лучшем случае) новые заказы на ремонт и строительство. Вкладываемся в рекламу, контактируем с посредниками, усиленно кормим SEO-шные Читать дальше…

магнетический маркетинг для строительной фирмы в действии на dmitrykireev.com

Как тестировать рекламу строительной фирмы в Facebook

Продвижение строительной фирмы в Facebook Как я неоднократно говорил, реклама, которая загоняет потенциальных заказчиков на лендинг с магнитом, должна работать постоянно, независимо от того, сезон или несезон. Тестирование рекламы: пример Для снижения расходов приходится постоянно тестировать новые варианты такой рекламы. Например, объявление в фейсбуке. Что можно тестировать: Аудиторию. Когда вы создаете Читать дальше…

Магнетический маркетинг: повышаем эффективность

Как применять систему магнетического маркетинга для строительной фирмы Если вы достаточно давно следите за тем, что я делаю, то знаете о магнетическом маркетинге. Я про него даже отдельную статью писал. И проводил уже второй тренинг. Так вот, эта статья будет интересна тем, кто уже внедрил магнетический маркетинг в своем бизнесе и Читать дальше…

Как продавать строительство и отделку в условиях высокой конкуренции

Решил выложить в открытый доступ фрагмент бонуса к тренингу «23 рычага увеличения прибыли строительной фирмы». На самом тренинге этот бонус получили только те, кто пришел на прямой эфир. Так что этот фрагмент — эксклюзивный эксклюзив 🙂 Собственно, вот и видео (20 минут): Схема, о которой я говорю в видео, использует Читать дальше…

видеоинструкция

Как привлекать заказчиков на строительство и отделку (видео)

Выложил в открытый доступ видеозапись моего доклада на онлайн-конференции Мастеринфобиз-2013. Если вам не хватает заказчиков, настоятельно рекомендую посмотреть: Такую систему можно внедрить и в вашем бизнесе: нажмите сюда

Длинные тексты на сайте против коротких текстов

У меня часто спрашивают, что лучше: лендинг (одностраничник) или многостраничный сайт (МСС). Очевидно, что между ними большая разница, и эта разница отражается на стратегии (и даже объекте) продажи. Для тех, кто не понимает разницы между лендингом и многостраничным сайтом с продающими текстами для разных продуктов (товаров, услуг и товаров+услуг), отвечу Читать дальше…

туннельные продажи в строительстве на dmitrykireev.com

Туннельная продажа, часть 2.

Продолжение темы, начатой в этой статье. Итак, мы с вами понимаем, что если продавать только «в лоб», то вы лишаете себя кучи возможностей и теряете большую часть потенциальных клиентов. И мы с вами согласны, что процесс, при котором вы втягиваете вашего потенциального клиента в заранее спланированную стратегию продажи, а потом Читать дальше…

туннельные продажи в строительстве DmitryKireev.com

Туннельная продажа, часть 1.

Туннели продаж в строительстве и отделке, часть 1 В западном (и в постсоветском тоже) интернет-маркетинге очень активно продвигается идея туннельной продажи. Я выбрал этот термин потому, что он звучит не хуже, чем все остальные синонимы: автоматическая воронка, пайплайн сейл (от английского pipeline — трубопровод и sale — продажа) и прочих. Как Читать дальше…

аватар в b2b

Аватар в b2b (при работе с юрлицами)

Нужен ли аватар идеального клиента, если вы работаете с юридическими лицами (по договору субподряда) Если вы не знаете, что такое аватар идеального клиента в строительстве и отделке, то смысла читать эту статью для вас нет. В ней много цифр и данных, которые понимающему человеку помогут, а непонимающего усыпят. Если вы Читать дальше…

Секрет: увеличение прибыли в ограниченном рынке

Как увеличить прибыль строительной фирмы или фирмы по отделке квартир в небольшом городе Увеличение прибыли небольшой строительной фирмы, когда рынок ограничен: как это сделать? Больших городов это касается в гораздо меньшей степени, чем маленьких. Разве что, если ваш бизнес — в очень узкой нише или в очень тонком сегменте целевой Читать дальше…

Перестройка старого дома: чего боится заказчик

Страхи заказчика в строительстве и ремонте квартир и как помочь их преодолеть Попалась мне тут статья Дэвида Лупбергера двухлетней давности. Насколько я понял, Дэвид помогает пендостанским строителям и отделочникам получать больше заказов и выстраивать более конструктивные отношения с заказчиком. Конкретно в этой статье он делится своими соображениями по поводу страхов заказчика при заказе Читать дальше…

Жесткая продажа (впаривание)

Жесткая продажа в строительстве или когда приходится «впаривать» Сначала оговорка. Жесткая продажа, о которой я говорю в этой статье — это не тот способ, который описывается, например, в одноименной книге Дена Кеннеди. Там, как раз, все в порядке. Говоря здесь о жесткой продаже, я имею в виду настойчивое впаривание «во Читать дальше…

Фильтровать нельзя привлекать

Система фильтрации заказчиков в строительстве и отделке Это как «казнить нельзя помиловать», только про маркетинг. Коллега, в этой статье мы с вами обсудим очень некомфортный для многих предпринимателей вопрос. Некомфортный, потому что он, помимо напряжения извилин в непривычном направлении, заставляет еще и покуситься на самое святое: поток потенциальных заказчиков в Читать дальше…

Продающая листовка (флаер) — 7

Сегодня я разберу очередную листовку, попавшую в щель моего почтового ящика. Листовка продает установку пластиковых окон и дополнительные сервисы. Итак, поехали. Непонятно, где тут лицевая сторона, а где задняя, поэтому я начну так, как увидел эту продающую листовку сам. Сторона 1: В оригинале листовка чуть меньше (по ширине — около 12 Читать дальше…

Два типа заказчиков

Теплые и горячие клиенты в строительстве и отделке Со мной могут спорить зануды-маркетологи и специалисты в области интернет-продаж, но я для себя и своих клиентов разделяю заказчиков именно так. Поэтому все, что будет написано дальше, является исключительно моим видением ситуации с продажей услуг в строительстве. Мне просто так удобнее. И Читать дальше…

Магнетический маркетинг Дена Кеннеди

Как привлекать клиентов в бизнес при помощи магнита (метод Дена Кеннеди) О магнетическом маркетинге я уже упоминал. О Дене Кеннеди упоминал кучу раз, и еще буду писать и говорить не раз. Потому что трудно найти более подходящего человека, чтобы поучиться маркетингу и развитию малого и среднего бизнеса. Кстати, это он Читать дальше…

Продающая листовка (флаер) — 6

В очередной раз почтовый ящик порадовал. Когда жена достала конверт, сначала хотела выбросить, но потом решила, что мне это будет интересно. И была права. Сегодня рассмотрим не отдельную листовку, а целый набор маркетинговых материалов. Как он работает, я не знаю (о своих соображениях расскажу позже), но подход интересный. Итак, начнем Читать дальше…

Как отстроиться от конкурентов (краткое практическое руководство)

Отстройка строительной или отделочной фирмы от конкурентов Коллега, из этой статьи вы узнаете о том, как, затратив некоторое количество умственных усилий и времени, создать предпосылки для отстройки вашего бизнеса от конкурентов. Как вы, я уверен, знаете, выбор подрядчика в строительстве (особенно, если вы работаете с «физиками») чаще всего основывается на Читать дальше…

Нишевание бизнеса: 3 подхода

Нишевание бизнеса в строительстве и отделочных работах: 3 рабочих схемы Эта статья, скорее всего, будет наиболее полезна тем, у кого уже что-то получилось. То есть, не новичкам. Предупреждаю, статья большая. Если вы уже что-то понимаете о том бизнесе, которым занимаетесь, и хотите разививать свой предпринимательский потенциал далее, то внимательно прочитайте Читать дальше…

страхи ваших потенциальных клиентов на DmitryKireev.com

Основные страхи потенциальных клиентов

Основные страхи потенциальных клиентов в строительстве и ремонте квартир Набор этих страхов достаточно универсален, и подходит к любому бизнесу. Это связано с тем, что люди, как ни крути, остаются людьми, со всеми их достоинствами и недостатками. Эти страхи мешают вашему потенциальному клиенту принимать решение о покупке, чем создают барьер для Читать дальше…

Как выбрать тип сайта строительной фирмы

Какой из четырех типов сайтов выбрать для вашей строительной фирмы В этой статье мы с вами разберемся, какой тип сайта наилучшим образом подходит для вашей строительной фирмы. И, само собой, разберемся, какие, вообще, типы сайтов бывают. Итак, четыре типа сайтов фирмы по продаже строительных услуг: 1. Сайт-визитка (он же сайт-брошюра). Читать дальше…

«Найди потребности рынка и удовлетвори их»

Этот совет довольно часто повторяется в различных книгах по маркетингу, а также в руководствах для начинающих бизнесменов и тех, кто только планирует начать бизнес, но не знает с чем войти в рынок. «Найди потребности рынка и удовлетвори их» Самое интересное, что, если вы следуете этому совету, вы входите с такими Читать дальше…

«Реферральная система: спасательный жилет для Вашего бизнеса в кризис.»

Реферральная система: спасательный жилет для Вашего бизнеса в кризис Решил написать о реферральной системе и ее использовании, так увлекся, что получился многобуквенный опус с продолжением. Здесь — первая и наибольшая часть. Как известно, обеспечение постоянного потока новых клиентов, конечно, с сохранением старых, позволяет бизнесу развиваться и расти несмотря на то, Читать дальше…