Как понять, кто вам нужен: консультант, коуч или ментор

С развитием инфобизнеса в бывшем СССР в нашу реальность просочились понятия консультанта, коуча и ментора.

Кто-то считает их всех аферистами и разводилами, а кто-то пользуется их услугами и благодаря этому развивает свой бизнес.

Несмотря на то, что все три фигуры помогают вам работать над бизнесом, их роли различаются. Как и формат работы с вами.

Давайте разберемся, в чем разница.

Кто такой бизнес-консультант

Консультант — это человек, к которому вы обращаетесь за решением конкретной проблемы в вашем бизнесе.

Или, чтобы он нашел эту проблему, потому что вы сами ее найти не можете.

Простой пример: мало заказов.

Вы думаете, что это проблема, а на самом деле — это следствие проблемы (возможно, не одной).

И задача консультанта — понять, из-за чего у вас мало заказов, и что надо сделать, чтобы исправить это с наименьшими затратами для вас.

Он найдет проблему и скажет, как ее решить. Или предложит решить за определенную плату.

Как правило, консультант берет оплату по времени или, если время рассчитать не получается, за проект.

Бывают плохие консультанты. 

Анекдот про консультанта

Ехал консультант по горам. Увидел чабана, пасущего отару овец. Подходит консультант к чабану и предлагает. Если я сейчас точно скажу Вам сколько у Вас овец, с Вас одна овца — идёт? Чабан согласился. Консультант открывает ноутбук, сотовый телефон, по спутнику выходит в Интернет, заказывает космический снимок. Через полчаса, получив его, специальной программой подсчитывает на нём овец и выдаёт результат:

— у Вас 151 овца! Одну я забираю!

— Постойте! — говорит чабан. Если я угадаю кто Вы — с Вас одна овца — идёт?

— Идёт …

— Вы консультант!

— Как Вы догадались?

— Во первых Вас сюда никто не звал — Вы сами появились. Во-вторых — Вы взяли оплату за информацию, которая мне и так прекрасно известна. А в-третьих — Вы ни черта не понимаете в деле по которому берётесь консультировать. Отдайте мне мою собаку!

Ищите консультанта, который обладает здравым смыслом и знает область бизнеса, в которой консультирует.

Кто такой бизнес-коуч

Коуч с английского переводится, как тренер.

Он говорит вам, что делать, смотрит, что получается, и говорит, что надо поменять в том, как вы это делаете.

Коуч помогает вам развиваться и развивать бизнес, и это длительный процесс.

Коучинг в течение месяца может вас существенно «сдернуть» с места, но наилучшие результаты вы получаете от 3-6 месяцев работы с коучем, так же, как в спорте.

Я достаточно серьезно занимался боксом в институте (на уровне КМС), и могу сказать, что хороший тренер разбирается не только в правильной стойке и постановке удара.

Тренер объясняет, как питаться, чтобы не набирать вес и не терять сил, как восстанавливаться после соревнований, о чем думать перед боем, как себя настроить, и кучу других вещей, некоторые из которых не имеют прямого отношения к спорту, но в целом создают условия для вашего роста.

Хороший коуч работает точно так же.

Причем, что интересно, со стороны кажется, что работаете вы, а не он. Он просто направляет вашу работу так, чтобы она давала максимально возможный результат.

Коуч может быть жестким или мягким в зависимости от того, чего требует ситуация.

Его цель — ваш рост. Средства он подбирает из своего арсенала, учитывая ваши индивидуальные особенности.

Интересный момент: не все великие тренеры сами были чемпионами.

Ваш коуч может зарабатывать даже меньше, чем вы (но это необязательно). У него, скорее всего, другие ценности, одна из которых — ваше развитие.

Он реализует себя через ваш успех.

И это — большой плюс. Потому что для вас главное — чтобы он помогал вам зарабатывать больше.

За это вы ему и платите.

Кто такой ментор

Как правило, ментор — это человек, который уже добился того, к чему вы стремитесь.

Он помогает вам не наступать на грабли, на которые наступил сам. Делится опытом, мудростью и связями.

Найти ментора, на мой взгляд, сложнее, чем коуча или консультанта. И чем выше вы поднимаетесь сами, тем меньше людей могут стать вашими менторами.

Но если вы в начале пути, то самый правильный подход — это внимательно слушать людей, которые добились большего успеха, чем вы.

Используйте любую возможность получить совет от человека, который уже пришел туда, куда вы идете. Это поможет вам срезать ненужные углы и сберечь силы.

Главное — сразу отфильтровать любителей давать советы, которые сами ничего не добились. Как говорил один мой знакомый, «страна советов развалилась, а советчиков — хоть отбавляй».

Для начала убедитесь, что человек, к которому вы собираетесь прислушиваться, сам продвинулся дальше, чем вы.

Сложность в том, что менторство, как правило, не приносит выгоды ментору.

И не все готовы делиться бесценным личным опытом просто так.

Если у консультанта и коуча есть финансовая мотивация вкладывать в вас свое время и силы (вы им платите), то ментору, чаще всего, ваши деньги не нужны.

В большинстве случаев менторство приносит моральную выгоду, а не материальную.

В этом есть как плюсы, так и минусы. 

Плюс в том, что, чаще всего, вам не надо платить ментору. По крайней мере, деньгами. 

Иногда ментор может попросить вас что-то для него сделать (и лучше сделать, даже если это потребует от вас затрат времени, сил, денег или всего вместе).

Минус в том, что вам этот человек ничего не должен. Вы ему не платите.

Он может «забить на вас болт» или послать подальше, если у него плохое настроение. И вы ничего не сможете с этим сделать.

Кто вам нужен: коуч, консультант или ментор

Для начала, ищите ментора. Не одного. Ищите нескольких.

Слушайте их и делайте то, что они советуют. Эти люди уже добились того, к чему вы стремитесь.

Скорее всего, с вас не будут брать деньги, и вы будете платить за менторство только своим временем.

Понемногу вы поймете, что «бесплатно» — это не то, чем кажется. И иногда дешевле заплатить деньгами.

Для решения точечных проблем (или их поиска) нанимайте консультанта.

Возможно, вы решите эту проблему сами. Но потратите на это гораздо больше времени, и все это время проблема будет вам досаждать.

Это как кровотечение: вы не умрете прямо сейчас, но тянуть время опасно для жизни, поэтому надо ехать к платному доктору.

При поиске консультанта выбирайте того, кто имеет опыт решения проблем именно в вашей области.

Само собой, есть стандартные пути решения проблем любого бизнеса. Но узконишевый консультант сэкономит вам время, которое — деньги.

Не ждите, что консультант решит попутно другие проблемы. Этот человек сегодня — хирург.

Он вырежет аппендицит, но не будет лечить ваш насморк. По поводу насморка приходите в следующий раз.

Если все проблемы решены, и, вроде бы, все идет нормально, но вы упираетесь в потолок, а хотите роста и развития, нанимайте коуча.

Примите сразу тот факт, что вы не всегда будете понимать, зачем вам делать то, что говорит коуч.

Вы платите ему за это деньги, поэтому просто делайте то, что он говорит.

Помните о том, что настоящий коуч реализует себя через ваши достижения, и если вы не достигаете успеха, то он тоже его не достигает.

Как выбрать ментора, консультанта или коуча

Как выбрать ментора

С ментором все понятно.

Он должен уже быть там, где хотите быть вы. Кроме того, он должен быть готов делиться своим опытом.

Для этого ваша задача — быть приятным, полезным или интересным. Лучше и то, и другое, и третье.

Иначе какой смысл занятому успешному человеку тратить на вас время?

Как выбрать консультанта

Консультант должен хорошо разбираться в теме, и вы должны это точно знать.

Сейчас у всех более-менее успешных консультантов есть блоги. Почитайте, примите решение о том, знает человек, о чем пишет, или его блог — попытка раздуть собственную важность.

Посмотрите, с кем консультант работал и чем он может вам помочь.

Если он вам подходит — оставляйте заявку на консультацию. Вы не будете знать точно, пока не попробуете.

Ошибочный выбор — это тоже опыт. К тому же, многие консультанты вернут вам деньги за консультацию, если вы посчитаете, что они потрачены зря.

Но в этом случае второй раз вам уже не помогут.

Как выбрать бизнес-коуча

Для начала поймите, зачем вам коуч.

Помните, что этот человек не будет работать за вас, а будет заставлять вас делать что-то новое, иногда очень дискомфортное или непонятное.

Если вы четко представляете цель работы с коучем, и готовы действовать по его инструкциям, то определяйтесь с бюджетом.

Работа с бизнес-коучем меньше, чем три месяца подряд, скорее всего, не даст вам стабильных заметных результатов.

Потому что в течение первого месяца вам придется плотно работать над собой, без этого вы не сможете двигаться дальше.

А ваше окружение будет изо всех сил тянуть вас обратно к привычным шаблонам мышления и поведения.

Поэтому если вы хотите «только попробовать», а не плотно и серьезно попахать, то лучше даже не начинайте.

Услуги личного бизнес-коуча не могут стоить меньше 45 тыс. рублей в месяц.

Если кто-то предлагает вам коучинг дешевле, то стоит задуматься о тех результатах, которые вы получите, или о личности самого коуча.

Возможно, этот человек сам не очень понимает, чем он будет с вами заниматься.

Единственно возможный вариант, когда коучинг стоит дешевле — это групповой коучинг, где работа происходит не с вами индивидуально, а с группой клиентов.

У такого коучинга есть как плюсы, так и очевидные минусы.

На этом про коучей, консультантов и менторов — все.

Если в вашем бизнесе есть проблема, то я могу вам помочь одним из двух способов: 

Часовая консультация по решению острых проблем в вашем бизнесе

Диагностика и настройка бизнеса в строительстве и отделочных работах

Или, если вы созрели для коучинга, пройдите по этой ссылке.

Поделитесь с друзьями

2 комментария

Андрей · 18.07.2017 в 23:11

Одна голова хорошо, две(консультант) лучше, три(коуч) еще лучше, четыре(ментор) полный порядок!

    Дмитрий Киреев · 18.07.2017 в 23:28

    если продолжить аналогию со спортом, то консультант — как спортивный врач: возникла проблема (что-то болит) или задача (сбросить вес) — обратился.
    коуч — это более близкая и длительная работа, ментор — как получится.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *