Я — ярый сторонник нишевания в маркетинге.
У меня про это даже тренинг-практикум есть.
Идея идет вразрез с модным JTBD, но все равно, работает.
Если вы на рынке давно, и у вас есть статистика по объектам, то вы можете выделить общие черты у тех, кто приносит вам больше денег и меньше ГГ*.
Это может быть какой угодно признак, иногда совершенно неожиданный.
Например, локация в ремонте квартир: в конкретном районе города вы сделали больше всего объектов и на них было меньше всего проблем.
Или образование заказчика в строительстве домов: люди со средним образованием, как оказалось, конвертируются в заказчика легче всего.
(На всякий случай: примеры выдуманные, это не рекомендация к использованию).
Чем больше данных вы собираете, тем лучше знаете своих заказчиков.
Чем лучше вы знаете своих заказчиков, тем проще вам выделить самый сладкий сегмент.
Выделили? Отлично.
Теперь возьмите и заточитесь именно под него: сделайте отдельный сайт (25к), отдельный директ (30к + бюджет), отдельный телефон (необязательно, но желательно).
Все остальное пусть продолжает работать, как и раньше.
Что это даст?
1. Новым инструментом вы будете привлекать ТОЛЬКО нужный вам сегмент и разгонять остальные (но это не страшно, потому что у вас есть старый сайт и старый директ, нацеленные более широко).
2. В узкой нише продвигаться гораздо легче, потому что никто так не делает (боятся, что останутся без клиентов), а вы сделаете, ничем не рискуя. Денег на такое продвижение будет уходить меньше, потому что конверсия вырастет в разы.
3. Продавать и выполнять заказы в узкой нише значительно проще, потому что они в чем-то похожи друг на друга (так же, как заказчики в этой нише), и их легче стандартизировать.
В-общем, сплошные плюсы при не очень большой цене теста (около 100к), которая отобьется первым же заказом, пришедшим с узконишевого канала.
*ГГ — гемор и головняк
P.S. Помните, в начале поста я говорил про тренинг? Он есть в записи и доступен к покупке.
Сформировать свою прибыльную нишу прямо сейчас ()
