Три способа не участвовать в «стройке» для владельца строительной фирмы

Строительный менеджмент
Поделитесь с друзьями

Как владельцу строительной фирмы перестать ездить по объектам и заниматься «стройкой» вместо бизнеса: три стратегии

Идея для этой статьи назревала давно, но толчком стала бесплатная консультация, которую я недавно проводил одному из наших коллег по имени Алексей.

У Алексея ситуация сходна с моей: он разбирается в маркетинге и продажах, но не любит «стройку».

Его выматывает езда по объектам для контроля качества, торг с рабочими, снабжение объектов и прочие производственные моменты, так хорошо нам всем знакомые.

Когда я спросил его, чем он занимается у себя в бизнесе, он ответил «Всем!».

Само собой, при таком раскладе думать о развитии бизнеса не приходится: каждый новый объект будет создавать такую нагрузку, что не сможешь вывезти, как тот самый конь.

Поэтому сами собой возникают вопросы выгорания и «бросания этой стройки нафиг».

Кстати, «бросить все нафиг» — это четвертый, бонусный способ разобраться с бизнесом. Мы о нем не будем говорить сегодня.

А в чем, собственно, проблема?

Исторически так сложилось, что типичный мелкий строитель — это «и швец, и жнец, и на дуде игрец».

Этакий восьмирукий семимозг, который и в технологиях разбирается, и материалы знает где дешевле, и заказчика может приболтать.

Сам делает рекламные объявления, сам ездит по объектам и по строительным магазинам, сам ставит задачи рабочим.

Спит мало, но жадно. Легко узнаваем по грязным брюкам, тоске в глазах и перфоратору в багажнике.

В 2010 году я запустил проект dmitrykireev.com, чтобы изменить ситуацию.

И за эти годы она изменилась.

Три способа не участвовать в "стройке" для владельца строительной фирмы

Все больше предпринимателей в строительстве и отделке строят бизнес так, что он приносит удовольствие и деньги, при этом требует меньше времени.

Как этого добиться, если вы подошли к точке, где надо что-то менять?

Предлагаю вам три стратегии (о четвертой написал выше).

Стратегия №1: партнер, распределенная схема и вот это вот всё…

Я изначально продвигал «распределенную схему», где задачи разделяются на две больших группы: получение заказа и выполнение заказа.

Каждая из групп дальше дробится еще мельче, потом еще мельче и так далее до процессов самого низкого уровня.

Вот, кстати, поясняющее видео 2016 года разлива:

Свою компанию я строил на этом принципе в 2009 году, и она до сих пор работает.

Изначально идея выросла из понимания о том, что «получение заказа» и «выполнение заказа» — это очень разные процессы.

И они требуют очень разных навыков и личных качеств от людей, которые за них отвечают.

А когда вы пытаетесь объединить эти задачи в одном человеке, то одна, вторая, либо обе задачи сразу будут выполняться плохо.

Последний вариант наиболее вероятен.

Это легко отследить по тем задачам, которые лично вам портят настроение:

  • встретиться с заказчиком или съездить на объект;
  • придумать УТП или разобраться в технологии применения конкретного материала;
  • прозвонить поступившие заявки или показать рабочим на объекте где раки зимуют как штукатурить.

95% предпринимателей в строительстве и отделке смогут ответить, что им нравится больше, а что меньше.

5% скажут, что одинаково хорошо и то, и то.

Из них 4% соврут просто из вредности.

В распределенной схеме вы находите человека, которому нравится то, что не нравится вам, и работаете, дополняя друг друга.

Вы делаете его своим партнером и делите деньги и славу 50/50.

У этой схемы есть преимущества и недостатки.

Преимущества распределенной схемы:

  • с этой схемы хорошо начинать долгосрочный бизнес, если есть надежный человек, который вас дополняет;
  • вы вообще не лезете на территорию вашего партнера, потому что там он гораздо лучше вас, он не вмешивается в то, что делаете вы;
  • очень просто разделить ответственность;
  • за ошибки вы платите вместе, поэтому не так страшно рисковать;
  • если вы уперлись в проблему, можно получить отрезвляющий взгляд со стороны.

Недостатки распределенной схемы:

  • у вас может быть больше или меньше способностей к построению систем, чем у партнера, и это приведет к ощущению несправедливости: кто-то будет работать больше и труднее;
  • если вы захотите снять с себя часть обязанностей через найм помощника, непонятно, кто ему будет платить;
  • со временем может возникнуть проблема «ты работаешь меньше, а получаем одинаково» с любой стороны;
  • ваши сотрудники не будут понимать, чем занимается тот, кто обеспечивает получение заказа (хорошо, если будет понимать партнер).

В принципе, все недостатки преодолимы.

Но о них надо знать.

И еще можно почитать:

Как строить бизнес с партнером, часть 1.

Как строить бизнес с партнером, часть 2

Стратегия №2: начальник производственного отдела

Здесь все просто.

Вы не хотите ездить на объекты, торговаться с рабочими, завозить материалы, чинить инструмент и так далее.

Составляете список всего, что не хотите делать, группируете похожие задачи и смотрите, насколько группы похожи друг на друга.

Если они похожи и относятся к одному типу задач, то с ними справится один человек.

Мы назовем его начальником производственного отдела, директором по строительству или властелином маляров.

Это он в белой каске на картинке:

Три способа не участвовать в "стройке" для владельца строительной фирмы

Будьте осторожны, может так получиться, что список ваших «нехотелок» будет включать в себя функции как из «выполнения заказа», так и из «получения заказа».

В этом случае вам понадобятся два человека и здоровая финансовая модель, которая вывезет такой управленческий штат.

Это возможно, но сложнее.

Так что пока остановимся на начальнике производства.

Ему придется платить зарплату.

Зарплату вы будете рассчитывать исходя из оклада и процента от стоимости работ на объектах, которые он ведет.

Его работа будет направляться должностной инструкцией, которую вам придется составить и обсудить с ним каждый пункт.

Это должен быть честный, адекватный и ответственный человек с опытом работы в строительстве или отделке и опытом руководящей работы на позиции не ниже прораба.

Платить ему придется много, но оно будет того стоить, если вы выбрали правильного человека.

Достоинства такой схемы:

  • вы можете его уволить, потому что он наемный работник;
  • ему не надо отдавать 50% прибыли;
  • с наемного работника легче спросить, чем с партнера.

Недостатки:

  • он не будет замотивирован так же, как соучредитель;
  • он имеет полное право разграничить работу и личную жизнь, и вы на это не повлияете;
  • он может уйти, если увидит, что где-то лучше кормят и больше уважают;
  • вся ответственность за стратегические решения лежит на вас.

Эта стратегия больше подходит вам, если вы давно работаете в одиночку и чувствуете, что начали уставать.

Ваше знание бизнеса и производственных процессов будет отличным помощником для разработки должностных инструкций.

Стратегия №3: субподряд на стероидах

Если вы хорошо разбираетесь в привлечении и продажах, то производственной части у вас может, вообще, не быть.

Как бы странно это ни звучало.

Идея в том, что вы продаете заказчику строительство или отделочные работы, и потом нанимаете на это другую компанию.

Например, коллег, которые не смотрели вот это видео (или не поверили, что это правда):

А может, они просто не любят «получение заказа» и им ближе «выполнение».

Это не важно.

Важно другое:

  • насколько хорошо они справляются со своей работой;
  • подходит ли их уровень качества вашей целевой аудитории;
  • подходит ли их цена вашей финансовой модели;
  • насколько просто вам с ними договориться.

И если все «срастается», то вы подписываете договор на свое юрлицо, а потом — договор субподряда с ними на все работы.

И, фактически, отдаете весь производственный процесс им.

Со всеми делами:

  • снабжением;
  • организацией работ;
  • контролем качества;
  • сдачей этапов заказчику.

А вы просто продаете и принимаете деньги, часть которых оседает в вашем кармане.

Тут, само собой, не все так просто и гладко.

Преимущества схемы:

  • вы не участвуете в производственном процессе вообще;
  • вам не нужен инструмент и рабочие;
  • вы можете менять субподрядчиков от объекта к объекту;
  • просто разобраться с деньгами;
  • если вы хорошо продаете, то ограничены только количеством вменяемых субподрядчиков в вашем городе.

Недостатки схемы:

  • репутационные риски: заказчик покупает у вас, и будет топить вас, если что-то пойдет не так;
  • практически полное отсутствие контроля за процессом и рычагов влияния;
  • ответственность по гарантийным обязательствам ложится на вас;
  • велика вероятность, что субчик договорится с заказчиком напрямую в следующий раз.

Такая схема хорошо реализуется со строителями преклонного возраста, которые знают, как делать ремонт и строить, но не знают (и не хотят) как продвигать себя и продавать.

Вы для них можете стать надежным подспорьем в это непростое новое время.

Что вам подходит лучше?

Нет человека, который ответит на этот вопрос правильно.

Кроме вас.

Если вы хотите построить бизнес, который подходит именно вам, а не бойкому консультанту в Интернете, отраслевым стандартам или вашему ближайшему конкуренту, то и прислушиваться надо к себе.

Вы прочитали о трех стратегиях, направленных на вывод вас из занятия «стройкой», и теперь у вас есть выбор.

Возможно, вы сделаете его не сейчас, а дадите повариться где-то в глубинах вашего разума некоторое время.

Главное — что выбор всегда есть, даже если вы его не видите.

На этом все.

Если статья была полезной, поделитесь ею в вашей любимой соцсети.

Если есть, что добавить или уточнить, пишите в комментариях.

Желаю вам успеха.

Скачать чеклист сейчас

Скачайте чеклист удвоения прибыли строительной фирмы (нажмите сюда)

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий