«Я мастер, а не барыга, понятно?» — такой ответ я получил на одно из писем этой рассылки для наших.
Мне кажется, среди наших больше предпринимателей, чем мастеров. Но я могу ошибаться, конечно.
Так вот, для человека, больше ассоциирующего себя со стройкой, чем с бизнесом, большая часть идей, которые я озвучиваю/описываю, неприемлемы.
Это как комментарии под моими видео на ютубе в духе: «работать надо нормально, и не надо будет никакого маркетинга!».
Для того, чтобы частная практика со всеми ее прелестями превратилась в небольшой бизнес, необходима «перепрошивка головы».
Первым шагом такой перепрошивки может быть прочитанная и «принятая внутрь» статья: Кто вы: предприниматель или фрилансер?
А «принятие внутрь» требует определенной гибкости и готовности меняться.
Как-то я был в гостях у друзей в Ленобласти.
Они как раз построили дом и в нем было много мелкой работы: тут подкрутить, там повесить.
Мой друг Сергей обрадовался: ты же строитель, сейчас мы с тобой ударно потрудимся.
И очень удивился, когда я рассказал ему, что руками у меня неплохо получалось на ринге и на татами, а вот шуруповерт — не мой друг совсем.
«Как же так, ты же зарабатываешь стройкой и отделкой!»
Все так, но я никогда не был строителем.
Я не умею штукатурить, монтировать сайдинг и кровлю.
Если мне дать циркулярную пилу, то есть ненулевая вероятность, что я утрачу палец. А может, и не один 🙂
В студенчестве мы с другом клеили обои в квартире моей бабушки, где я тогда жил.
Одну комнату мы осилили за три дня. Мастеру бы потребовалось часов 5.
Любой мастер-отделочник или строитель превосходит меня во всем, что надо делать руками на объекте.
Но я не расстраиваюсь, потому что моя область экспертности — это построение, оптимизация и развитие малого бизнеса.
А тут большинство «я-не-барыг» просто понятия не имеют, что делать.
Человек, который знает 20 способов поклейки малярного скотча, скорее всего, не знает и трех основных стратегий продвижения компании.
И вот вопрос: какие ваши знания и навыки обеспечат вашей семье безбедное существование?
С одной стороны:
— умение мешать раствор;
— умение штукатурить по маякам;
— умение класть паркет;
— знание как устанавливать входную дверь;
— умение крепить подкладочный ковер под кровлю и т.д.
С другой:
— понимание рынка и умение снишеваться в нем;
— знание основных рекламных каналов;
— умение упаковать бизнес под свою целевую аудиторию;
— понимание, откуда в бизнесе берутся деньги и как их сохранять;
— умение собирать и мотивировать команду и т.д.
Эти два направления требуют иногда диаметрально противоположного мышления.
Строитель никогда не построит жизнеспособный бизнес, оставаясь «чистым строителем».
Потому что строитель строит дома, а не бизнес.
В СБСО есть занятие, посвященное нейрологическим уровням (модель Р. Дилтса).
Различие, о котором я говорю сейчас, лежит на предпоследнем уровне — идентичности.
Пока на этом уровне вы не считаете себя предпринимателем, и пока высказывание «я мастер, а не барыга» не режет вам ухо, ни о каком бизнесе не может быть и речи.
В модуле Продажи того же СБСО эта трансформация встраивается «сама собой».
Серьезно, вам ничего не надо дополнительно делать, просто посмотреть видео из первого занятия, и семена будут засеяны.
А дальше — просто двигаться по модулю вперед и прокачивать нужные для бизнеса навыки.
Но если для вас идея вложения денег в свое развитие пока звучит непонятно, и у вас нет доступа к СБСО, попробуйте проделать простое упражнение.
1. Задайте себе вопрос: кто я?
2. Выпишите ответы (их должно быть много).
3. Поищите среди этих ответов «предприниматель» или «владелец бизнеса».
4. Если нашли, задайте себе вопрос: что делает меня предпринимателем?
Обещаю, вы узнаете о себе много нового, если честно выполните это упражнение.
Напоследок хочу внести ясность о моей позиции.
Я уважаю людей, умеющих работать руками.
На них держится любой бизнес: они позволяют выполнять обязательства, которые мы дали заказчику.
Настоящих мастеров своего дела не так уж много, и они очень ценны.
Но ни один «плиточник от Бога» не сможет построить жизнеспособный бизнес, пока держится за свое «я — плиточник».
Потому что это — совсем другая история.
На этом все.
Будет чем поделиться — пишите.
Желаю вам успеха.
