Что лучше слоган или УТП для строительной компании?

Наткнулся, уже и не помню, как, на статью «100 лучших слоганов мировой рекламы».

Конечно, стало интересно, какие же они, лучшие слоганы.

Что я заметил при чтении статьи:

1. Большинство слоганов компаний — ничего не значащая игра слов.

2. Большинство слоганов компаний можно приложить к другим брендам, и ничего не изменится.

3. Если я читаю слоган, не видя логотипа, то в 95% случаев я понятия не имею, к какому бренду он относится.

Все это происходит по двум причинам:

1. Рекламные фирмы навязчиво впаривают бедному клиенту «продвижение его бренда». Надо ли ему продвигать этот самый бренд или нет, как правило, клиент не знает.

При этом, в большинстве случаев, особенно, если это касается малого бизнеса, продвижение бренда — вещь совершенно бесполезная и не приносящая никаких финансовых выгод.

2. Рекламщики понятия не имеют о том, что клиенту надо зарабатывать деньги, и единственная причина, по которой он к ним обратился — это то, что он хочет после их работы зарабатывать больше денег, чем раньше. Их задача — продать свои услуги, а не услуги клиента.

А то, что клиент вываливает кругленькую сумму за разработку слогана «ни о чем», а потом еще и заказывает рекламную кампанию, которая продвигает этот слоган, так это — деньги в карман рекламщиков, а не в карман клиента. Потому что такая реклама не продает.

Давайте теперь рассмотрим более разумный способ использования места под вашим логотипом на сайте, визитке или в рекламном блоке. Этот способ называется Уникальное Торговое Предложение или УТП.

Зачем вам УТП

Про УТП (уникальное торговое предложение) слышало большинство предпринимателей.

Любой достаточно распиаренный (и недостаточно тоже) бизнес-тренер или консультант, хотя бы, раз в жизни, с умным видом озвучивал эту аббревиатуру.

Великий и ужасный Ден Кеннеди считает УТП чуть ли не главным маркетинговым инструментом для малого бизнеса.

Из моего опыта могу сказать, что разработка УТП позволяет вам не только сделать ваш бизнес понятным для потенциального заказчика и сразу привлечь тех, кому вы подходите, но и разобраться в нем самому и определить: тварь я дрожащая или право имею отличаюсь я чем-нибудь от других, и если да, то чем именно.

Давайте смотреть правде в глаза: мы для потенциального заказчика все на одно лицо, пока не докажем обратное.

И для того, чтобы он выслушал наши доказательства, нам сначала придется привлечь его внимание.

Ваше УТП делает это быстро и понятно (если оно есть и правильно сформулировано).

Все остальное уже — дело техники. Главное — заставить потенциального заказчика сказать: «О! А вот это уже интересно!».

Что такое УТП?

Как говорит тот же Ден Кеннеди, УТП — это то, что отвечает на вопрос вашего потенциального клиента: а почему я должен выбрать именно вас, а не ваших конкурентов?

Иными словами, УТП может содержать ваше самое главное преимущество. Или два-три сразу.

У вас нет преимуществ, которые вас отличают? Уходите из бизнеса! Шутка.

Хотя, в каждой шутке есть доля правды, как вы знаете. Наличие характерных только для вашей строительной фирмы преимуществ очень облегчает ваш маркетинг, и их создание — это то, что зависит от вас, как от управляющего или владельца бизнеса.

Так что, вам надо сесть и крепко подумать, о чем же вы можете громко заявить, что выделит вас среди ваших конкурентов.

И тут есть хитрый трюк.

Иногда что-то одно не будет вас выделять, а совокупность некоторых преимуществ — будет.

Есть расхожее выражение: если вы хотите найти реального исполнителя, то из «дешево, быстро, качественно» вам надо выбрать любые два пункта.

Смешивайте преимущества и выгоды от работы с вашей фирмой

Это значит, что все сразу вы не сможете получить: либо быстро и качественно, но недешево, либо в любом другом сочетании двух пунктов.

Я не призываю вас делать все быстро и качественно за копейки, потому что при таком раскладе, скорее всего, ваш бизнес будет работать очень недолго. Но совмещение в вашем УТП других преимуществ для вашего клиента — это хороший повод «пошевелить мозгой».

А после того, как вы нашли, чем поддеть вашего потенциального клиента и вызвать у него «ага-эффект», вы можете подумать о том, как из этого УТП сделать слоган без потери смысла, но лаконичный и запоминающийся.

И если вы этого добились, то получившийся слоган будет работать на повышение ваших продаж, а не на пустое сотрясение воздуха.

УТП всех времен и народов

И, напоследок, ярчайший пример грамотного УТП, который помог компании Domino Pizza так развиться:

«Свежая горячая пицца с доставкой за 30 минут или меньше»

Заметьте, они не говорят о «вкусной», «полезной» или «дешевой» пицце. Все, что они гарантируют, вы видите в их УТП.

Для слогана здесь, на мой взгляд, многовато букв. Но ваше УТП будет другим. Мы же здесь не пиццей торгуем. Просто подумайте об УТП, когда будете придумывать слоган для вашей развивающейся компании.

Кстати, в СБСО мы собираем УТП целых два занятия: по стандартной схеме и по формуле «Быстрого УТП».

инструменты строительной фирмы 2019

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году

Поделитесь с друзьями
Рубрики: маркетинг

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *