Уверенность не заменит ясность

бизнес

Согласитесь, приятно, когда все просто и сразу понятно, что надо делать?

И когда не надо ломать голову над сложными схемами и стратегиями: знаешь, что делать — и сразу делаешь без раздумий.

Проблема, которая здесь может возникнуть, отлично показана анекдотом про прапорщика:

Решили как-то сравнить прапорщика с обезьяной. Посадили их в две одинаковые комнаты с деревом и бананом на дереве. Обезьяна потрясла, потрясла дерево — банан не падает. Видит палка в углу стоит, зацепила банан палкой, сидит и жрёт довольная.

Прапорщик же трясёт пальму, трясёт. Трясёт-трясёт. Час трясёт, два трясёт. Ему говорят:
— Товарищ прапорщик, ну вы подумайте немного.

Тот отвечает:
— А че тут думать! Трясти надо!

Все мы немного прапорщики, при всем уважении к этому воинскому званию и людям, которые его имеют.

И временами слепо верим в то, в чем, по идее, было бы полезно усомниться.

Когда-то давно я услышал фразу, которая радует своей лаконичностью и мудростью: «Если у тебя в руке молоток, то любая проблема кажется похожей на гвоздь».

Предприниматели, освоившие маркетинг, часто пытаются решить все проблемы в бизнесе маркетинговыми инструментами.

Упала прибыль с объектов? Запустим больше каналов привлечения, чтобы было больше договоров!

Не хватает рабочих? Используем таргет и наберем!

Могу привести такие же примеры из продаж, управления кадрами и всех прочих областей бизнеса.

Если мы что-то умеем, то сразу видим в любой проблеме знакомые нам черты и без раздумий применяем то, в чем хороши.

Уверенно делаем все, что считаем достаточным.

А потом удивляемся, что проблема не решается.

Потому что уверенность не может заменить ясность.

И то, что кажется гвоздем, при более вдумчивом исследовании может оказаться саморезом: если сможете вбить, то держать будет, но недостаточно хорошо.

А в процессе вбивания можете что-нибудь испортить.

Но человеческий мозг устроен так, что экономит силы везде, где это уместно и не очень.

Все мы ленивые животные, поэтому наш вид — самый успешный на планете, если не брать в расчет вирусы.

Но временами наша лень играет с нами злую шутку, ограничивая пространство вариантов и излишне упрощая наше восприятие реальности.

Особенно сильно это проявляется, когда мы слишком загружены другими задачами: на то, чтобы остановиться и внести ясность, просто нет ни времени, ни сил.

А теперь вопрос: когда вы были не загружены?

Наша общая проблема в том, что мы настолько заныриваем в рутину с момента пробуждения и до момента отбоя, что у нас хватает ресурсов только на шаблонные действия.

Все остальное — слишком сложно.

«Че тут думать, трясти надо!».

И вы трясете до потери сил.

Зачем? Почему? Что более полезное можно сделать?

Нет, на эти вопросы нет ни времени, ни желания.

Они есть только на то, чтобы «трясти».

К уверенности, что проверенные и понятные действия вам помогут, добавляется страх.

Страх, который многим из нас знаком.

Этот страх заставляет нас игнорировать сигналы разума или компетентное мнение других людей и продолжать «трясти».

Потому что, если довериться этим сигналам, то может оказаться, что на самом деле мы не понимаем, что именно происходит.

И наша уверенность в правильном выборе действий оторвана от реальности.

А быть неуверенным для предпринимателя (особенно для мужчины) очень страшно.

И мы избегаем этого страшного состояния неуверенности, обманывая себя.

Повторю еще раз: уверенность не может заменить ясность.

Ясность — это когда вы знаете:

  • какую именно проблему (задачу) надо решать;
  • почему ее надо решать;
  • зачем ее решать и к чему это решение приведет;
  • что нужно для решения (какие ресурсы);
  • кто может ее решить, если вы не сможете.

Пока все пункты не выполнены, у вас нет ясности.

Даже если есть уверенность, что все понятно.

Уверенность не может заменить ясность. Кажется, я это уже говорил 🙂

Что делать, если ясность нужна, а у вас вместо нее только уверенность, что «трясти надо»?

Я не буду рассказывать о том, что хороший коуч здесь будет самым лучшим помощником.

Предположим, что на коуча у вас не хватает денег/времени/понимания зачем он вам нужен.

Или что вы все привыкли делать по-советскому: сурово и с экономией, даже в ущерб себе.

Вот вам простой алгоритм:

  1. Распечатайте или запишите на бумажке вопросы, помогающие получить ясность (пункты из списка чуть выше).
  2. Предложите невовлеченному в ваш бизнес лицу задать вам вышеперечисленные вопросы и требовать внятного ответа на них.
  3. Попросите его записывать ответы или записывайте их сами после того, как они сформулированы.
  4. Используйте ответы, чтобы принимать решения.

Эти вопросы помогут вам получить ясность в любой ситуации без переживания страха неуверенности.

Они же запустят в вашей измученной рутиной, но по-прежнему светлой голове нужные процессы поиска решения, обойдя блокировку привычных ментальных моделей.

И у вас получится.

Я в вас верю.

На этом все.

Будет чем поделиться — пишите.

Желаю вам успеха.

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий