Как-то в предновогодней возне я забыл про отзыв Вячеслава из Новосибирска (ООО «ФундаментСтрой») о модуле Продажи СБСО.
Исправляю.
Сомнений перед прохождением модуля не было.
Ожидание — хотелось рабочих инструментов.
Новое — схема продажи. Ранее выставлял реальную смету после первого звонка и был большой процент отказов, в виду высокой стоимости. Так как строили почти везде и знаем особенности по геологии (для фундамента это важно). И всегда злился, когда конкуренты заманивали заказчиков более низкой ценой.
Теперь знаю, зачем это нужно — это один из этапов, на котором мы объясняем заказчику, чем мы лучше и почему нам нужно заплатить больше.
Понравилась объяснение схемы продажи. Понравились рабочие инструменты — книга вопросов и ответов, инфографика-презентация. Понравился текст первого письма. И что самое важное — нужно выполнить задание. Ты не можешь не выполнить, соответственно, не можешь не внедрить.
Ожидания оправдались однозначно. Считаю, что если с помощью курса будет подписан хоть один договор (а он уже был подписан) то этот курс — это не затраты. Это инвестиции.
Что изменилось — понимание процесса продажи. Понимание как нужно относиться к заказчику. Понимание где можно еще заработать. Радость от внедрения новых инструментов.
Это похоже на то, когда приходишь в гараж (офис), а там стоит новая тачка (новые инструменты, новое видение процесса). И ты кайфуешь от того, как ты садишься в нее, заводишь и едешь. И я уже начал кайфовать от процесса ведения бизнеса. Хотя, за много лет работы я уже начал от него уставать.
Вячеслав, ФундаментСтрой, Новосибирск
Вячеслав купил полную программу СБСО, и следующий модуль, к которому он приступил — это «Управление бизнесом».
Учитывая, что он продолжал работу и сдавал практические задания 31 декабря и 1 января, за него и его бизнес можно быть спокойным 🙂 Пока конкуренты отдыхают лицом в оливье, Вячеслав подготавливает почву для рывка вперед в новом году.
Выберите, с какого модуля начнете проходить СБСО вы: нажмите сюда.
