Как выбрать прораба. Часть 2.

(как и где найти прораба)

В предыдущей части я описал набор характеристик идеального прораба.

К сожалению, идеал — он на то и идеал, чтобы быть недостижимым.

Как бы то ни было, если вы знаете, к чему стремиться при выборе прораба, это уже дает вам преимущество перед теми, кто не знает.

В этой статье я хочу добавить конкретики и поделиться некоторыми нашими наработками.

Для начала — как и где искать прораба.

Я более подробно рассказывал об этом в СБСО.

Поэтому здесь буду краток. Но поделюсь тем, что используем мы.

1. Старые связи.

Если вы когда-то работали с прорабом на каких-то объектах (например, в другой фирме, до того, как начать свой бизнес), то у вас могут сохраниться знакомства, которые можно использовать.

Достоинство такого развития событий в том, что вы уже более или менее знаете этого человека. Со всеми его плюсами и минусами.

Недостатков может быть несколько.

Во-первых, у этого человека может быть устоявшийся образ вас, который не имеет ничего общего с тем, что вы из себя представляете на самом деле.

Такое часто встречается, если, например, вы сами были прорабом в какой-то компании, и теперь решили «подтянуть» коллегу из прошлого.

Время идет, вы изменились и чего-то добились, а он — нет. Но, скорее всего, в глубине души он будет воспринимать вас так же, как и раньше.

И это будет вредить вашим отношениям, которые из горизонтальных стали вертикальными.

Во-вторых, может получиться наоборот: тот образ, который вы создали для этого прораба у себя в голове, может очень отличаться от реального человека.

И вы будете рассчитывать на то, что у вас будет работать один человек, а на самом деле будет совсем другой. Главное — вовремя найти отличия.

В-третьих, люди иногда очень меняются в течение даже полугода.

И вы, если не знаете об этих изменениях, можете неслабо «налететь».

Чтобы окончательно закошмарить вас, приведу один душераздирающий пример.

У одного из моих клиентов освободилась вакансия прораба, на которую он взял давнего знакомого. Правда, не виделись они около года.

Тот с энтузиазмом взялся за работу, но после аванса пропал вместе со всем инструментом с объекта. И никто не знал, куда.

Как потом мой клиент выяснил через третьих лиц, прораб около полугода назад начал наркоманить, и за это время превратился, практически, в животное для всех, кто общался с ним более или менее часто. Но внешне производил нормальное впечатление.

Не повезло?

Тут можно поспорить.

Если вы берете на работу новых людей, даже если в плане общечеловеческом они для вас совсем не новые, то вам обязательно надо следить за ними первое время.

Если есть возможность, то навести справки через общих знакомых. Не думайте, что все знаете о человеке, с которым давно общаетесь.

2. По рекомендации.

Как мне сказала одна моя знакомая: «Дмитрий, у меня есть сосед, такой хороший мальчик! Мне его так жалко, он недоволен своей работой, а уйти ему некуда. Может, вы его возьмете к себе?»

К сожалению, то, что ваши знакомые питают к кому-то материнские чувства, не может считаться хорошим поводом, чтобы взять человека на работу и ожидать хорошего результата.

Но, как вариант поиска прораба, это, все же, может сработать.

Особенно, если у вас много знакомых, каким-то образом связанных с той областью бизнеса, в которой вы работаете.

Имейте в виду: человек, который рекомендует кого-то по собственной инициативе, скорее всего, будет приукрашивать. Так уж мы устроены.

И чем больший энтузиазм он будет демонстрировать, «продавая» вам своего знакомого, тем более осторожным вам надо быть.

Вообще, хорошие прорабы не валяются на дороге.

Как и любые хорошие работники.

3. Увести у конкурентов.

Для этого малоэтичного способа вам понадобится личный контакт с прорабом и понимание его проблем, а также возможность помочь ему эти проблемы решить.

В принципе, это тоже, своего рода, рыночные отношения: если вы можете предложить человеку лучшие условия, чем у него есть сейчас, почему бы ему не уйти к вам?

Плюсы:

  • вы получаете опытного прораба;
  • вы получаете знание о том, как работают конкуренты;
  • возможно, вы получаете бригаду рабочих в виде бонуса.

Минусы:

  • как только его поманят куском пожирнее, он, скорее всего, уйдет (и унесет с собой все вышеперечисленные плюсы кому-то еще);
  • у него, скорее всего, будут свои устойчивые принципы работы, которые будут отличаться от ваших (и вам придется приложить некоторое усилие, чтобы все было так, как вы считаете нужным).

Опасайтесь прорабов, которые сами пытаются перейти к вам от конкурентов. Не известно, от чего они убегают.

Я бы в этом случае позвонил людям, с которыми они работают сейчас и предупредил их о таком поведении подчиненных.

Вам эти люди не принесут ничего хорошего в 90% случаев.

Исключением может являться, опять же, старое знакомство и хороший личный контакт.

В любом случае, при найме нового человека вам необходимо знать о нем, как можно больше.

4. Биржа труда, специализированные сайты.

В больших городах в интернете есть сайты, на которых прорабы с бригадами ищут работу.

Мы иногда используем сайт vashdom.ru (это для Петербурга). Возможно, в других городах есть что-то подобное.

Находите раздел тендеров, пишете, кто вам нужен, оставляете свой телефон и ждете звонков или электронных писем.

Чем более подробно вы пропишете все требования и ожидания, тем более вменяемые разговоры вам предстоят.

Потом выбираете день, на который назначаете собеседования, и начинаете собеседоваться.

Если у вас есть партнер, лучше, чтобы он присутствовал.

Следите за своими внутренними ощущениями, они помогут выбрать лучше. Не хватайте первых попавшихся людей, они могут принести много проблем.

После того, как выберете, проверяйте особенно внимательно, следите за новыми людьми.

Не обещайте золотых гор и, ни в коем случае, не врите будущему прорабу.

Человеческая память — очень любопытный инструмент. Этот человек забудет про половину обязанностей, которые вы ему озвучите, но не потеряет ни слова из ваших обещаний.

 

5. Дикие прорабы.

Это люди, которые все еще верят, что объявления на подъездах принесут им успех и процветание.

Собирайте такие объявления, возможно, кто-то из этих людей вам пригодится.

Чаще всего основым фактором отстройки от конкурентов-фирм они озвучивают «работаем без посредников».

Если у вас все в порядке с потоком заказов, то вы сможете их использовать.

Скорее всего, это будет бригада с достаточно толковым бригадиром, которого смело можно нагрузить обязанностями прораба.

Опять же, собеседование обязательно.

Часто бывает, что люди, которые работают самостоятельно, очень этим гордятся и будут работать на вас только в случае очень уж большой нужды.

Будьте бдительны, они могут сорваться в любой момент в направлении, которое посчитают более перспективным.

У вас должно быть о таких людях больше информации, чем только имя и номер телефона. Вы должны знать, что сможете их найти в случае чего.

Часто у них, в силу нереализованных амбиций, просто отвратительный характер. Но, конечно, не всегда.

В этом случае действуют все те же железные правила: проверка и контроль.

6. Прорабы из ваших рабочих.

Практически в любом коллективе есть толковые люди.

Те, кто нормально соображает, умеет работать, не боится брать на себя ответственность за свои действия и стремится к большему, чем имеет сейчас.

Присматривайтесь к таким людям, они — кандидаты в прорабы.

Давайте им больше ответственности, наблюдайте за тем, как они справляются. Вы сами поймете, когда имеет смысл заводить разговоры о том, чтобы им двигаться дальше.

Если вы «поднимаете» человека из рабочих, не ставьте его прорабом над той же бригадой, из которой он вышел.

По крайней мере, первое время. Чтобы он достаточно изменился внутренне, чтобы соответствовать новой должности, необходимо создать для него среду, которая не будет тянуть его обратно.

Так он будет расти быстрее. Если он держится за свою старую бригаду, это повод задуматься о том, что для него важнее: видеть одни и те же лица каждый день или развиваться и двигаться вперед.

От ответа на этот вопрос зависит ваше решение.

У прораба, которого вы поднимаете, есть несколько вполне понятных плюсов:

  • большая лояльность по сравнению с человеком со стороны;
  • он знает ваши принципы работы и разделяет их;
  • он хочет показать, что вы не зря на него поставили, поэтому будет более инициативен (по крайней мере, первое время).

Но, есть один серьезный минус: этот человек недостаточно опытен и ему придется работать над собой, чтобы эффективно решать проблемы, которые появляются на новом уровне его развития.

А на это готовы не все.

7. Ваши знакомые, которые не работали в этом бизнесе.

Иногда бывает, что у вас на примете есть люди, достаточно ответственные и организованные, чтобы управлять другими.

И они могут совсем не разбираться в том, чем занимается ваша фирма. Но, все равно, хотеть работать с вами.

Это — тоже кандидаты в прорабы.

Освоить технические вопросы — не самая сложная задача для сообразительного человека. При этом у него есть то, чему нельзя научить: готовность брать на себя ответственность и умение руководить.

Поэтому такой вариант тоже заслуживает самого пристального внимания. У нас, по крайней мере, он срабатывал 2 раза за 2 года.

Если вы идете этим путем, начинайте работать с таким человеком с простых объектов. Ему придется больше помогать первое время. Расценивайте эти затраты времени и сил, как инвестиции в будущее.

Думаю, лишним будет говорить, что вы должны быть уверены, что этот человек от вас не уйдет.

Для этого варианта подходят дальние родственники или родственники друзей: связи, которые есть между вами, должны выходить за рамки профессиональных.

Не рекомендую брать друзей на такие позиции. Как только они понимают, что вы начальник, с их стороны дружеские чувства угасают. И это вдвойне неприятно, учитывая то, что вы продолжаете считать такого человека своим другом.

И, напоследок, дам пару наметок о том, среди кого лучше искать прорабов.

1. Бывшие военные.

Обычно это военные пенсионеры. Дисциплинированные, привыкшие командовать, располагающие жизненным опытом и опытом работы с людьми.

Будьте готовы к тому, что они будут малоинициативны. У них другие плюсы. При точно и корректно поставленной задаче такие люди дают хорошие предсказуемые результаты.

Если у вас начинает работать такой человек, проследите, чтобы он изучил технические вопросы своей работы.

На моей памяти был один прораб, бывший работник милиции. Не советую. Хотя, для меня это был единичный негативный опыт, и, может быть, у вас все будет по-другому.

2. Мужчины после 25, семейные, с детьми.

У них есть склонность к стабильности и постоянству, при этом достаточная мотивация зарабатывать больше. Все остальное зависит от каждой кандидатуры непосредственно.

На мой взгляд, наилучший расклад — это когда прорабу 30-35 лет и у него есть маленький ребенок, не первый.

Такой человек вряд ли будет исполнять неприятные фокусы с перебеганием к конкурентам и невыходами на работу.

Но помните, что вы тоже несете ответственность за его благополучие, поэтому не кормите его обещаниями, а давайте работу.

Пожалуй, на этом все. Сначала я хотел написать о мотивации прораба, но вовремя вспомнил, что уже писал об этом вот здесь.

Если у вас есть, что добавить или вы просто хотите высказаться, пожалуйста, оставьте комментарий под этой статьей.

 P.S. Если у вас уже есть работающий небольшой бизнес в строительстве и/или отделке, и вы хотите, чтобы он приносил больше денег, пройдите по этой ссылке.

инструменты строительной фирмы 2019

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году

Поделитесь с друзьями

1 комментарий

Иван · 26.10.2015 в 18:03

Мой опыт таков что по-настоящему хороший прораб (опытный профессионал) как и в прочем хороший строитель или отделочник вряд ли сразу ринется работать к стаптаперу или в небольшую фирму. Что бы привлечь себе в штат толкового прораба надо дать ему уверенность в стабильности работы зимой и круглый год. А это надо доказывать. Толковый прораб на вес золота. Знающий себе цену всегда при хорошем месте и перейти работать куда то в начинающую фирму для него это просто шаг назад. Заполучить сразу хорошего прораба это редкость и большая удача. А реально нужно просто пробовать привлекать всех потенциальных кандидатов которые встречаются во время поиска и постоянно наблюдать тестировать проверять обучать. Это огромные затраты собственного времени и нервов. Но это то что впоследствии окупится. А заодно вырабатывается система контроля работы прораба. То же незаменимая вещь

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *