«Я не барыга, понятно?»

бизнес

«Я мастер, а не барыга, понятно?» — такой ответ я получил на одно из писем этой рассылки для наших.

Мне кажется, среди наших больше предпринимателей, чем мастеров. Но я могу ошибаться, конечно.

Так вот, для человека, больше ассоциирующего себя со стройкой, чем с бизнесом, большая часть идей, которые я озвучиваю/описываю, неприемлемы.

Это как комментарии под моими видео на ютубе в духе: «работать надо нормально, и не надо будет никакого маркетинга!».

Для того, чтобы частная практика со всеми ее прелестями превратилась в небольшой бизнес, необходима «перепрошивка головы».

Первым шагом такой перепрошивки может быть прочитанная и «принятая внутрь» статья: Кто вы: предприниматель или фрилансер?

А «принятие внутрь» требует определенной гибкости и готовности меняться.

Как-то я был в гостях у друзей в Ленобласти.

Они как раз построили дом и в нем было много мелкой работы: тут подкрутить, там повесить.

Мой друг Сергей обрадовался: ты же строитель, сейчас мы с тобой ударно потрудимся.

И очень удивился, когда я рассказал ему, что руками у меня неплохо получалось на ринге и на татами, а вот шуруповерт — не мой друг совсем.

«Как же так, ты же зарабатываешь стройкой и отделкой!»

Все так, но я никогда не был строителем.

Я не умею штукатурить, монтировать сайдинг и кровлю.

Если мне дать циркулярную пилу, то есть ненулевая вероятность, что я утрачу палец. А может, и не один 🙂

В студенчестве мы с другом клеили обои в квартире моей бабушки, где я тогда жил.

Одну комнату мы осилили за три дня. Мастеру бы потребовалось часов 5.

Любой мастер-отделочник или строитель превосходит меня во всем, что надо делать руками на объекте.

Но я не расстраиваюсь, потому что моя область экспертности — это построение, оптимизация и развитие малого бизнеса.

А тут большинство «я-не-барыг» просто понятия не имеют, что делать.

Человек, который знает 20 способов поклейки малярного скотча, скорее всего, не знает и трех основных стратегий продвижения компании.

И вот вопрос: какие ваши знания и навыки обеспечат вашей семье безбедное существование?

С одной стороны:

— умение мешать раствор;

— умение штукатурить по маякам;

— умение класть паркет;

— знание как устанавливать входную дверь;

— умение крепить подкладочный ковер под кровлю и т.д.

С другой:

— понимание рынка и умение снишеваться в нем;

— знание основных рекламных каналов;

— умение упаковать бизнес под свою целевую аудиторию;

— понимание, откуда в бизнесе берутся деньги и как их сохранять;

— умение собирать и мотивировать команду и т.д.

Эти два направления требуют иногда диаметрально противоположного мышления.

Строитель никогда не построит жизнеспособный бизнес, оставаясь «чистым строителем».

Потому что строитель строит дома, а не бизнес.

В СБСО есть занятие, посвященное нейрологическим уровням (модель Р. Дилтса).

Различие, о котором я говорю сейчас, лежит на предпоследнем уровне — идентичности.

Пока на этом уровне вы не считаете себя предпринимателем, и пока высказывание «я мастер, а не барыга» не режет вам ухо, ни о каком бизнесе не может быть и речи.

В модуле Продажи того же СБСО эта трансформация встраивается «сама собой».

Серьезно, вам ничего не надо дополнительно делать, просто посмотреть видео из первого занятия, и семена будут засеяны.

А дальше — просто двигаться по модулю вперед и прокачивать нужные для бизнеса навыки.

Но если для вас идея вложения денег в свое развитие пока звучит непонятно, и у вас нет доступа к СБСО, попробуйте проделать простое упражнение.

1. Задайте себе вопрос: кто я?

2. Выпишите ответы (их должно быть много).

3. Поищите среди этих ответов «предприниматель» или «владелец бизнеса».

4. Если нашли, задайте себе вопрос: что делает меня предпринимателем?

Обещаю, вы узнаете о себе много нового, если честно выполните это упражнение.

Напоследок хочу внести ясность о моей позиции.

Я уважаю людей, умеющих работать руками.

На них держится любой бизнес: они позволяют выполнять обязательства, которые мы дали заказчику.

Настоящих мастеров своего дела не так уж много, и они очень ценны.

Но ни один «плиточник от Бога» не сможет построить жизнеспособный бизнес, пока держится за свое «я — плиточник».

Потому что это — совсем другая история.

На этом все.

Будет чем поделиться — пишите.

Желаю вам успеха.

Поделитесь с друзьями
Оцените статью
Строитель при деньгах: как развить строительную фирму
Добавить комментарий