Согласитесь, приятно, когда все просто и сразу понятно, что надо делать?
И когда не надо ломать голову над сложными схемами и стратегиями: знаешь, что делать — и сразу делаешь без раздумий.
Проблема, которая здесь может возникнуть, отлично показана анекдотом про прапорщика:
Решили как-то сравнить прапорщика с обезьяной. Посадили их в две одинаковые комнаты с деревом и бананом на дереве. Обезьяна потрясла, потрясла дерево — банан не падает. Видит палка в углу стоит, зацепила банан палкой, сидит и жрёт довольная.
Прапорщик же трясёт пальму, трясёт. Трясёт-трясёт. Час трясёт, два трясёт. Ему говорят:
— Товарищ прапорщик, ну вы подумайте немного.Тот отвечает:
— А че тут думать! Трясти надо!
Все мы немного прапорщики, при всем уважении к этому воинскому званию и людям, которые его имеют.
И временами слепо верим в то, в чем, по идее, было бы полезно усомниться.
Когда-то давно я услышал фразу, которая радует своей лаконичностью и мудростью: «Если у тебя в руке молоток, то любая проблема кажется похожей на гвоздь».
Предприниматели, освоившие маркетинг, часто пытаются решить все проблемы в бизнесе маркетинговыми инструментами.
Упала прибыль с объектов? Запустим больше каналов привлечения, чтобы было больше договоров!
Не хватает рабочих? Используем таргет и наберем!
Могу привести такие же примеры из продаж, управления кадрами и всех прочих областей бизнеса.
Если мы что-то умеем, то сразу видим в любой проблеме знакомые нам черты и без раздумий применяем то, в чем хороши.
Уверенно делаем все, что считаем достаточным.
А потом удивляемся, что проблема не решается.
Потому что уверенность не может заменить ясность.
И то, что кажется гвоздем, при более вдумчивом исследовании может оказаться саморезом: если сможете вбить, то держать будет, но недостаточно хорошо.
А в процессе вбивания можете что-нибудь испортить.
Но человеческий мозг устроен так, что экономит силы везде, где это уместно и не очень.
Все мы ленивые животные, поэтому наш вид — самый успешный на планете, если не брать в расчет вирусы.
Но временами наша лень играет с нами злую шутку, ограничивая пространство вариантов и излишне упрощая наше восприятие реальности.
Особенно сильно это проявляется, когда мы слишком загружены другими задачами: на то, чтобы остановиться и внести ясность, просто нет ни времени, ни сил.
А теперь вопрос: когда вы были не загружены?
Наша общая проблема в том, что мы настолько заныриваем в рутину с момента пробуждения и до момента отбоя, что у нас хватает ресурсов только на шаблонные действия.
Все остальное — слишком сложно.
«Че тут думать, трясти надо!».
И вы трясете до потери сил.
Зачем? Почему? Что более полезное можно сделать?
Нет, на эти вопросы нет ни времени, ни желания.
Они есть только на то, чтобы «трясти».
К уверенности, что проверенные и понятные действия вам помогут, добавляется страх.
Страх, который многим из нас знаком.
Этот страх заставляет нас игнорировать сигналы разума или компетентное мнение других людей и продолжать «трясти».
Потому что, если довериться этим сигналам, то может оказаться, что на самом деле мы не понимаем, что именно происходит.
И наша уверенность в правильном выборе действий оторвана от реальности.
А быть неуверенным для предпринимателя (особенно для мужчины) очень страшно.
И мы избегаем этого страшного состояния неуверенности, обманывая себя.
Повторю еще раз: уверенность не может заменить ясность.
Ясность — это когда вы знаете:
- какую именно проблему (задачу) надо решать;
- почему ее надо решать;
- зачем ее решать и к чему это решение приведет;
- что нужно для решения (какие ресурсы);
- кто может ее решить, если вы не сможете.
Пока все пункты не выполнены, у вас нет ясности.
Даже если есть уверенность, что все понятно.
Уверенность не может заменить ясность. Кажется, я это уже говорил 🙂
Что делать, если ясность нужна, а у вас вместо нее только уверенность, что «трясти надо»?
Я не буду рассказывать о том, что хороший коуч здесь будет самым лучшим помощником.
Предположим, что на коуча у вас не хватает денег/времени/понимания зачем он вам нужен.
Или что вы все привыкли делать по-советскому: сурово и с экономией, даже в ущерб себе.
Вот вам простой алгоритм:
- Распечатайте или запишите на бумажке вопросы, помогающие получить ясность (пункты из списка чуть выше).
- Предложите невовлеченному в ваш бизнес лицу задать вам вышеперечисленные вопросы и требовать внятного ответа на них.
- Попросите его записывать ответы или записывайте их сами после того, как они сформулированы.
- Используйте ответы, чтобы принимать решения.
Эти вопросы помогут вам получить ясность в любой ситуации без переживания страха неуверенности.
Они же запустят в вашей измученной рутиной, но по-прежнему светлой голове нужные процессы поиска решения, обойдя блокировку привычных ментальных моделей.
И у вас получится.
Я в вас верю.
На этом все.
Будет чем поделиться — пишите.
Желаю вам успеха.
