Несколько лет назад я вдруг задумался над идеей, которая впоследствии оказала на меня огромное влияние.
Она просто звучит и, на первый взгляд, не вызывает особого интереса:
Мы знаем гораздо меньше, чем нам кажется.
Почему же я считаю эту идею настолько важной?
Все, что у нас есть (достигнутые цели, качество жизни и т.д.) — это результат наших действий (или бездействия).
И то, что мы делаем, зависит от того, как мы видим окружающий мир.
Но для большинства из нас «я вижу мир таким» — это то же самое, что «мир такой»:
- заказчики такие;
- конкуренты такие;
- рабочие такие;
- вот так это продается;
- вот столько надо зарабатывать;
и так далее.
Мы забываем, что это «я вижу это так» еще не значит, что «это так».
Забываем, что та реальность, которую мы знаем — это ВОСПРИНИМАЕМАЯ реальность.
То есть та, которая зависит от нашего ВОСПРИЯТИЯ.
Мир для дальтоника абсолютно реален, но его реальность и ваша по-разному раскрашены.
Эти две реальности воспринимаются по-разному, хотя мы живем в одном и том же мире.
И в нашем мире существует примерно 7 миллиардов «реальностей», потому что каждый человек воспринимает мир по-своему.
Никто из нас не прав.
Потому что в случае каждого человека это только воспринимаемая реальность.
Так вот, наше восприятие ограничено.
Мы бессознательно фильтруем большую часть информации, которая к нам поступает.
И на основе этой отфильтрованной информации делаем выводы и действуем.
Поэтому одни возможности мы видим и используем, другие — нет.
Я слышал историю о высадке испанцев в Америке.
Сейчас никто не может ни подтвердить, ни опровергнуть эту историю, но я считаю ее вполне вероятной.
Сознание американских индейцев не могло воспринять реальность, в которой огромный дом плывет по морю, и из него выскакивают странно одетые люди.
Поэтому оно отфильтровало из восприятия испанские корабли.
Индейцы их просто не увидели, и испанцы спокойно высадились на берег.
Поэтому когда вам кто-то говорит «это возможно!», вы можете найти новой возможности место в своей реальности, а можете и не найти.
И будете, как индейцы на испанские корабли, смотреть, но не видеть очевидного.
К чему я это все?
Есть гораздо больше возможностей, подходов, решений, стратегий и идей, которые вы не видите, чем те, которые вы видите.
Наш успех ограничен тем, что мы знаем, потому что мы можем увидеть только то, что знаем.
И каждый человек, особенно предприниматель (а особенно — добившийся какого-то успеха), недооценивает то, насколько много он НЕ ЗНАЕТ.
Дон Мур и Пол Хили (психологи) сформулировали это достаточно просто:
Чем более уверен человек в собственном всестороннем знании чего-либо, тем больше вероятность, что он ошибается.
Уверенность в полной осведомленности — это ловушка.
Каждый раз, когда вы говорите:
- «я уже попробовал все, что можно для привлечения клиентов»;
- «в моем бизнесе можно продавать только так»;
- «это единственная возможная бизнес-модель»;
- «в моем городе цену поднять невозможно»;
- «нереально увеличить маржу»,
скорее всего, вы ошибаетесь.
Потому что вы видите только то, что знаете. А не знаете всегда больше, чем знаете.
Пока вы «все знаете» о своем бизнесе, вы не сможете его улучшить: навести порядок, увеличить прибыль, сделать менее ресурсозатратным для вас лично.
Люди, свято верящие в то, что знают все, как правило, страдают и всю жизнь воюют с реальностью.
Потому что их реальность ограничена их же узким и жестким восприятием.
И наоборот, успеха достигают те, кто открыт к новому и ставит под сомнение то, во что верят окружающие.
Они ищут больше информации и постоянно учатся: книги, тренинги, консультанты, коучи.
Поэтому у них получается лучше.
Всегда есть способ действовать более эффективно.
Всегда есть гораздо более удобные, быстрые и прибыльные стратегии.
Всегда есть возможность получать больше, уставая меньше.
Но это все доступно только в одном случае: когда вы готовы принять, что не знаете больше, чем знаете.
Когда готовы признать свои ошибки и принять, что есть более короткие пути к вашим целям, чем те, по которым вы ходите долгие годы.
И когда вы готовы ДЕЛАТЬ что-то, чтобы узнать больше и расширить свои возможности.
А теперь, внимание, вопрос:
что лично вы делаете, чтобы выйти за пределы того, что знаете сейчас?
Самые внушительные результаты — там, за пределами известного.
На этом все.
Будет чем поделиться — пишите.
