Заказы на строительство и ремонт через Интернет: SEO-продвижение сайта

Что лучше для сайта строительной фирмы: продвижение в поисковиках или Директ?

Это один из самых частых вопросов, которые задают строители и отделочники, связанный с сайтом, приносящий заказы.

Эта статья будет вам полезна, если сайт у вашей строительной фирмы уже есть, и вы хотите получать больше заказов на строительство и отделку через Интернет.

Буквально пару лет назад я отвечал на вопрос «что выбрать, сео или рекламу в поисковиках?» примерно так: начинайте с рекламы (Яндекс.Директ, Google Adwords), а потом, когда заказов будет много и появятся лишние деньги, начинайте продвигать сайт методами SEO.

У меня были причины для такого мнения: хорошо сделанная и настроенная реклама в Директе дает большой и быстрый возврат инвестиций.

Если вы знаете, сколько вам стоит подписать один заказ на строительство или отделку, то все остальное — дело техники: запустили рекламу и замеряете ее эффективность.

С сео-продвижением все гораздо сложнее: при правильной работе сеошника трафик на ваш сайт увеличивается, и выделить кто из посетителей сайта целевой, а кто нет, гораздо труднее.

Но время идет, и сегодня я хочу разобраться, что же, все-таки лучше для сайта строительной фирмы: платный трафик из Директа или «бесплатный» из SEO.

Это будет разбирательство из двух частей, в первой мы поговорим о продвижении строительного сайта в поиске Яндекс и Google.

И поможет мне в этом статья западных специалистов по сео-продвижению.

SEO для сайта строительной фирмы: больше потенциальных заказчиков из поиска

Давайте разберемся, в чем плюсы и минусы поискового трафика, если вы занимаетесь строительством и/или отделкой помещений. Начнем с плюсов.

Узнаваемость бренда

Если потенциальный заказчик видит вас на верхних позициях в поиске по подходящим для вашего вида деятельности запросам, то это хорошо для бренда. Вас начинают узнавать. 

Если вы проходили мой курс по привлечению клиентов в строительную фирму, то помните о брендовой рекламе. Это она. Только стоит на два порядка меньше, чем месяц размещения на биллборде.

Узнаваемый бренд вызывает доверие. Доверие жизненно необходимо для продажи.

Статус эксперта

Если вы продвигаете в поиске сайт вашей строительной фирмы по информационно-обучающим запросам, то со временем вас начинают воспринимать, как эксперта в вашей области.

Особенно, если информация, которую находит на вашем сайте потенциальный заказчик, полезна и точна. Если статьи для сайта пишет сторонний сео-копирайтер, то, чаще всего, они не несут ценности для посетителя.

Не даете ценности — не получаете экспертность. И наоборот.

Но, как ни странно, если потенциальный заказчик заходит на ваш сайт по разным запросам несколько раз, то, даже если статьи, которые он читает — это сильно разбавленная вода, он вас подсознательно запоминает. И это работает вам в плюс.

Увеличение трафика (числа посетителей)

Чем больше людей заходит на ваш сайт, тем больше потенциальная возможность что-то продать. Думаю, это понятно.

И это — не обязательно мгновенная продажа. Потенциальный заказчик может приходить на ваш сайт на разных стадиях нагрева (вот в этом видео рассказал), и вы можете его подогревать информацией, за которой он приходит.

Здесь работает закон больших чисел: даже при низкой конверсии сайта в расчет, замер или консультацию, увеличение числа посетителей приводит к росту заказов на строительство и отделку через Интернет.

Низкая цена заявки.

Трафик из поисковиков — бесплатный. Ну, почти. Вы платите за продвижение, но когда сайт вашей строительной фирмы уже поднялся в поиске, каждый посетитель становится бесплатным.

И неважно, сколько человек зашло на ваш сайт, один или тысяча. Вы уже платите за продвижение, и от количества посетителей ваши расходы не меняются.

Возврат инвестиций

Продвижение сайта фирмы по строительству или ремонту квартир дает больший возврат инвестиций, чем любая другая реклама.

На деньги, которые вы отдадите рекламному агентству за рекламу на радио, ТВ или в печатных изданиях в течение месяца, вы сможете продвинуть сайт в топ-3 Яндекса по 10-12 ключевым запросам.

Учитывая, что сейчас все ищут все через Интернет, выгода налицо. Но надо знать, сколько вам стоит один договор.

Низкие расходы

SEO для строительной фирмы или фирмы по ремонту квартир — недешевый инструмент. Но, учитывая предыдущий пункт, это гораздо дешевле традиционных способов поиска заказов.

Стабильность

В отличие от того же Директа, сео-продвижение дает длительный результат. Если ваш сайт в топе, то он не выпадет оттуда, если вы перестанете платить сеошнику.

Это не реклама, которую можно быстро включить или выключить. Даже если у вас кончится рекламный бюджет, из поисковиков продолжат приходить посетители на ваш сайт. И это в некоторых случаях может вас спасти.

Более высокий CTR (отношение кликов к показам)

При правильно выполненном продвижении (с хорошо собранным семантическим ядром и точно прописанными тайтлами и дескрипшенами) ваш потенциальный заказчик с большей вероятностью нажмет на ссылку в органической выдаче поиска, чем на рекламу Директа или Adwords.

Это статистика. Делайте выводы сами.

Меньше шансов у конкурентов.

Если вы продвигаете сайт строительной фирмы в поисковиках в дополнение к платной рекламе, то у ваших конкурентов уменьшаются шансы получить переходы на их сайты.

Это просто: по одному и тому же ключевому запросу вы занимаете место и в выдаче Директа, и в топе самого Яндекса. Это значит, что кто-то не попал на глаза вашему потенциальному заказчику.

А вы попали два раза.

Больше возможностей

Рынок строительства и отделочных работ предсказуем, но не полностью. Вы не знаете, какое направление «выстрелит» в следующем сезоне.

Много статей на вашем сайте обо всем, что связано со строительством и отделкой помещений, дает больше возможностей для получения заказов «из ниоткуда». 

Вы же не будете рекламировать в Директе каждое слово на сайте? А продвижение в поиске дает шанс попасть на глаза потенциальному заказчику, на которого вы и подумать не могли.

А он взял, и отдал вам деньги. Потому что не нашел других строителей, разбирающихся в этой теме.

Стратегическое преимущество

Продвижение сайта строительной фирмы или фирмы по отделке помещений в поисковиках — это не дешевое, не быстрое и не простое дело.

Но если вы вылезли в топ выдачи поиска в Яндекс или Google, то ваши конкуренты не смогут быстро перекупить ваших потенциальных заказчиков, сколько бы денег они ни вкладывали в рекламу.

Здесь сложность и низкая скорость работают на вас и создают вам защиту.

В чем минусы продвижения строительной фирмы в поисковиках?

Минусы у сео-продвижения тоже есть.

Сложность

Для продвижения сайта используются статьи и ссылки. Статьи пишут сео-копирайтеры. Если копирайтер не врубается в тему, он пишет херню, которая помогает продвигаться, но расстраивает посетителя сайта вашей строительной фирмы.

Посетитель ищет ответ на вопросы, которые его волнуют, а получает несвязный бред, сгенерированный девочкой-фрилансером с неоконченным гуманитарным образованием.

С другой стороны, если вы попросите написать сео-статью по строительству и ремонту помещений вашего главного инженера или сделаете это сами, то, скорее всего, получится нечитаемый для непрофессионала набор терминов. Он такое не «проглотит».

Низкая скорость

Когда вы уже наверху, низкая скорость продвижения сайта работает на вас: вас сложнее сбросить. Но когда вы внизу, она вам мешает. Особенно, если вы рассчитываете получать заказы на строительство или отделку через Интернет.

SEO работает долго, в отличие от платной рекламы, которая начинает работать сразу после размещения в Яндекс.Директ или Google Adwords.

Алгоритмы ранжирования меняются

Поисковики могут вам все испортить. Они могут ввести новые алгоритмы расчета места в поисковой выдаче, и то, что работало вчера, завтра перестанет работать.

Раньше: напихал ключей в статью, выделил их жирным, закупил ссылок с говносайтов — и ты в топе. Сейчас за это Яндекс упаковывает такие сайты на самое дно, где их никто не найдет.

Алгоритмы меняются. Так было уже несколько раз, и это будет повторяться.

Именно поэтому хорошо, если ваша статья написана для людей, а не для роботов. Хорошая полезная для посетителя сайта статья будет наверху при любом алгоритме без всяких сео-приемов.

Вот, кстати, статья про блог на вашем сайте: Зачем нужен блог фирме по строительству и ремонту квартир

Непонятная эффективность

В рекламе с оплатой за клик все понятно: сколько вложено, сколько стоит клик по каждому ключевому запросу и т.д. С сео-продвижением готовьтесь ломать голову.

Этот способ не получится так легко оценить и построить воронку продаж, как вы бы сделали это в случае рекламы с оплатой за клик.

Стоит ли продвигать в поиске сайт фирмы по строительству или отделке помещений?

Сео-продвижение — полезная штука.

Оно дает много стратегических преимуществ. Но это — марафон, а не спринт.

По большому счету, любой эффективный продающий сайт — это марафон. Я об этом писал вот тут: Шок: что такое “сайт строительной фирмы” на самом деле!(осторожно, статья гигантская даже по моим меркам!)

Если вы подходите к бизнесу не стратегически, а тактически, то с сео связываться бессмысленно. Это забег на длинную дистанцию, и он не дает быстрых результатов.

Хотите быстрых денег? Тогда начните с рекламы с оплатой за клик: Яндекс.Директ или Google Adwords.

Кстати, о них мы поговорим в следующей статье этого мини-цикла: Заказы на строительство и ремонт через Интернет: Директ и Adwords

Если не хотите пропустить продолжение, разрешите мне отправлять вам оповещения. Нажмите на колокольчик справа внизу.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями! Кнопки — слева.

Скачать инструкцию по выживанию строительной фирмы в 2019 году