Как не унывать, когда много возни, но нет заказов на строительство и отделку
Коллега, у вас бывало такое, что хотелось приуныть?
Насчитали кучу смет, съездили на десятки замеров, и ждете договоров, а их нет.
И начинает казаться, что все бессмысленно: идет не так и не туда.
«Мы делаем неправильно!» — говорите себе вы.
Останавливаете рекламу (просто деньги кончились) и начинаете грустить по-взрослому.
Колесо Сансары
И вдруг один из ожидаемых договоров «стреляет».
А потом еще один.
И вы уже не приунываете, а начинаете строить планы: пошью костюм с отливом машину поменяю, премию прорабу выдам и так далее.
А потом, раз деньги есть, снова даете рекламу.
Считаете сметы, ездите по замерам…
А потом снова ждете договоров.
А их нет.
И вы приунываете, все сильнее с каждым днем.
Потому что надо платить бухгалтеру и за офис, а деньги кончаются…
Про это, кстати, есть даже видео с говорящим названием «Пила отчаяния»:
Духовный искатель увидит во всем колесо Сансары, только уменьшенное до нескольких недель 🙂
Скорее всего, вы хотите прервать этот бесконечный круг «смертей и перерождений» и наконец-то выйти туда, где спокойно.
Иными словами, прийти к состоянию бизнеса, где нет цикла «приуныл-обрадовался», а все идет относительно гладко.
Такое возможно.
В этом непростом деле нам помогут две вещи: правильное убеждение и стабильность расходов.
Правильное убеждение
Убеждения вообще штука мегаважная.
Именно они помогают нам не биться головой о стену, а находить открытые двери (или окна).
Но так же они могут и мешать.
О мешающих убеждениях и о том, что с ними делать, вот тут много и подробно.
Какое убеждение поможет выйти из «пилы отчаяния»?
Вот оно: любые действия в маркетинге имеют отложенный эффект и мыслить надо 6-тинедельными циклами.
Подробнее про шестинедельный цикл в этой статье 2009 года: Реклама и тяжелые времена.
На самом деле, возможно, именно в вашем бизнесе цикл не 6-тинедельный, а меньше или больше.
Это вы сами поймете со временем, но начать лучше с 6 недель.
Стабильность расходов
А это — классика.
Привлечение и конверсия — это постоянный процесс.
Ваша воронка продаж должна быть постоянно наполнена сверху, тогда из нее будет постоянно выливаться снизу.
Про это есть статья (там и шаблон можно скачать): Воронки продаж в строительстве и ремонте квартир.
Как вам это поможет?
Убеждение об отложенном эффекте позволит вам не приунывать и быть молодцом.
А стабильность расходов — находиться в потоке заказов и жить на полную бизнес-катушку.
На этом все.
Желаю вам успеха.
